| 课程类别： 商业地产 |
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12次 | | | | |
【课程讲师】
阎老师：
产业园区与产业地产的规划营运实战派代表
高级工程师、工商管理硕士
本科 东北大学 稀土工程
硕士研究生天津大学 工商管理
中国产业园区国策委员会专家智库专家成员；
中国房地产业协会商业地产专委会评审专家；
商务部国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员；
国际技术转移协作网络(ITTN) 顾问专家；
清华大学研究生院、上海交大、中山大学等总裁班特聘导师
实战经历：
曾就职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司，产业园区领域内历任天津南开允公集团运营总经理、北京融通科技产业集团副总裁、深圳TCL产业地产(顾问)副总经理等。个人兼具地产、科技与实业的复合工作经历。先后在京津冀及全国一二线城市操盘建设产业地产项目，全面负责产业园区、产城社区的规划、招商与营运管理，成功打造了多个国家级和区域标杆型科技园、文化园及复合型产业地产项目（包含孵化器及众创空间），如：
1、ZTE中兴通讯产业基地
2、智慧山科技文化创意产业基地
3、滨海（国家）广告产业园
4、河北清科园
5、深圳TCL国际E城
实战推进与行业理论研析兼顾。在操盘之余，阎立忠先后主持了有关产业园区建设运营与公共服务的多个国家或省部级研发课题并应用于实践。个人特别倡导以产业与地产相融化和规划招商运营一体化的理念，践行产业园区/产业地产项目的系统性、整合化操盘营运。
孜孜以求，着眼于行业发展与交流，阎立忠于2015年即独立编著出版了行业首部系统性实务专著《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》及续作《产业园区/产业地产系统性经营与操盘攻略》，践行和推进了产业地产业界的实务性研究探索。
主讲课程：
《产业园区 产业新城的建设规划与营运解析》
《产业园区（产业地产）的规划设计与定位》
《产业园区服务提升与运营创新》
《产业园区与产业地产的规划、招商与运营》
《产业园区招商管理及狼性团队打造》
《城市更新工改工项目之产业规划 导入 招商及运营》
《孵化器及众创空间的建设管理与创新经营》
《基于产城融合及城市群布局的产业地产营建解析》
《基于后期营运保障的产业地产规划设计》
《取势.明道.优术——产业地产与产业园区招商全攻略》
《融合之势与整合之道：产业园区的创新营运发展》
《如何打造特色主题园区》
《商务园区运营服务全面提升》
《特色小镇及产城一体化运营》
《文创园的规划建设与招商运营实战》
《问道.谋远.践行——产业园区与产业地产系统营运36问》
《新形势下的产城融合模式以及特色小镇建设20问》
《新形势下商务园区及写字楼招商运营实务》
《政企联动协同招商》
顾问咨询与培训客户：
北京中关村北科建集团、上海虹桥商务区、张江国际医学园、苏州高新区苏高新集团、苏州工业园中新集团与恒泰集团、武汉光谷金控集团、成都高新区国际生物城、青岛高新区、西安西咸新区、郑州高新区智联网园、珠海大横琴置业、资阳临空经济区、常德经开区、中建、中铁、中化学建、中国华能、招商蛇口、北大资源、亿达中国、万科、保利、中粮、华润、鲁能（2次）、万洋、佳兆业、深圳光明建发、深圳前海控股、深圳星河集团、京东方、浪潮集团、科大讯飞、上海复地、重庆金科、广东中天产业、湖北交投、新疆广汇集团、厦门联发、云南能投集团空港自贸城、湖南卫视V谷、山西建投集团建筑产业园、顺丰物流电商园、广州绿地、鲁商、招商地产、株洲地产、联发地产、深圳机场集团、中国国际信息（福建）产业园、深圳TCL国际E城、山西建工集团建筑产业园、西南交大、深圳机场（2次）、苏高新等。
新形势下写字楼及园区楼宇招商运营攻略
【课程获益】
