【课程讲师】
徐老师：
AACTP国际注册讲师
“一波三折”创新营销战法创世人
销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
20年房地产营销一线管理经验
曾任绿地集团、万科城市营销总
曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企营销副总裁
现任某百强企业地产总经理
北大标杆地产总裁班特聘讲师
全网30万粉丝营销知识博主
建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
操盘的项目：
1、豪宅类操盘：海珀日晖 海珀旭晖（当年全国总销第二，千万级豪宅总销第一）
2、综合体操盘：上海绿地中心（全国写字楼销量第一） 万科时一区（虹桥商务区销量第一，万科全国销量第一）
3、疑难类调整：金辉天鹅湾（从亏损6亿到盈利3000万）；祥生中央尚品、泰兴东方樾、奉化云山心语等（垫底项目到排名前三）
其他项目：2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
个人优势：
技能1：基本功扎实，丰富的一线营销管理经验
擅长结合实战经验，总结沉淀；
拥有大量亲身经历实际案例，便于学员参考
技能2：曾担任项目总，具有经营视野
专业不仅限于营销，对于投拓、产品定位等均有一定认知
同时任职期间担任商学院教授，多次组织人员培训以及团队建设
授课风格：生动 接地气 实用性强
房地产新媒体营销有效获客及高效率转化实战
【课程背景】
经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1.目前市场下低成本获客手段
2.快速诊断团队短板的方法
3.一线现场销售成交率提升
4.提升客户体验促进成交转化
【受邀对象】
1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等
2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。
3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。
4、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等
【课程大纲】
第一天 新媒体/抖音底层逻辑/短视频
开篇：基础认知
一、 新媒体主流平台简介
1、三大主流平台：
抖音人群及客户特征
小红书人群覆盖及平台机制
视频号底层运算及适用范围
各平台目前用户情况及创造者数量
2、各平台起号阶段SOP：
抖音短视频运营
A、运营6步骤SOP
B、结构模版
小红书起号流程
A、账号定位
B、平台规则
C、选题模式
视频号起号流程
A、账号搭建
B、设备及后台管理
第一篇：短视频获客基础知识
二、新媒体抖音/视频号短视频技巧：
1、抖音平台大V生态
2、房地产行业主流账号分析
账号分类
账号形式
主播表现
变现路径
3、抖音平台对作品推流的机制
平台/系统审核逻辑
视频推流机制
1000～100万播放的流量池规则
4、视频流量分类
精准流量VS垃圾流量
什么是流量陷阱
如何高效获取流量
5、抖音平台的数据审核机制
决定最终播放量的三要素
账号/视频关键数据看什么
上热门的标准是什么
赛马机制详细拆解
6、优质内容的内核
拍摄作品的误区
优质内容的四分法
优质内容剧本的基本要素
黄金开头的重要性
怎么制造互动
如何获取粉丝/客资
神评论的操作
第二篇：账号落地实操
一、房地产账号分析
1账号定位分析
2粉丝画像分析
3作品结构分析
4主播表现分析
5拍摄技巧分析
6产品分类分析
二、同行业账号分析
1、公司/蓝V账号案例
2、个人/销售账号案例
3、行业账号案例
三、行业账号搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面统一的重要性
3、主播人设的方法
4、拍摄画面构图的解析
四、账号突破流量池的关键要素
1、正确选题的方法
2、账号内容结构的配比
3、定位三字经及选题9字诀
4、行业五大内容分类
五、拍摄剪辑实操技巧
1、运镜的推拉摇移
2、口播视频1.0～4.0的进阶区别
3、综艺感剪辑的技能
4、情绪力表现的有效方法
5、视频结构的衔接
6、一镜到底OR分镜头拍摄
六、DAY1互动及交流
1、账号诊断
2、课程答疑
3、定位建议
直播技巧培训/客户转化/AI使用
第一篇 房地产行业直播实操
一、直播行业生态现状
1、行业直播的几大分类
2、开发商怎么直播
3、房地产直播间分析
4、带货直播间与留资直播间的区别
二、有效的直播如何落地
