| 课程类别： 地产全流程 |
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【课程讲师】
马老师,：同济大学工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理。
现任：某大型地产公司开发负责人。
曾任：富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作；中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区的项目开发管理工作。
专业特长：26年的房地产工程管理经验；16年的房地产开发经验，擅长工程管理、招标采购管理与成本控制。曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招标采购与成本管理工作；北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本管理、合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验；中新集团全国项目的招标采购与成本管理工作，为集团建立了招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位与资源库。精通地产管理，曾为多家房地产协会、协会、培训机构及企业讲授房地产项目成本控制、招投标管理、项目精细化管理与设计管理课程，深受学院好评。
授课风格： 实战经验丰富，幽默风趣，落地性强。
房地产项目开发策略、流程管理与项目开发全程实战控制要点
【课程背景】
对房企而言，确保项目成功是一切的根本！而项目开发牵涉从投资决策、土地获取，项目策划、产品定位、规划设计及项目工程、营销推广以及项目竣工、验收、交付管理等诸多环节，所以全盘掌握房地产项目开发全流程核心管控策略，是确保项目开发成功的关键。
本课程将多年专注房地产项目开发的实操经验，并借鉴标杆房企先进成熟的管理模式和项目开发管控体系，深入系统的讲解房地产项目开发全流程精细化管理策略、操作实务，帮助企业掌握项目开发核心控制要点并建立起适合自身企业特点的管控体系、成果及标准。
【课程收益】
1、以实战经验为基础，重点讲述房地产开发全程实战控制要点和工作统筹要点，帮助您在最短的时间、用最简单的方法掌握房地产开发全流管理手段与技术处理；
2、学习掌握房地产企业十二大阶段各流程管理的方法，使学员对公司业务流程的理解不仅知其然而且能够知其所以然，以更加自觉和建设性的理解和执行公司流程制度；
3、熟悉房地产标杆企业流程管理体系及流程管理的方法。
4、课程注重技术性、规范性和实务性实现经验共享。并提供大量实操工具和模板，做到即学即用。
【课程对象】
1、房地产企业及相关企业的董事长、总经理、项目总、项目经理等；
2、产品设计、工程、成本采购、营销策划等部门负责人。
【课程大纲】
第一部分：房地产开发全部流程及主要工作内容阶段
一、房地产开发总流程
二、房地产开发流程各阶段主要工作内容
三、房地产开发各阶段主要责任部门
四、案例分享：标杆企业开发里程碑节点控制
第二部分：房地产项目开发全程实战控制要点
一、土地获取阶段主要控制内容与分析
1、项目发展及取得阶段前置条件及控制要点
2、房地产项目价值分析
3、优质土地获取策略及方式
4、房地产合作开发主要模式
5、标杆企业土地获取方式
二、房地产项目产品定位与营销策划主要工作内容
1、房地产项目产品定位关注要点
2、营销策划主要工作内容
3、开盘前的准备工作
三、房地产设计管理主要工作内容和流程控制
1、设计目标及计划管理
2、设计任务书编制及交底
3、设计单位合作与管控
4、设计工作主要成果管理与评价
5、设计变更管理
6、设计后评估管理
案例分享：标杆企业设计管理主要内容与产品介绍
四、房地产招标采购与合约管理
1、招标采购策划管理
2、采购目标制定与分解
3、采购计划管理
4、合约策划体系（合约清单策划、合约范围及边界策划、招标采购方式策划、结算体系策划、示范性合约文本建立）
5、合约实施管理（谈判、签约、编号归档、合约交底、合约实施推动、合约履约考核与检查、合约履约纠偏、合约后评价）
6、供方选择评价与后评估管理（供方分级分类管理、战略采购与集中采购）
7、招投标管理（招标委托、工程量清单与标底、资格预审、开标/评标/定标风险及控制要点；招标审计）
8、材料认质认价管理
9、招投标潜规则规避管理
案例分享：标杆企业招标管理要点
五、房地产项目工程管理与质量、计划控制要点
1、工程项目计划管理（项目开发总计划到施工进度计划的逐级分解、内控计划、外控计划）
2、施工准备（报批准备、技术准备、资源准备、场地准备、……）
3、工程质量管理（质量标准、工艺技术标准、方案先行/样板引路、质量通病预防、对监理的管理、对施工单位的管理），质量检查与验收（集团对项目的检查评价、过程验收、分户验收、竣工验收、专项验收），成品保护（组织措施、合约措施、技术措施），保修与维修管理（保修范畴、维修责任、三方保修协议、质量保证金支付）
4、工程后评价管理
案例分享：标杆企业工程管理核心内容详实分析
六、房地产销售与交付管理(细化操作风险规避)
1、销售计划管理
2、销售过程管理（包括销售代理供方的管理）
3、销售风险管理
4、产品交付过程（交房）管理
5、交付后评价管理
案例分享：客户敏感点分析
七、房地产项目全成本管理（逐步细化动态监控）
1、房地产全成本构成
2、房地产成本管控与优化主要内容
3、限额设计指标管理
4、目标成本制定与管理
5、动态成本管理（签证、变更、成本预警，合同款支付，竣工结算……）
6、成本后评估管理
案例分享：中海等标杆企业目标成本精细化管理分析
第三部分：房地产开发流程统筹管理
一、房地产开发的前置工作安排
1、土地获取的前置工作
2、开发手续办理的前置工作
3、规划设计的前置工作
4、资金筹措的前置工作
5、产品定位与市场营销的前置工作
6、成本控制与招标采购的前置工作
7、工程实施的前置工作
8、建成交付的前置工作
二、房地产开发交叉管理与统筹
1、公司设立与土地获取的交叉与统筹
2、开发手续与规划设计的交叉与统筹
3、产品定位、规划设计与市场营销的交叉与统筹
4、设计管理与成本控制的交叉与统筹
5、成本控制、招标采购与工程管理的交叉与统筹
6、工程实施的交叉作业与统筹
结束：房地产开发流程各节点常见矛盾问题暨解决之道
具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。
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