课程针对当下市场低迷周期的写字楼及产业园楼宇经营困境而提供系统化、实战化操盘解决之道，运用丰富典型案例，解析传授实战方略，学员们将能够：
全面知悉市场困境下商业写字楼及园区楼宇战略经营对策与差异化竞争策略以及特色楼宇经营模式；
从产品、价格、渠道、促招、政策全维度掌握楼宇招商运营方略与营销技巧，强化复合招商举措，加速项目去化出租，提升成交转化率；
以资产管理视角和复合运营思维系统掌握楼宇IP打造、品牌经营、产业运营、招商运营一体化等操盘方略，构建楼宇经营的“护城河”，推进运营商可持续经营发展。
【课程亮点】
从底层逻辑到顶层设计再到全盘推进，兼容并蓄；
行业晦涩繁冗知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；
遵循产业跨界整合和系统化营运思维，指导实战；
基于独立研发和原创性构划，倡导鲜明独到观点；
导师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成。
【培训对象】
写字楼及产业园区的中高级管理人员、招商运营负责人与骨干员工；写字楼及产业园区等中介机构业人员；其他相关人士。
【课程大纲】
一、商务楼宇市场综合研判与发展认知
1.明晰市场，谋定未来：楼宇市场的影响要素与发展趋势
新经济周期，楼宇经济多维影响因素
园区及楼宇经营的10大主流发展趋势
区域楼宇市场研判
2.商业写字楼与园区研发楼的“相生相克”
——从产品、服务到经营融合，让打法彼此借鉴
3.决定现代商务楼宇经营成败的全维度解析
——以“全面立体战”思维/模式驾驭招商
4.客户为何而来？一切围绕需求展开！
——必须厘清企业选择楼宇的核心原由，顺藤摸瓜
二、商务楼宇系统营运谋划与业务策略
1.成就楼宇全流程经营的“九重天”，你在哪重天？
2.因循三种市场竞争战略谋划写字楼经营突围
——“项目定位+特色经营+成本管控”的“三板斧”经营策略
3.楼宇从场景到场所精神营造，由外到内的经营升阶
——从空间建筑到特色楼宇IP的营造之法
4.万变不离其宗的楼宇资产经营管理
掌握楼宇运维“六化”方针
基于资产管理的资本经营，固定资产叠加流动资本
楼宇品牌经营与资产价值提升，有形资产衍生无形资产
三、商务楼宇招商攻略与租售营销技巧
1.行业定位与客户画像：讲求门当户对
楼宇目标客群及行业定位：锚定“楼设”
产业规划定位的门道与技巧：6维定夺法
客户画像及锁定目标客群：2维度+ 3原则+ 4要素+ 5工具
2.网络时代楼宇招商包装与宣传媒介策略
USP（卖点/价值点）梳理提炼10+“点位”
项目宣传包装的“6诀窍
3.楼宇招商的复合渠道拓展
常规招商5渠道的有效利用
N个非常规渠道开拓
重大客户挖掘与特别搞定
4.矩阵组合式招商攻略及流量转化
活动聚商：招商活动策划组织的4个秘诀
网络引商：新从网络营销矩阵到园区KOL招商6个核心人物
圈层圈商：玩转圈层营销的3个基本条件
品牌抢商：园区“品牌树”的7项培育资源及打造标杆园区5个维度
产链链商：产业链招商的5大基础要素
智慧招商：AI及大数据招商拓展运用要则
……
5.理性与感性的双因素叠加营销效应提高成交转化率
——“理性+感性”的15+ 关键因素分析
6.增强客户粘性，前方招商与后方稳商
——稳商+留商的 N种具体举措
四、商务楼宇复合运营与服务提升实务
1.运营就是招商，招商即为运营
——楼宇运营“物业+商业+产业”三业并举体系构建
2.以SOP标准化管理保障园区楼宇持续运营：能标准，尽标准
3.园区楼宇产业运营的关键抓手
——公共平台的6大类18项基础服务
4.智慧楼宇的智慧所在与实战运用：从2个现实运用说起
5.招商运营一体化推进，高阶招商与系统运维
——招运一体的“4准则+ 2做法+ 6表格”
6.基于ESG理念的楼宇绿色运营
——从环保资质认证到低碳/零碳楼宇建设运维
五、结语与观点
※以上培训内容及典型案例根据企业需求情况及行业最新信息
将进行对应匹配与动态调整
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