| 课程类别： 运营管理 |
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【课程背景】
随着白银时代到来，国家经济形势由原来快增长过渡到慢增长，国家限购限价、资金管控等政策密集出台。疫情下中国的经济增速更是呈现下滑之势，最近中央重复强调“房住不炒”后，央行继续强调不依靠房地产拉动经济，保持市场金融政策的稳定性。对于地产企业来说外部环境已发生剧烈了变化，在多家房企提出冲剌千亿战略目标后，土地市场与商品房市场竞争更加激烈，拿不合适的土地、融不到更低成本的资金、销售受限价而卖出更高的价格、利润越来越薄、地产行业集中度逐步加速，房企大佬们普通患上焦虑症，而房产企业持续健康发展遭遇前所未所的考验与新挑战。
以往，经济上升阶段房企单靠土地溢价及市场好机会，房企主要是抓好营销、工程等单一式管理，但是如今要立足未来发展，必须推行精细化管理及组织能力打造。这样不仅要在城市研究与投资布局、产品力引领、融资渠道打通等方面加大核心竞争力提升，更要在战略解码、运营管控、组织变革、绩效变革等组织内生能力强化培育力度。房地产项目开发要又快又好，而企业要做大做强做久，战略运营管控体系优化是企业高速健康发展的不二选择。战略运营是房企规模的发动机、利润的监控者、现金流的管控者、战略经营的驱动者。本课程基于房地产开发业务核心经营逻辑，分别对万科、龙湖、旭辉等标杆房企三种不同战略运营模式进行系统性的剖析，以项目运营地图为基本复盘与沙盘推演工具，围绕“提速、增效、赋能”三个角度，分别从项目运营管控模式重构、企业战略运营管控模式重构、思维意识转换、组织能力提升等方面进行探索企业经营之路。
【课程价值】
² 有效解决跨部门跨专业信息交圈与多任务协同作战的意识
² 理解房地产开发业务核心基本经营逻辑
² 理解标杆房企战略运营三种经营模式
² 演练与掌握项目运营地图优化及实施策略
² 研讨战略运营管控体系落地有效措施
【学员对象】
² 房地产企业总经理、运营总经理、项目总经理、财务总监、设计总监、成本总监、营销总监、工程总监、报建开发总监、人力资源总监及各类中高级管理人员
【培训方式】
² 培训前一周需要针对企业内部运营效率进行调研与会诊
² 培训全过程主要以“案例教学模式+群策群力研讨+理论讲解+沙盘推演”等工作坊形式
² 培训后可以根据企业实际情况安排行动学习主题任务
² 全程需要学员动手互动，直面经营痛点，不断烧脑；课程全程有趣、好玩、有料。
【课程纲要】
一 房地产开发业务核心经营逻辑
1 地产黑马快速增长研究及启示（中梁等企业）
2 房地产行业发展趋势分析
3 限制企业快速发展核心因素分析
4 ROE财务视角下房地产开发业务核心经营逻辑分析
5 重新定义“战略运营管理”
6 房地产项目开发三种经营模式
7 公司层面及项目层面运营评价指标
二 标杆房企战略运营管理模式剖析
1万科战略运营模式分析
1.1万科1363事业计划管控体系
1.2万科流程管控体系
1.3万科会议决策管控体系
1.4万科目标及计划节点管控体系
1.5万科绩效考核管理体系
2龙湖战略运营模式分析
2.1龙湖项目目标管理及项目启动会管控
2.2龙湖全景计划及节点管控体系
2.3龙湖会议决策管控体系
2.4龙湖六个风险停止点管控体系
2.5龙湖供销存管控体系
3 旭辉战略运营模式分析
3.1旭辉公司层面运营全景图及运营分析
3.2旭辉兵棋推演决策管控体系
3.3旭辉全生命利润管控地图
3.4旭辉运营跟踪管控体系
3.5旭辉大激励管理体系
3.6旭辉合作项目管控模式
三 项目开发运营地图复盘与沙盘推演
1三种战略运营管控模式概述
2房地产开发全价值链分析
3房地产开发项目运营复盘
3.1复盘意义与价值
3.2项目运营复盘：四步法
3.3项目运营复盘原因剖析
4围绕“提速、增效、赋能”三个角度，全过程研讨如何“优化房地产项目全生命周期运营地图”
