| 课程类别： 物业管理 |
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【主讲专家】
何老师：招投标实战专家
13年招投标管理实战经验
人社部招标采购师
政府事业单位政府采购顾问
濠逸矿业集团招标委员会评审专家
华为企业大学特聘投标与大客户营销主讲老师
现任：黑龙江省政府事业单位政府采购顾问
曾任：鞍钢重型机械集团丨供应链建设顾问
中国电网、中国电信内、中国移动、中国烟草、中国石油长期特邀讲师
擅长领域：规范军政/企业招标流程、招投标谈判、企业招采、销售、审计监督等
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程，违规违纪发掘。时常更新各领域招采法律法规，对分析采购任务需求——分析适合供应商数量与规模——选择合适招投标方案——组织实施招投标工作——接受监督公示——处理质疑——签署商务合同——跟踪合同执行至结束的招投标全流程都有丰富的理论知识和实战经验。
老师在大连纽利普设备有限公司任职时，每一次与客户的合作都是采买智慧的融合，帮助客户建立了一套高效的招标管理办法同时为公司培养了一支合规、合需的投标团队：
→ 公司产品进行生态化招标系统改革，实现销售收入连续三年翻番的佳绩
→ 入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录
→ 成为中国人民解放军供应商，为其提供专业化软件、硬件以及产品定制等服务
→ 成功晋级“华为品牌：鲲鹏系列”政采类渠道代理商
物业企业政采领域招投标实训
【课程背景】
2025年是国家供给侧改革进入深水区，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程以事业单位为客户讲起从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业招采管理能力
紧跟国家政策详细解读最新修改《政府采购法》，最新修改《招投标法》，《全国一体化大市场》基于政府采购视角深入解读顶层政策背后逻辑，以及未来发展方向。
本课程从采购预算出发从思维方式做前提，帮助采购人建立系统的适合本企业的合规合法采购流程标准以及切实提高采购谈判能力。新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规最新修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。
【课程收益】
● 掌握选择合规招标模式的原则与方法，建立完善供应链体系。
● 掌握合理、合规招标流程
● 掌握招合规、合法招标文件制作方案
● 了解处理招标后合同签订履行流程以及疑难问题处理方案
● 换个视角看招标，用审计和监督的方式审视招标项目
【课程对象】
企业招标采购相关领域人员
【课程方式】
通过讲授方法总结、案例分享、现场撰写招标文件与学员产生高频互动。
【课程大纲】
案例分析：云南华润物业的招投标博弈，鹿死谁手？
第一讲：政采招标采购与企业招标采购的联系与区别
一、中国招采历史进程
1.学“苏”模式
2.计划时期
3.竞争时期
4.高效供应链时期
二、招标采购与非招标采购方案介绍
1. 公开招标规则与邀请招标规则
2. 竞争性磋商规则
3. 竞争性谈判规则
4. 询比价直接采购规则
5. 单一来源采购规则
三、采购法律两大依据与三大解读
1. 政府采购法
2. 招投标法
3. 两法三修改看未来走向
四、招投标法与政府采购法修改初衷
1. 邀请招标适用性推广舞台
2. 进一步推广“评、审”分离原则
3. 扩大单一来源采购适用范围
4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用
统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用
统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
四、深入解读国家看待的评审分离
1、先导区示范作用
2、其他区跟上原则
3、变革中的法律风险
4、采购人的思维转变
案例：物业系统招标最低价原则与保安系统最低价原则有什么区别？
第二讲、招投标基本流程梳理与基本组成要素
一、招投标的七大流程
流程一：寻标
流程二：跟标
流程三：写标
流程四：封标
流程五：开标
流程六：评标
流程七：签标与投诉质疑
二、电子招投标解读的关键点
1. 电子招标投标办法
2. 电子招投标的操作要点分析
3. 电子招投标与线下招投标区别
4. 电子招投标需要注意事项
三、质疑与答复质疑基本原则
1. 法理依据性
2. 法理适用性
3. 分析质疑点
4. 舆论引导性
第三讲：物业系统投标能力梳理
一、招标前的准备
1. 招标文件本质特征
2. 招标文件内在逻辑
3. 招标文件结构的三大要素
要素一：入门要素
要素二：废标要素
要素三：评分要素
4. 做到三点响应——理清招标方的真实需求
响应一：商务条款响应——选定企业范围
响应二：技术条款响应——确定项目主体
响应三：合同条款响应——落定具体要求
5. 招标文件合同条款及合同格式
6. 资格条件的设置
二、影响招标前的六大把控点
把控点一：评审条件的设置
把控点二：低于成本的识别
把控点三：明显低价的识别
把控点四：废标条款设计
把控点五：不合格投标条款设计
把控点六：标书编辑的关键点如何把控
把控点七：偏离表设计
三、综合评分法——评分标准的三大把控点
1. 一控权重(占比，基准价)
2. 二控分布
3. 三控高分
四、招投标中的五大把控
1. 线下开标——提前踩点
2. 线下开标——临场处理
3. 线下开标——对手了解
4. 线上开标——数据更新
5. 线上开标——系统操作
五、招投标中的评审逻辑
1. 评标专家掌握的可能
2. 讲标与答疑的把控
3. 评审专家专业性
4. 评审专家性格分析
5. 评审专家选择性
答疑：就线下线上控标相关问题回答提问
第四讲：招投标文件的编写
一、编写投标实操——完整的流程体系
1. 标书制作全流程
2. 标书分析会内容
3. 流程中的关键细节
现场演练：对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。
标书编写的基本细则：1）前期：2/8原则；2）后期：审核原则；格式响应
形式上有可能犯的错误：数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；
4. 投标书编写注意事项
现场成果：某某公司标书编制审核检查清单
二、评分标准三大板块解析
1. 价格分—-定原则
2. 商务分—-定能力
3. 技术分—-定指标
三、标书编制的三大板块
板块一：商务板块
1. 资质证书
2. 案例业绩
3. 财务状况
4. 履约表现
板块二：技术板块
板块三：价格板块
四、标书的四个编辑重点
重点一：评分标准
重点二：技术方案
重点三：清单图纸
重点四：文件表格
五、投标报价五个因素
因素一：成本
因素二：算法
因素三：目的
因素四：客户
因素五：对手
案例分享：济宁国有物业公司参与竞争性磋商为什么不中标？
小组互动：让你写一份物业企业自身的控标文件，你的思路是什么？
1. 情景演练：
根据给定的招标文件使用思维导图拆分评分标准
2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3. 每个学员现场制订课后行动计划
4. 评选本次培训最优学员
5. 评选本次实战训练中标小组
答疑：就相关问题回答提问
互动：小组制定行动计划
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