| 课程类别： 营销管理 |
| | 上课地点： | | | | 课程人气：
45次 | | | | |
讲师简介：
向老师：
房产AI获客增长实战导师
抖音房产CPS业务超星讲师
视频号WorkBuddyAI官方讲师
全国50+房产公司新媒体陪跑顾问
《房产AI短视频流量密码》书作者
房地产开发商销售团队
AI营销与内容获客实战
AI文案 × AI图片 × AI表格 × AI PPT × AI短视频 × AI剪辑 × 朋友圈营销
培训对象 房地产开发商项目销售人员、置业顾问、销售主管、营销策划及新媒体人员
培训时长 1天（建议 09:00-17:00，约6小时有效授课+实操）
课程定位 不是单纯学习AI软件，而是用AI提升项目营销、客户沟通、内容生产与销售转化效率
培训成果 每位学员完成一套可直接用于项目营销的AI内容成果包
一、课程目标
掌握适合房地产销售场景的主流AI工具选择方法，避免“工具很多但不会落地”。
掌握AI文案、图片、表格和PPT的高频销售应用，提高项目资料与客户方案制作效率。
掌握AI短视频从选题、脚本、画面到剪辑的完整生产流程。
掌握朋友圈内容生产方法，让置业顾问从“天天发房源广告”升级为“专业内容营销”。
建立一套“项目资料一次输入，多种营销内容批量输出”的AI工作流。
二、全天课程安排
时间 模块 核心内容 现场成果
09:00-09:30 模块一：AI工具选择 房地产销售AI工具地图、模型选择、使用原则 个人AI工具箱
09:30-10:20 模块二：AI销售文案 项目卖点、客户痛点、短视频与销售话术 1条项目口播文案
10:20-11:00 模块三：AI图片处理 项目海报、短视频封面、图片优化与合规边界 1张营销图/封面
11:00-11:40 模块四：AI表格 客户数据、竞品、来访成交数据分析 1份数据分析结果
11:40-12:20 模块五：AI PPT 客户购房方案、项目价值报告、竞品对比 1份PPT框架/报告
14:00-15:00 模块六：AI短视频 选题、脚本、分镜、AI视频与数字内容 1条视频方案
15:00-15:45 模块七：AI剪辑 口播粗剪、字幕、素材、包装与成片SOP 1条短视频成片
15:45-16:20 模块八：AI朋友圈 内容矩阵、客户分层、朋友圈营销 3条朋友圈
16:20-17:00 模块九：综合实战 一个楼盘资料生成完整营销内容矩阵 AI营销成果包
三、课程模块详细内容
模块一｜房地产销售人员如何选择AI工具（30分钟）
认识AI的4类核心能力：文字生成、图片处理、数据分析、内容生产。
对比常见AI工具的适用场景：通用对话、深度分析、办公智能体、图片生成、PPT、视频与剪辑。
房地产销售人员选择AI工具的4个标准：效果、成本、学习难度、业务适配度。
建立“置业顾问AI工具箱”：一个主力AI + 图片工具 + PPT工具 + 视频/剪辑工具即可，不追求工具数量。
理解AI的角色：不是代替销售，而是把优秀销售的经验、话术和内容生产能力放大。
模块二｜AI文案：把项目资料变成销售内容（50分钟）
房地产销售AI提示词基础公式：角色 + 项目资料 + 客户画像 + 销售目标 + 内容结构 + 表达风格 + 输出要求。
项目价值提炼：把几十页项目资料快速提炼成客户能听懂的5-8个核心卖点。
不同客户画像的文案改写：刚需、改善、投资、学区/教育、养老等不同需求如何调整表达。
短视频口播：项目卖点型、客户痛点型、区域价值型、竞品对比型、购房知识型。
销售话术辅助：客户异议、价格疑问、竞品比较、犹豫客户跟进等场景。
实操：输入真实项目资料，生成3个短视频选题 + 1条60秒项目口播文案。
模块三｜AI图片：快速生产项目营销视觉素材（40分钟）
项目短视频封面、视频号封面、小红书封面、朋友圈海报的快速制作。
图片优化：去杂物、扩图、比例调整、背景优化、清晰度提升。
样板间/项目场景素材如何与AI结合，提高内容视觉表现力。
置业顾问个人IP图片：人物 + 项目场景 + 标题信息的营销视觉设计。
房地产AI图片使用边界：不能通过AI虚构户型、景观、配套、交付标准等影响客户决策的重要事实。
实操：制作1张项目短视频封面或朋友圈营销海报。
模块四｜AI表格：让AI成为销售数据分析助手（40分钟）
AI读取Excel/表格数据的基本方法与数据整理原则。
客户数据分析：来访客户、意向等级、预算、关注点、成交障碍等快速分类。
销售漏斗分析：咨询量 → 到访 → 认购 → 签约，发现转化问题。
