| 课程类别： 物业管理 |
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13次 | | | | |
讲师简介：
王老师：著名地产建筑物业专家
中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！
中铁建、中建、万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司专家！
中国物业管理协会高级顾问，万科物业、金地物业、德贝斯特(北京)物业高级顾问！
曾任 北大纵横地产建筑研究院首任院长
20年在建筑和房地产企业工作经历，
曾在中建、万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任管理职位、高级顾问！
曾为北大纵横地产建筑研究院院长，
清华大学房地产六大运营体系班主任，
清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。
有9年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。
擅长讲授企业管理、沙盘模拟、RTTT（国内独家地产TTT）。
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
教学观点：
1、通过企业案例找到你的标竿；通过授课系统你的知识；
2、通过参与把别人的能力变成你的本领；
3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
服务客户：
IBM、PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、中国物业管理协会、深圳万科、中国铁路工程总公司、中建集团、中铁建、龙湖、天津泰达、富力、万年基业、济南中齐、亿城集团、旭辉集团、华远集团、住总集团、上海电气地产、中国水电地产、中石油工程集团、海航地产、海尔地产、格力地产、万科物业、金地物业、德贝斯特(北京)物业、世界银行中国项目开发中心（CPDF）、中国银行、中国国投金融集团、三星、梅特勒托利多、德国莱宝光学、BMW中国、南方电网、中国核电集团、三一重工、中联重科、亚新科、奇瑞汽车、一汽轿车、一汽马自达、一汽解放、一汽大众、一汽富维、一汽铸造、一汽富奥、一汽专用车、一汽九院、长春丰越、奥托立夫汽车安全、贵阳万江机电、阜康汽车营销集团、新浪、用友、联想、夏新电子、彩虹集团、大唐电信、巨能集团、中国铝业、中海油、中石化、中石油、南方电网、中国移动、安利（中国）培训学院、招商银行、广东建设银行、宁波水务、上海水务、天鸿集团、中科院、清华科技园、上海隧道股份、外研社、中国联通、华泰证券、锦江之星大酒店、香格里拉大酒店、宝钢、百事（中国）、美的集团、中集集团、伊莱克斯电器、松下电工、北京松下、天创鞋业、万马集团、兴龙集团、卡西欧、李宁集团、波司登、天创鞋业、新的电器、浙江日发纺机集团、捷顺科技、优利德、华威风机、王府井百货、北京国合、周大福、上海电气等数百家知名企业。
清华大学经理人课程班、北京大学总裁课程班、中国人民大学经理人研修班、复旦大学总裁班、上海交通大学总裁课程班、浙江大学高级总监班、中科院经理人课程班、中山大学总裁班等18所国内一流院校及商学院客座教授。
物业项目拓展：战略突破与实战致胜
一、课程背景与目标
在物业行业整合加速、市场竞争日益激烈的环境下，系统性拓展能力成为企业规模化发展的关键。本次课程面向公司经营层、战略部门及项目经理等核心团队，旨在通过集中培训达成以下目标：
1.战略统一：深化对行业趋势的共识，明确公司拓展的战略方向与资源投入重点
2.体系构建：建立标准化、可复制的项目拓展全流程管理体系
3.能力提升：强化市场研判、方案设计、商务谈判与风险管控等核心技能
4.实战转化：通过案例推演解决实际业务痛点，形成可执行的行动方案
二、参训人员
物业公司经营班子成员
各职能部门高级管理人员
战略发展部/市场拓展部全体成员
重点区域/重点项目经理
三、学员收获
通过本次系统培训，参训人员将：
1.建立统一的拓展战略思维与语言体系
2.掌握从机会识别到项目落地的完整方法论
3.显著提升方案设计、谈判沟通等实战能力
4.形成内部协同的拓展工作流程与支持机制
5.为完成年度拓展目标提供切实的能力支持与体系保障
四、教学形式与特色
专题讲授：由行业专家与内部高管分享前沿洞察与实践经验
案例研讨：分析行业成功与失败案例，提炼可复制的经验教训
情景模拟：设置真实业务场景，进行全流程角色扮演与决策演练
工作坊：分组完成项目评估、方案设计、谈判推演等实战任务
世界咖啡屋：跨组交流拓展痛点与解决方案，促进经验共享
评审点评：由高管与专家组成评审团，提供针对性反馈与指导
五、课程大纲
模块一：行业趋势与战略规划
物业管理行业新格局与竞争态势分析
多业态拓展机遇解读（城市服务、产业园区、商业综合体等）
公司资源能力评估与战略定位选择
拓展目标分解与区域布局策略
模块二：标准化拓展流程体系
项目拓展全生命周期管理框架
信息收集渠道建设与评估模型
项目可行性分析与投资决策机制
投标管理流程与关键节点控制
合同谈判与风险管控要点
模块三：核心竞争能力构建
差异化服务方案设计与价值呈现
技术标与商务标的编制策略与技巧
客户需求分析与方案针对性设计
商务谈判策略设计与实战技巧
物业服务合同关键条款解读与风险防范
模块四：实战推演与能力转化
典型拓展场景模拟（公开招标、非标洽谈、收并购等）
全流程角色扮演与团队协作演练
拓展案例深度复盘与策略优化
跨部门协同机制设计与资源整合
模块五：行动规划与成果落地
拓展过程中的常见挑战与应对策略
内部支持体系构建与协同流程优化
个人与团队能力提升计划制定
后续跟进机制与成果转化路径
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