4.1运营推演八步法：头脑风暴+小组展示及PK+质询
4.2优化全过程全专业开发策略及举措
4.3领导点评及老师点评
四 战略运营管控体系高效落地
1构建以现金流与利润为中心的项目级运营管控模式
1.1明确项目开发经营模型及定位
1.2重构项目经营目标管理
1.3重构全生命周期指标管控
1.4聚焦于经营的计划节点管控
1.5优化“一图一表”的运营作战地图及管控核心要点
1.6重构“计划-货值-利润-现金流”四位一体货值管理及监控管理
1.7现金流管控落地有效措施
1.8重构全生命周期风险管控
1.9打造上下左右协同作战的“铁三角”
2构建以战略为导向的企业级战略运营管控模式
2.1重构基于BSC下滚动式的三年战略规划
2.2上接战略下促执行的年度事业计划及分析
2.3房地产开发全过程看板管理及数据化运营管理
2.4完善高效的会议决策机制
2.5规模向上、强化一线授权授责的组织管控变革
2.6通过组织大激励机制改革迁引团队打硬仗打胜仗的狼性精神
2.7构建公司标准化体系为公司快速发展提供组织保障（如产品标准、营销标准、管理标准等）
3思维意识层面五大转变
3.1危机意识
3.2战略意识
3.3经营意识
3.4客户意识
3.5变革意识
5组织能力提升加速器
课后：行动学习任务布置及辅导
小结
【讲师简介】
文老师/中房嘉业地产学院特邀讲师
【职业背景】
浙江大学、湖南大学、浙江工商大学、湖南工商大学等多家知名高校客座教授
资深房地产实战专家，曾任多家一线标杆房地产上市集团高管、城市公司总经理、大运营总、人力资源总等职务，拥有二十多年一线标杆地产企业实战经验，并在多家企业担任管理顾问，在战略解码、战略大运营管理、组织管控、绩效管理、领导力发展、战略型人力资源管理、房地产全生命周期流程精细化管控、项目复盘、合作项目管控等方面有独特的研究与成功经典实践案例。以往操盘以高周转为主的住宅开发项目、高品质豪宅开发项目、城市地标大型综合体开发项目等各类项目，精通“开发+运营+金融”地产开发全价值链开发模式。
【服务客户】
C 地产行业：复地集团（股份代码02337）、恒大地产（股份代码03333）、越秀地产（股份代码00123）、越秀房托基金（股份代码00405）、金茂地产（股份代码00817）、德信中国（股份代码02019）、荣安地产（股份代码000517）、绿城中国（股票代码3900）、华润置地（股份代码01109）、鲁能地产集团（股份代码175252）、葛洲坝地产集团（股份代码600068）、山东儒辰集团、长沙麓山控股集团、浙江省钱江房产集团、浙江省交投地产集团、三江国际置业、金厦控股集团、海威国际置业、华孚置业、华友置业、张江科技产业园、远洲房产集团、耀江房产等等。
C 其它行业：盛全物业集团（股份代码834070）、越秀物业、中都酒店、华翔集团（股份代码02048）、卡力互联科技（A轮融资）、鹏达物流、浙大中控集团、开源电脑、深圳大晨光电、杭州迅盈光电、新东方保险等等。
【主讲课程】
●●●●●提速、增效、赋能：标杆房企战略运营实践及开发运营地图沙盘推演
●●●●●房地产项目经营策划及复盘工作坊
●●●●●房地产企业卓越领导力五项修炼
●●●●●房地产企业高效管理者三项修炼
●●●●●房地产企业非人力资源经理人力资源管理
●●●●●房地产项目操盘手角色认知及全生命周期操盘核心要点研讨
●●●●●房地产企业战略解码到目标管控体系设计与优化研讨
●●●●●基于战略运营下房企高效组织管控及大激励机制设计与优化研讨
●●●●●房地产开发全周期流程精细化管控设计与优化研讨
●●●●●房企合作项目管控顶层设计及核心管控要点研讨
●●●●●高执行力企业文化共识工作坊
●●●●●跨部门沟通与高效协同工作坊
●●●●●新形势下房企事业合伙人及跟投激励机制
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