| 课程类别： 营销管理 |
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72次 | | | | |
【讲师介绍】
徐老师：新媒体营销专家
香港理工大学MBA
中国平安、华大基因、惠普等
世界500强企业媒体宣传策划顾问
全网粉丝150万
全网矩阵粉丝5000万
畅销书《超级个体》作者
书籍由 吴晓波、刘润两位商业大V联名推荐
知名IP“良大”创始人
BCG咨询数字化转型项目导师
今日头条认证财经专栏作家
腾讯视频号节目特约嘉宾
芒果MCN签约短视频达人
曾任：中国平安集团（世界500强）|渠道营销总监
现任：尚德餐饮集团联合创始人
袁泽美业联合创始人
良翰新媒体研究院院长
良大商学院创始人
新媒体短视频营销与运营
【课程背景】
十几年前，最有效的营销方式是什么？
就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。
所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，通过短视频来迅速吸引流量，扩大知名度，更高效的销售产品。
2021年，短视频有8.8亿受众，你的产品和品牌可以通过短视频迅速传播，这种低成本、高效率的传播方式，就是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。
那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。
【课程收益】
【底层原理】：学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，可以举一反三，有利于学员生产出有创意的视频；
【运营规则】：帮助学员了解各个平台的调性和风格，并能使学员掌握抖音、快手、小红书等平台推荐机制和相关算法，进行更有针对性的视频创作；
【实操技巧】：课程拥有大量实用的实操技巧，包括人设标签打造、视频文案撰写、拍摄场景选择、镜头前的表现、声音的控制、视频的编辑。整体课程共计提供17个模型，保证学员“听得懂、学得会、拿的走”。
【效果保证】：课程会提供8个与短视频相关的实用工具，学员可现场制作出1-3部优质短视频，并可在后期依靠本课程方法论持续创作。
【课程对象】
高具有创新意识的业务负责任人、战略部门负责人、销售负责人，新媒体负责人，短视频负责人，与营销相关的管理人员
【课程大纲】
第一讲：短视频营销底层逻辑揭秘
导入：短视频是经典互联网终极营销形态
一、短视频认知——流量变迁
思考：为什么短视频会成为流量的洼地
思考：为什么短视频能给人无限想像空间
案例：一条自我介绍，涨粉45万
二、企业创新营销——短视频营销
1. 极低成本的产品宣传
案例：安慕希的爆火
2. 极具颠覆性的品牌营销
案例：花西子/完美日记的异军突起
3. 极其精准的获客模式
案例：短视频也能买挖掘机
三、企业短视频从业者——具备底层思维
1. 用户思维：把吃瓜群众变成用户，再把用户变成客户
2. 传播思维：只有能够主动让用户传播的内容才是好内容
3. IP思维：把你的产品和品牌赋予人性
模型：四有社交货币模型
第二讲：短视频初期规划
导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析
一、抖音的推荐及算法机制
机制1：8大流量池赛马机制
机制2：5个行为算法机制
机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制
二、抖音的人群特征及消费偏好分析
三、细分锁定用户，进行卖点定位
1. 痛点诊断
2. 痛点评估
3. 价值凸显
4. 提炼卖点
演练：对宝妈群体进行卖点定位
案例：最坏的教育博主
工具：STP分析法
四、个人IP打造
1. 个人IP的五种类型
领袖、教练、专家、前辈、朋友
2. 根据自我性格测试选定IP风格
3. 建立自己的个人IP标签
要点：价值标签、形象标签、内容标签
案例：5种IP风格的代表人物
演练：身份标签全景图
第三讲：短视频脚本创作秘籍
一、选题：选题决定了视频的覆盖人数
导入：正确选题的5要素
1. 知识点选题模型
要点：建立知识素材库，将日常选题体系化
工具：推荐1个跨平台的素材库管理软件
2. 疾走选题模型
要点：7种方法借鉴爆款选题，创意不枯竭，更新可持续
案例：7种方法真实案例分享
3. 混搭选题模型
要点：通过对用户的特征与偏好交叉分析，创新式选题法
4. 蹭热点选题模型
要点：对热点借题发挥最容易制造出爆款视频
案例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频
工具：追踪热点及挖掘热点的3个工具
二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力
1. 关键钉模型
运用：过程展示类视频
优势：将复杂的过程视角化，观众一目了然
案例：一条介绍自己公司的视频收获百万点赞
2. 拉清单模型
运用：任何一种类型视频模式
优势：具有交付感，可与观众互动，创作简单，能保证持续输出
案例：我的一条随手拍视频轻松50万播放
3. 汉堡包模型
运用：观点输出类视频
优势：有深度的展示一个观点，有利于视频拍摄者的人设，吸引高质量的关注者
案例：如何把一个社交常识拍成一个爆款？
4. 开药方模型
运用：知识分享、卖货类视频
优势：通过场景预设，痛点提醒，让知识含金量提升数倍，让用户成交意愿显著加强
案例：一招减掉小肚子，你信不信？
三、金句制造：金句决定了视频的情绪体验
1. 黄金三秒开场金句，提升完播率
模型：5种开场金句模型
要点：悬念法、收益法、反识法、聚焦法、场景法
2. 极品收尾金句，升华情绪价值，提升转发点赞。
模型：6种收尾金句模型
要点：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、类比法、二分法
工具：附送800条金句库
第四讲：快速提升镜头表现力
一、娱乐感
1. 道具娱乐化：通过道具巧妙提升镜头观感
2. 形式娱乐化：将不同场景的形式混搭，起到娱乐化的效果
3. 情节娱乐化：如何制造有曲折故事感的视频
案例：娱乐感视频爆款公式
二、对象感
1. 假借修真：通过假想快速找到入镜状态
2. 定神心法：一招降低出镜焦虑感，解决眼神涣散问题
3. 磁场共振：穿越屏幕，制造同框交流感
演练：找到对象感的3个技巧
三、节奏感
1. 利用耳虫效应，选取魔性背景音乐
2. 无声胜有声的口播技巧
3. 利用声音凹造型
工具：AI识曲软件
演练：一句口播台词，如何表达出不同的7种情感？
四、模仿力
1. 表情模仿：做到这几点，你也能拿奥斯卡
2. 语调模仿：寻找同频红人，启发受众共同记忆
3. 动作模仿：程序化行为指标，不惧临场发挥
五、感染力
1. 八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感
2. 找到自己声线的独到之处，打造差异化表达
3. 学会利用肢体制造趋同效应
演练：上镜只用表情，各个成戏精
六、想像力（3种顶级镜头感制造机制）
1. 错配机制
2. 隐喻机制
3. 巅峰机制
演练：一个小技巧，瞬间提升学员镜头想象力
第五讲：视频拍摄与剪辑
1. 拍摄设备准备与场景布置
2. 文案工具及拍摄软件使用
3. 拍摄手法与基本知识
4. 提词器使用技巧
5. 剪辑的基本操作
6. 20秒自动生成视频技巧
7. 检测文本违禁词
工具：3款编辑软件推荐
赠送：课后赠送剪辑线上课
第六讲：短视频运营
1. 企业矩阵账号的搭建
2. dou+投放的7个技巧
3. 高效吸粉的5个招术
4. 5维数据提升指南（完播、点赞、留言、转发、转粉）
5. 新手破播放的5个方法
6. 抖音粉丝群的组建与运营
7. 粉丝引流私域的秘法
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