| 课程类别： 地产全流程 |
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32次 | | | | |
【课程讲师】
许老师：
曾任万科集团运营管理
现任深圳某房地产集团运营负责人
统计学硕士
深圳著名房地产职业经理人
许老师从事运营管理10余年，风险管理1年，负责公司经营战略、经营策划、开发策划、货值管理、会议决策、风险防控等工作，专长于精益化大运营管控，在全生命周期运营管控体系的搭建与落地，全专业经营统筹管理方面有深入研究。
许老师拥有4年万科城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。
现任深圳某房地产集团运营负责人10余年，从集团层面开展运营管理，在万科的运营管理体系基础上结合大运营理念，将公司发展面对不同阶段，适配出不同的运营管控体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现；创建133355的运营管控模式，同时将运营管理的五大职能模块更新并建立相互联系和五大关键抓手；建立精益化管控的数字密码。
许老师所开发的课程均是在日常运营工作的实践基础上总结研发而成，以案例、工具和实操落地为主，讲课过程以案例推演，现场互动为主。
房地产项目开发的全流程管理及精益化运营
【课程大纲】
第一章、房地产行业长效机制下， 房地产三大阶段经营关注点的变化
1.房地产行业从“土地红利”、“金融红利”转化为“管理红利”，长效机制下，
房地产开发三大阶段的经营关注点及变动
1.1 三大阶段：投资策划阶段——开发建设阶段——价值兑现阶段的经营关注点
1.2 长效机制下 ，各阶段的趋势变化
1.2.1 投资策划阶段趋势变化
1.2.2 开发建设阶段趋势变化
1.2.3 价值兑现阶段趋势变化
2.房地产开发全专业、全流程的核心业务全景图
3.从各专业与经营相关联维度，梳理全专业、全过程经营触点概况
第二章、 项目全周期各阶段的开发经营管理——项目投资及策划阶段
1.项目投资及策划阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点
项目投资阶段——投资拓展： 流程管理及核心业务+4 个经营触点
项目策划阶段——定位策划： 流程管理及核心业务+2 个触点
项目策划阶段——设计管理： 流程管理及核心业务+4 个触点
项目策划阶段——报建管理： 3 个触点
2.项目投资及策划阶段在运营维度的经营管理动作——经营策划
2.1 从定量和定性的角度进行经营模式选择：案例说明
2.2 如何合理评估项目目标的设定：案例说明
2.3 现金流管控的关注指标
3. 项目投资及策划阶段在计划维度的经营管理动作——开发策划
3.1 开发策划承载经营策划：
全周期开发评审原则——工具介绍及案例
3.2 开发策划落地：项目分期
案例——如何设置项目开发顺序，保障项目整体经营收益最大
3. 3 对土地资源进行管控
土地资源——储——指标及案例分析
弹性计划管理——方案报建及工规证获取的弹性设置
第三章、 项目全周期各阶段的开发经营管理——项目开发建造阶段
1.项目开发建造阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点
项目开发建造阶段——采购管理： 流程管理及核心业务+3 个触点 项目开发建造阶段——成本管理： 流程管理及核心业务+4 个触点 项目开发建造阶段——工程管理： 流程管理及核心业务+4 个触点 2. 项目开发建设阶段在计划维度的经营管理动作——计划编制与执行
2.1 计划编制：对不同经营导向有不同的开发路径选择
差异化路径选择——案例分享
各专业线条的时间前后搭接逻辑
演练：简易计划编制
2.2 计划执行：在高效运营的要求下，如何实现快开发、 各专业高协同？
时间维度：抓关键路径——工具介绍
运营维度：赋予节点运营含义——工具介绍
提升计划执行效率——案例分享
3.项目开发建造阶段在运营维度的经营管理动作——货值管理
3.1 在途资源——建——指标及案例分析
3.2 可售资源——供——指标及案例分析
3.3 已售未结资源——销——指标及案例分析
3.4 结算资源——结——指标及案例分析
3.5 弹性计划管理——首次开工、首次开盘的供销弹性设置
工具介绍——六季度资源表、资源体系电子化
第四章、 项目全周期各阶段的开发经营管理——项目价值兑现阶段
1. 项目开发建造阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点
项目价值兑现阶段——销售管理： 流程管理及核心业务+ 5 个触点 项目价值兑现阶段——客户服务： 流程管理及核心业务+3 个触点 项目价值兑现阶段——财务管理： 5 个触点、人力资源：2 个触点 2. 项目价值兑现阶段在计划维度的经营管理动作——计划变更及机制
2.1 计划变更： 计划变更的规则——预警与督办
2.2 弹性计划管理——项目续销及持续开发期间的弹性设置
2.3 计划机制——综述关键动作，确保计划管理驱动运营管理
3. 项目价值兑现阶段在运营维度的经营管理动作——利润敏感分析
3.1 从项目利润的角度：设置收益决策触发点——案例说明
3.2 从现金流及利润敏感性维度梳理各专业的关键任务
3.3 从投资收益角度看待运营对专业的指导——结合案例理解经营动作对利润
的影响（结果评估）
利润管控的关注指标
3.4 精益化运营管理的机制：
大运营管控的运行机制——从运营定位到计划管理
会议决策机制设置——实施偏差管理
精益化运营体系全景图
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