【讲师介绍】
Echo老师：资深商业地产资产管理专家/卓越谈判实战导师
20余年深耕上海核心商办资产管理与私募股权地产（REPE）领域。先后就职于沪港地产资本、歌斐资产、凯龙瑞投资、香港新世界地产、上海商城和仲量联行。
12.5万平方米核心区域资产组合现任掌舵人（统筹管理中港汇黄浦、静安、浦东项目）。
7.5万方核心资产（歌斐中心）实现溢价退出的明星操盘手。
兼具深厚财务功底与前线强大执行力（持有 CFA Level 1、上海交通大学 MBA）。
核心导师优势
1. 骨灰级的“大客户谈判与破局”能力
从顶级综合体（上海商城）的租赁管理 ，到主导核心大客户的租赁谈判 ；无论是面对挑剔的跨国企业，还是极具话语权的品牌方，Echo老师擅长在僵局中洞察对方底层需求，通过巧妙的商务条件设计达成双赢。
2. 起死回生的“租约逆袭”实战战绩
曾在3年的疫情期间，将中港汇黄浦写字楼签约率从14%逆势拉升至90%，并打造为上海首个核心地段的生命科学港 ；在2年内将中港汇静安写字楼签约率从1.3万方主力租户退租后的60%提升至90%，租户数量翻倍。这种对抗逆市、重塑项目定位、实现租户结构大换血的招商策略，对百货商场的品牌调整与去空置化有极强的借鉴意义。
3. 数据驱动与全生命周期的“大资管”格局
拒绝盲目招商。Echo老师自主构建过上海深度调研数据库，擅长通过精准的竞品分析与财务方案测算（BP）来指导招商策略 。她将教会你如何站在商场总经理、甚至投资人的视角去审视每一份租约，让每一次品牌引进都能切实提升商场的整体资产价值（NOI）。
主讲领域
《高阶商业谈判：大客户心理博弈与双赢合同拆解》
《逆市破局：存量商业综合体的精准定位与招商策略》
《从招商到资管：如何通过精细化营运驱动资产溢价退出》
重点谈判与合作客户
跨国企业与行业巨头：[马士基、百事可乐、德国商会、喜力啤酒、戴珂鞋业、美达王、尼康、洋马发动机、神钢商贸、富士通、卡夫亨氏、孩之宝、三得利、英格玛、任仕达等]
生命科学与创新机构：[与广慈思南联手创建黄浦国际生命科学港]
零售品牌：[隐溪、寰图、My Step、曜影医疗、星巴克、Lavazza、瑞幸、Manner Coffee、罗森、各类内资银行、奇知教育等]
核心主力店/大面积租户：[华东设计院1.6万方、平安保险后台部门2.3万方、广慈思南1.3万方]
破局价格死结：百货商场商铺租赁的高阶谈判博弈
——面向 5-15 年资深租赁团队的实战进阶课程
【课程目标】
认知升级：树立“先做人后做事”的长期主义活人感，将短期谈判转化为长期资产共生。
心智成熟：做好情报与心理双重准备，屏蔽同情、愤怒等情绪陷阱，保持专业边界。
理性决策：学会“一切皆可折算”的数字化算账法，用客观数字穿透商户的纠结。
精准打击：明晰“新租”与“续租”截然不同的博弈焦点，实现差异化破局。
【课程大纲】
上半场：情报、心智与数字化算账
一、 谈判前的“兵马未动”：情报洞察与成熟心智
核心逻辑： 资深租赁人的底气，一半来自不可动摇的情报，一半来自不可动摇的心智。
1.情报准备的三个同心圆：
2.心理准备：修炼谈判中的“心智成熟”（Mindset）
二、 数字化博弈：学会算账，让谈判“一切皆可折算”
核心逻辑： 避免商户纠结的最好方式，是把含糊的“好坏”变成清晰的“数字”。
1.将非货币条件“金额化”：
2.数据化决策模型：
下半场：关系深度、场景差异与沙盘演练
三、 建立“活人感”：先做人后做事，租赁是一段长期关系的开始
核心逻辑： 商业招商不是一锤子买卖，招商人员的个人品牌（IP）就是商场的软实力。
1.拒绝“工具人”冷漠，打造招商的“活人感”：
2.长期关系的维护机制：
四、 攻守转换：新租与续租的博弈差异与策略切换
核心逻辑： 新租看“未来和预期”，续租看“历史和成本”。（为您补全的模块）
1.“新租谈判”：卖希望、控风险（攻方思维）
2.“续租谈判”：算成本、盘存量（守方思维）
五、 终极实战演练与复盘点评
实战沙盘演练：
o场景A（新租）：
o场景B（续租）：
讲师复盘： 聚焦学员在演练中是否做到了“情绪克制”、“数字穿透”以及是否展现出了“先做人”的连接力。
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