1、直播间推流底层逻辑
2、系统/平台考核直播间的关键数据
3、直播间搭建三要素
4、直播前期准备工作与哪些
5、直播间分工
6、直播脚本到底该怎么设置
三、直播关键技巧
1、直播话术的分类和运用
2、直播中后台该做什么
3、一个人的直播怎么做
4、直播间福利怎么设置
5、遇到黑粉和同行怎么办
6、短视频怎么给直播间引流
第二篇 优秀直播间的通用因素
先开始答疑与互动
一、用户视角
1、你为什么刷抖音
2、什么样的主播/直播间不想看
3、主播在直播过程中各个阶段该做什么
4、直播时长的设置
5、怎么与观众有效互动
6、为什么要做试驾直播
二、平台视角
1、直播间的违规行为
2、极速流怎么接
3、“托”要不要，怎么运用
4、哪些细节决定成败
5、小风车设置
6、账号评论区对直播的影响
7、那些匪夷所思的违规
8、什么样的直播不可取（案例）
三、主播/公司视角
1、主播怎么调整直播状态
2、不是美女，怎么直播
3、怎么有效的把产品介绍融入进直播过程
4、哪些尴尬的互动不要做
5、案场活动怎么配合直播
6、现场拆解直播间（案例）
终篇：人工智能的几个工具
1、主流人工智能软件简介
2、DeepSeek的基本介绍
3、DeepSeek怎么有效运用
4、人工智能哪些坑不能踩
5、为什么AI生产的作品不能直接用
6、平台对于Ai的管控
7、未来AI对于新媒体（汽车）行业的影响
第二天
一、全体系营销标准化战法
第一部分销售之魂—置业逻辑
1、什么是置业逻辑
2、结构力思考来整理营销话术
3、置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系
4、核心要点及结构思考的组成
5、高端项目的置业逻辑制定原则
6、置业逻辑的具体体现形式
7、案例分析（江浙沪区域）
第二部分项目诊断—滞销项目诊断思维+讨论
1、项目滞销，问题如何发现？
2、营销永远的两件事：来人+成交
3、市场级竞品的分析原则
4、客户地图：客户的结构和比例
5、转化率低的原因分析
6、客户为什么只来一次
7、现场故事线是否梳理清楚
8、具体销售节奏和指标铺排原则
9、销售政策使用是否合理
10、营销费用的结构和使用原则
11、营销与工程之间的问题
第三部分项目接待流程SOP
1、现场SOP的定义与意义
2、传统销售模式的弊端
3、Sop设置重点三要素
4、样板房流程怎么设置
5、洽谈阶段的各道具运用设置
6、如何确保流程的执行到位
二、客户转化率提升
第一部分 高效的转化提升营销管理方法
1、检验一线营销的核心标准（核心）
l 其他行业的标准
l 概率与效率的分别
I 创新与变革的关系
2、科学管理的方式（团队）
I 流程分解
I 专业分工
3、客户端的管理（工具）
I 购买意愿or购买能力
I 交接与分配的变化
PS：复访的重要性
客户目前消费行为的心里分析
影响客户决策的核心要点
第二部分提升去化率的高效能销售模式
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
如何制造“钩子”保持客户粘性
现场怎么造势，提升客户价值体验
2、运用法则
种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次
锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动
逼单阶段——临门一脚，氛围应该如何营造
第三部分 快速诊断团队短板的方法
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销四表-平衡表
指标分解
波段设置
条线平衡
执行总纲
3、现场管理工具
I 率值管控的模式
I 营销四表的运用
I 营销动作的有效方法
三、王者还是青铜—客户体验提升助力营销
第一部分 形式剧变下的营销革命
1、时代变了！策划改变了吗？
l 策划现状l 疫情时代的思考
l 行业外策划案例的分析
2、项目策划定位痛点是什么？
l 失败案例解析
l 成功案例解析
3、农夫山泉如何卖到20元
4、小米Yu7带来的思考
营销语言与设计语言的冲突
第二部分 让客户尖叫的营销故事线
1、策划基本法则
I 策划的节点划分
I 筹备阶段常走弯路
I 品牌阶段易犯错误
I 造势阶段注意要点
2、活动基本法
I活动的分类
I活动的现状
I活动计划如何落地
I活动主题如何制定
I活动指标如何有效达成
I打造活动内容的两个要点
I做好活动的两个手段
3、体验基本法
I五感体验
I体验细节化阐述
I体验数据化阐述
I体验模拟化阐述
I体验数据化阐述
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