| 课程类别： 商业地产 |
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【讲师介绍】
蔡老师：知名大学管理学硕士毕业，注册金融分析师CFA(发证机构：中国金融分析协会)，地产培训高级讲师（发证机构：中国专业技术人才管理协会），现任职国内知名商业项目高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手，管理过10余个运营期项目、8个筹开期项目，主要操盘项目如下：珠海港珠澳大桥口岸天地筹开期及运营期、阜新万达广场筹开期、本溪万达广场筹开期及营运期、大连福佳新天地项目筹开期及营运期、太原北美新天地项目运营期，沈阳盛京龙城项目筹开期、天润誉坊主题街区筹开期、淮北龙溪奥莱广场筹开期及运营期等一系列商业项目；
[供职履历] 大连福佳新天地项目招商总监、北美新天地项目运营总监、万达广场单店总经理、上海豫园商业管理公司高管、大连一叶轻舟商业地产运营管理有限公司总经理等履职经历；
[专业特长] 国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划领域的专业操盘手，同时兼具丰富理论及实践知识，培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点，严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能，备受业内广大学员的爱戴和认可！
2026年商业地产—如何有效提升招商力
【课程背景】
2025年，是商业地产无比脆弱的一年，但也是彰显韧性和创新的一年。这一年中，有实体商业因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场，也有不少商业体从危机中看到机遇，积极进行自我革新。
站在时代更迭、城市更新的浪潮之下，可谓是建筑百年不变，商业年年在变。这个时代，这个行业，无时不刻不在考验我们的“随机应变”，并得以延续商业的生命周期，发掘商业崭新面貌。
如何才能不被时代所抛弃？能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好，如果不能，起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。
本期课程，我们会着眼于当前的宏观政策、市场环境以及消费者微观角度的庞大生态体系，探讨2026年商业地产的共通和规律，并从中寻求未来发展的一些“风向标”。
【课程收益】
1、通过深入剖析商业地产前策知识，学会商业精准定位方法，帮助学员掌握市场调研、商业定位、业态规划、品牌落位及租户组合方法，支撑目标项目在激烈的市场竞争中脱颖而出;
2、通过深入讲述商业地产招商知识，使得学员了解项目当下面临的招商痛点、重构招商工作逻辑，分析招商破局方法，进而应对严峻且复杂的招商局势，通过专业知识快速破局；
3、通过深入剖析商业地产运营知识，学会高效经营分析方法，帮助学员掌握有效的经营分析、经营辅导及经营扶持，兼顾换商与稳商，顺利化解空铺招商及提升商户经营信心;
4、通过借鉴丰富的商业地产案例，学会商业项目如何快速出圈？例如，如果洽谈及引进文化属性的业态？如果洽谈及引进科技属性的业态？如果洽谈及引进艺术属性的业态？进而通过招商优势打造差异化竞争优势？
通过本课程的学习，使学员掌握 “商业经营底层逻辑”、“商业前策规划策略”、“商业招商管控策略”“商业招商破局策略”、“商业招商调整策略”、“商业稳场旺场策略”等一系列商业知识关键点。
【课程对象】
商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【课程大纲】
如何正确拆解商业项目的生态系统？
一、经营管理视角，拆解商业地产的生意经？必须掌握的5个重点知识！
1、拆解商业地产的流量服务模式-【PR、SP、FP】？
2、吃透商业地产的四种赚钱模式？
3、如何判断一个商业地产项目“值”多少钱？
4、拆解商业项目的NOI，把握运营管理的关键点？
5、一个商业项目如何“退”出市场？
二、商业规划视角，拆解商业地产的规划策略？必须掌握的6个重点知识！
1、通过区域、商圈及项目分析，做到知己知彼、百战不殆？
2、制定商业定位的三步法？
3、掌握三个业态规划原则，实现差异化的商业定位？
4、品牌落位3个思考及解析？
5、如何给品牌找一个好邻居，实现租户组合效用最大化？
6、一铺一价表的制定方法及解析？
【现场演练】如何实操商业地产的品牌落位，赋能市场竞争力？
三、招商管理视角，拆解商业地产的招调策略？必须掌握的7个重点知识！
1、如何站在商户角度，业主角度，分别算一笔经济账？
2、商户租赁谈判策略，两步走，三个方法？
3、如何培养带运营思维的招商，使招商结果事半功倍？
4、如何使用创新性的招商策略，突破招商瓶颈期？
5、如何使用创新性的招商谈判技法，使商户谈判结果有效达成？
6、如何制定有效的招调策略及案例解析？
7、招调复盘技法及案例解析？
【案例演练】如何实操商业地产的招商调整，提升项目营业总收入？
四、运营管理视角，如何快速实现稳场，旺场？必须掌握的7个重点知识！
1、通过三个方法【中医法、西医法、经验法】，有效识别商户经营状态？
2、如何组织高效的商户经营分析会及租户洽谈会？
3、通过经营分析、经营辅导及经营扶持，实现快速稳场、旺场？
4、如何提高商户经营预警准确性，采取针对性的管理策略，使收益最大化？
5、商户联合抗租拆解方法及案例分析？
五、商业地产—招商管理提升策略及案例分析！
1、北京“大吉巷-规划策略”有效拆解-案例分析
2、深圳“大运天地-规划策略”有效拆解-案例分析
六、【招商十问】：
1、如何协调招商、运营、企划，形成合力，确保筹开期项目盛大开业？
2、筹开期，制定什么样的租赁政策，确保商户可以顺利通过经营低谷期？
3、筹开期，针对冷区、端头铺，采取什么样的招商举措，可以快速去化？
4、培育期，保招商率还是品牌级次，如何选择？
5、成长期，营业收入和提档升级，如何平衡？
6、成熟期，采取什么样的招调思路？才能打造成一个城市级的标杆项目？
7、项目解读如何做？才能赋能招商工作顺利推进？
8、如何召开高效的招商管控会，才能使得招商结果事半功倍？
9、通过REITS、CMBS渠道“退”出，招商应该关注哪些点？
10、如何打造一个管理高效的招商团队，为项目发展持续保驾护航？
七、【课堂互动】：
— 现场解答
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