竞品项目分析：价格、面积、产品、配套、优惠政策等形成结构化对比。
个人销售复盘：客户来源、跟进次数、成交周期、丢单原因分析。
实操：用一份模拟项目销售数据，让AI给出3个关键问题和3条销售改善建议。
模块五｜AI PPT：10分钟形成专业客户沟通方案（40分钟）
AI PPT的正确流程：资料整理 → 逻辑结构 → 页面大纲 → PPT生成 → 人工审核。
《项目价值分析报告》：区位、产品、配套、开发商品牌、价格与价值逻辑。
《客户购房方案》：根据客户预算、家庭结构和需求形成个性化推荐。
《竞品楼盘对比报告》：帮助销售从“讲自己项目”升级到“帮客户做选择”。
《销售周/月度复盘》：销售数据、客户反馈、问题与下一步动作。
实操：用项目资料生成一份10页左右《客户购房价值方案》大纲。
模块六｜AI短视频：让置业顾问拥有自己的内容获客能力（60分钟）
开发商项目短视频不应该只拍样板间：建立“项目 + 客户 + 区域 + 专业知识 + 人设”内容矩阵。
5类高频选题：客户问题、项目价值、区域价值、产品卖点、真实销售现场。
AI完成：选题 → 标题 → 口播脚本 → 分镜 → 拍摄清单 → 发布文案。
真人出镜 + AI辅助：适合建立置业顾问信任感，是项目销售人员的主力模式。
AI生成视频：适用于知识解释、信息卡片、区域价值展示、创意营销等辅助内容。
一个楼盘资料如何批量生成10-30个短视频选题，解决“每天不知道拍什么”。
实操：围绕所在项目设计1条60秒短视频完整方案。
模块七｜AI剪辑：从拍完到发布的标准化流程（45分钟）
房地产销售口播视频的“轻剪辑”原则：真实、清晰、有信息密度，不追求复杂特效。
AI自动识别字幕、删除停顿与废话、提炼重点词。
自动匹配项目B-roll：园林、样板间、区位、商业、交通等画面。
知识信息卡片：面积、总价、首付、通勤、配套等关键信息视觉化。
长视频拆短视频：一次直播、一次客户讲解、一次项目培训拆成多条内容。
标准SOP：拍摄 → AI粗剪 → 字幕 → 重点包装 → B-roll → 封面 → 标题 → 发布。
模块八｜AI朋友圈：让置业顾问朋友圈从广告墙变成信任场（35分钟）
为什么只发户型、价格和促销信息，很难形成长期客户信任。
朋友圈5类内容：项目价值、专业知识、客户案例、工作现场、个人观点/生活温度。
同一项目卖点如何写出不同表达，避免整个销售团队“复制粘贴同一条朋友圈”。
客户分层内容：新客户、到访客户、犹豫客户、老客户分别适合发什么。
实操：同一个项目卖点生成3种不同风格的朋友圈文案。
模块九｜综合实战：一套项目资料生成一套AI营销内容（40分钟）
以一个真实楼盘项目为案例，将当天所有能力串联。
输入：项目基础资料、户型、价格、区域配套、目标客群、竞品信息。
输出①：3-5个短视频选题 + 1条口播文案。
输出②：1张短视频封面/朋友圈海报。
输出③：1份客户/竞品数据分析。
输出④：1份客户购房PPT框架。
输出⑤：3条朋友圈文案。
输出⑥：1条短视频剪辑成片或完整制作方案。
最终建立：项目资料库 → AI分析 → 内容生产 → 短视频/朋友圈 → 客户沟通 → 销售转化的工作流。
四、建议培训方式
建议采用“30%讲解 + 40%案例演示 + 30%现场实操”，减少纯理论。
要求学员提前准备所在项目的真实资料：项目介绍、户型、价格、配套、竞品、客户常见问题等。
课程尽量围绕同一个真实楼盘贯穿全天，让学员感受到AI如何进入实际销售工作。
涉及项目事实、价格、政策、交付标准等信息时，所有AI输出必须由销售人员人工核验后再对外发布。
五、学员一天结束后应带走的成果
一套适合房地产销售岗位的AI工具组合。
3-5个项目短视频选题 + 1条完整口播文案。
1张项目短视频封面或朋友圈营销海报。
1份销售/客户数据AI分析结果。
1份客户购房方案或项目价值PPT框架。
3条可直接发布的朋友圈文案。
1条短视频成片或可直接执行的短视频制作方案。
一套可以回到项目后重复使用的“AI内容营销工作流”。
课程核心：不是教销售人员“会用AI”，而是让AI真正进入项目营销、客户沟通和销售转化。
【课程说明】
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推荐单位：中房嘉业地产学院
网 址： www.bjzfjy.cn
推荐人：陈伟15652615523（同微信）
电 话：4006261028
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