| 课程类别： 营销管理 |
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12次 | | | | |
讲师简介：
朱老师：
房地产创新营销专家，豪宅操盘专家
全国首批注册房地产经纪师
上海复旦&美国西北理工工商管理 EMBA
曾任中国金茂地产副总经理、融创绿城集团副总
各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师
全年全国营销演讲超过200次
1999年进入地产营销行业，至今已有23年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，曾任好屋中国集团副总裁，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
顶级标志性标杆项目操盘：
1：融创绿城集团（副总 分管营销）最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，成为苏州千万级豪宅的冠军
2：方兴地产（金茂集团）（苏州公司副总经理（领导班子成员），全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板
3：江苏大美董事总经理，主攻房地产创新业务及营销赋能，专业的营销整合能力
主讲课程：
《房地产ROE经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》（项目总、营销总）
《全案操盘手关键节点营销标准化与管理创新》（营销线总监级、经理级）
《房地产项目中滞重资产边缘资产变现研究及方法论》（营销线总监级、经理级）
《房地产金牌营销人员战狼养成术》（营销线经理级、主管级、基础员工）
《房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解》（营销总监、部门经理级）
《豪宅营销系统思维及跨界创新营销》
《房地产金牌营销人员战狼养成术（营与销）》
《优秀房企卓越营销团队的打造与管理》
《互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新》
《快去化、强管控、少花钱，三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析》
服务部分企业：
中交城市投资发展有限公司、大悦城控股、美的置业、中信泰富、万众集团、碧桂园、万科、华润置地、保利发展控股、融创、招商蛇口、新城地产、绿地集团、绿城集团、中国金茂、中海地产、金融街控股、新力地产、蓝城集团、中建七局地产、中国建业、中国中铁、电建地产、中国航天、中国铁建、中粮地产、富力地产、远洋地产、中信地产、建发房产、首创置业、北辰实业、华侨城、华发集团、建安房地产、青岛国信置业有限公司、鲁能集团、宝龙地产、中交地产、越秀地产、合景泰富、阳光城、融信中国、海亮地产、中锐地产、浙铁房产、祥生地产、东泰集团、银城地产、西城置业、宝安地产、交投地产、文昌集团、欧堡利亚、阳光100、金地商置、泰达控股、中国远大集团、新希望地产、信友集团、亚新集团、绿都地产、光大地产、爱家地产、金隅地产、天津贻成集团、科尔集团、安徽邦泰控股、子元集团、星河地产、国瑞地产、万兴集团、皖投置业、紫薇地产、永昌地产、佳乐集团、房源集团、钱江房产、润江集团、保亿置业、中星集团、瑞景地产、天润置地、中天美好集团、信华集团、儒辰集团、长房集团、众美地产、富华地产、荣安地产、神州天立、、润城集团、中建东孚、京能集团、吴中地产、中华企业、嘉宏集团爱普地产、北京建工、大家地产、楚天地产、上海地产（集团）有限公司、天山集团、天恒集团、中仁集团、杨帆地产......
高端项目的营销操盘策略和打法
【课程大纲】
一、灵魂三问：
目的：
1、深度想明白我们干的到底是什么行业？
2、充分理解销售与客户之间到底需要沟通什么？
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1.需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2.人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3.产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4.那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
5.如何引起消费者讨论呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用户分享？
三、高端住宅的八大要素
地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
四、高端项目操盘需关注的十大模块
1.高端客户的界定及其行为特征
2.高端项目营销的三个立体矛盾
3.高端消费群体的七种表现形式和他们各自关注的重点
4.高端客户的构成变化
5.高端项目的卖点聚集
6.高端项目的形象塑造
7.高端项目的营销特质
8.高端项目的营销渠道路径
9.高端项目的推售模式
10.高端项目的营销趋势
五、高端项目的四个发展历程，人文创造原创价值
1.从资源到人文的改变
2.顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3.6个高端楼盘的营销方式及手法
六、高端项目价值体系kpi十大指标
价值体系的搭建及销售人员的价值点提炼话术
七、高端项目人群生活形态与沟通需求
1.客群特征
2.行业特征
3.置业情况
4.购房驱动
5.购房决策过程
6.购房影响因素
7.产品户型诉求
8.软性服务诉求
八、我的新豪宅观
1.人性化生活方式，以及满足生活方式的人性设计。
2.书房：儿童全生命周期套房
3.保姆间：要保姆不一定非有保姆间
4.客房：有客人但不需要客房
5.强化女主人的衣帽间
6.强化男主人的爱好房
7.优化设计好一个老人房
8.两个孩子能不能共用一间书房，两边分别是卧室？
九、高端项目营销人应具备的营销能力
1.认识豪宅营销的能力
2.克服恐惧的勇敢
3.强烈的企图心
4.对产品的深度认知与自信
5.多维度学习提升，注重个人成长。
6.高度的热忱和服务心态
7.非凡的亲和力
8.对结果自我负责
9.明确的计划与目标感
10.善用潜意识、超意识的力量
十、销售精英说辞力提升---最容易打动客户的风水专项说辞
1.风水的基础知识
2.风水的日常应用（公式法和速算法）
3.为不同客户测算最符合风水的房源（楼层和朝向）
4.楼宇选择的禁忌
5.室内风水
6.住宅风水
7.风水物品
十一、2025年度标杆开发商高端项目案例分享
1.绿城中国产品力标杆项目--逸庐、玫瑰园
2.好房子政策下四代宅产品力提升的标杆项目分享
3.绿城中国--全员数字生产+平台深耕，通过全员生产内容，降低获客成本，提升转化效率。
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