| 课程类别： 商业地产 |
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【讲师介绍】
Echo老师：资深商业地产资产管理专家/卓越谈判实战导师
20余年深耕上海核心商办资产管理与私募股权地产（REPE）领域。先后就职于沪港地产资本、歌斐资产、凯龙瑞投资、香港新世界地产、上海商城和仲量联行。
12.5万平方米核心区域资产组合现任掌舵人（统筹管理中港汇黄浦、静安、浦东项目）。
7.5万方核心资产（歌斐中心）实现溢价退出的明星操盘手。
兼具深厚财务功底与前线强大执行力（持有 CFA Level 1、上海交通大学 MBA）。
核心导师优势
1. 骨灰级的“大客户谈判与破局”能力
从顶级综合体（上海商城）的租赁管理 ，到主导核心大客户的租赁谈判 ；无论是面对挑剔的跨国企业，还是极具话语权的品牌方，Echo老师擅长在僵局中洞察对方底层需求，通过巧妙的商务条件设计达成双赢。
2. 起死回生的“租约逆袭”实战战绩
曾在3年的疫情期间，将中港汇黄浦写字楼签约率从14%逆势拉升至90%，并打造为上海首个核心地段的生命科学港 ；在2年内将中港汇静安写字楼签约率从1.3万方主力租户退租后的60%提升至90%，租户数量翻倍。这种对抗逆市、重塑项目定位、实现租户结构大换血的招商策略，对百货商场的品牌调整与去空置化有极强的借鉴意义。
3. 数据驱动与全生命周期的“大资管”格局
拒绝盲目招商。Echo老师自主构建过上海深度调研数据库，擅长通过精准的竞品分析与财务方案测算（BP）来指导招商策略 。她将教会你如何站在商场总经理、甚至投资人的视角去审视每一份租约，让每一次品牌引进都能切实提升商场的整体资产价值（NOI）。
主讲领域
《高阶商业谈判：大客户心理博弈与双赢合同拆解》
《逆市破局：存量商业综合体的精准定位与招商策略》
《从招商到资管：如何通过精细化营运驱动资产溢价退出》
重点谈判与合作客户
跨国企业与行业巨头：[马士基、百事可乐、德国商会、喜力啤酒、戴珂鞋业、美达王、尼康、洋马发动机、神钢商贸、富士通、卡夫亨氏、孩之宝、三得利、英格玛、任仕达等]
生命科学与创新机构：[与广慈思南联手创建黄浦国际生命科学港]
零售品牌：[隐溪、寰图、My Step、曜影医疗、星巴克、Lavazza、瑞幸、Manner Coffee、罗森、各类内资银行、奇知教育等]
核心主力店/大面积租户：[华东设计院1.6万方、平安保险后台部门2.3万方、广慈思南1.3万方]
资产运营与存量去化专项-
写字楼与公寓招商去化实战案例与资管思维转换
【课程大纲】
上午：写字楼标杆案例深度拆解与产业招商
时间段 主题模块 核心关注点
09:00 - 09:15 课程导入与破冰 下行周期中存量去化的核心痛点与挑战
09:15 - 10:30 模块一：歌斐中心——7.5万方甲级写字楼招商 突围 日企聚集效应、大客户谈判博弈、综合配 套业态提升策略
10:30 - 10:45 茶歇 / 交流
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10:45 - 12:00 模块二：中港汇写字楼——场景化产业招商落 地 黄浦国际生命科学港、浦东航运科创聚集 区垂直生态打造
时间段 主题模块 核心关注点
13:30 - 15:00 模块三：逆风翻盘——经济下行市场环境下的 资管思维转换 从“朝南坐的业主”到“主动服务的项目管 家”；续租率与柔性资管
15:00 - 15:15 茶歇 / 交流
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15:15 - 16:30 模块四：空间即社群——公寓项目的社群管理 去化思维 从卖“房间”到卖“生活方式”；高留存与转介 绍的社群运营四步法
16:30 - 17:00
互动研讨与现场Q&A 针对成都本地存量项目的实操痛点针对性 答疑
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