| 课程类别： 营销管理 |
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54次 | | | | |
【讲师简介】
泊老师：创新营销管理专家
20年互联网营销管理经验
工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师
暨南大学新闻学院特聘创业创新导师
平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师
深圳卫视新媒体营销顾问
正佳集团（华南唯一商贸类国家4A级旅游景区）首席娱乐官
现任：熊猫传媒合伙人
曾任：南都传媒公司|副总经理
曾任：鼎龙集团（中国500强）|文旅事业部总经理
曾任：珠影雅年影业公司|总经理
擅长领域：娱乐营销，舆情处理，互联网营销，品牌营销，营销团队打造
实战经验：
泊老师结合20年互联网营销经验，针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业，创新内容、新媒体、公关、产品手段，为企业增大品牌效应，取得曝光，带动企业收益增长。
授课风格：
风趣幽默：老师授课轻松，老师借助多年的实战经验分享，语言通俗易懂，呈现有趣，以幽默的语言让现场气氛活跃。
互动性娱乐性强：现场老师授课过程多与现场学员互动，以引导互动的方式带动学员的积极性跟配合性。
理论结合实际，干货满满：课程结合老师多方经验，并结合企业需求，贴近实际，运用前沿的娱乐圈理念和品牌的方法相结合+跨行业成功实操案例总结，让学员学习之后可以结合自己的现状，更好的运用知识内容。
互联网时代下的新媒体直播获客与运营实战
【课程背景】
中国网民规模早已到达10亿以上，互联网普及率达70%以上，中国零售业中电商销售占比也超过了50%。
企业方面，金融业中的证券、银行、保险等机构，新媒体直播和短视频已经成为它们获客的标配；
面对全新的媒体传播介质，学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销；
不懂用户对直播和短视频内容的需求，就不可能做好直播短视频内容营销；
《娱乐化思维》作者泊老师，根据多年娱乐业、互联网和内容营销的经验，理论与实践案例相结合，通过营销内容化、内容娱乐化的模式，帮助学员洞察用户对内容的底层需求，从根本上解决内容创作的难题；充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法，帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力，构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。
【课程收益】
● 学会精准拆分出金融用户对内容的需求
● 学会短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型短视频内容创作的模型
● 掌握品牌抖音号的定位及抖音变现的方法，抖音短视频的脚本设计的方法
● 掌握实用的内容创意方法，掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧
【课程对象】
互联网运营人员、新媒体内容营销人员等
【课程方式】
讲授讲解+案例分析+视频分享
【课程大纲】
前言：互联网内容营销的新趋势——视频内容为王
互动：短视频，追还是不追？抖音，抖还是不抖？
1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在
2. 先有逻辑，后有方法
第一讲：互联网营销的引流获客闭环与渠道
一、互联网营销的引流获客闭环
1、做引流：新媒体引流、活动引流
2、建信任：内容沟通、活动沟通
3、秀肌肉：内容干货、问题诊断
4、促成交：制造稀缺、发掘问题
5、转介绍：利人利己、获得优越
二、互联网营销的内容引流获客渠道及打法
1、线上渠道：图文、短视频、直播、社群
2、线下渠道：活动营销、线下讲座
3、线上线下的打法：做组合打配合
三、互联网营销的投流及打法
1、直播投流：直播前后的投流
2、短视频投流：短视频的投流
3、跨媒体的投流：在第三方媒体投流
第二讲：新媒体内容引流的底层逻辑
思考：用户是为了买买买而看直播的吗？
一、新媒体内容营销的痛点
痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？
痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？
痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买:
解决：新媒体时代内容营销路径
意义：内容营销的价值沟通三角
案例：如何通过内容打造一家网红餐厅？
二、新媒体时代的用户需求洞察
1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键
2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感
3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣
4、内容需求的八卦模型
工具：内容需求画布
案例分享：建设银行郑州文博支行
三、内容营销娱乐化
研讨：什么才是真内容？
1. 内容的价值配方：娱乐性才是内容的本质
2. 娱乐化思维下的内容战略：做内容就是做娱乐
3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝
案例：啥是佩奇？
4. 内容营销八卦图：娱乐化营销创新八法
创新营销方法：趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化
第三讲：新媒体时代的直播引流和直播电商
问题导入：什么行业无法形成直播电商闭环？
一、直播电商的趋势
问题：直播和短视频如何圈粉？
1. 直播与短视频的关系
2. 直播的转化方式
二、直播的基础流程和打法
1. 打造最适合传统行业的直播账号类型
2. 传统行业直播的三要素；
3. 直播的五大关键环节：确定好直播主题、设定合理的直播时间、硬件设备支持、直播助手配备、直播脚本准备
4. 开播前准备：
1）开播时间选择
2）活动主题策划
3）活动流程策划
4）客户引流；
三、直播的角色定位
1. 主播人设及风格有哪些；
2. 直播间风格与主播的匹配；
3. 你的主播的角色定位；
四、直播的核心能力提升
1. 传统行业主播能力要求
1）语言表达
2）内容设计
3）互动答疑
4）提问能力
5）时间管理
6）临场应变能力
7）专业能力
8）个人特色
五、直播能力升级——直播娱乐化
1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做金融直播
2. 直播戏剧化：像演戏一样做直播
案例：新东方的直播为什么火了？
1）直播主题化（定义证券投资特色主题）
2）场地剧场化（设计打造匹配的直播间或直播场地）
3）人员角色化（证券从业者及用户角色代入，制造场景代入感）
4）产品道具化（产品道具化，让用户更有记忆感）
5）流程故事化（赶走枯燥，用户乐意往后看）
6）内容事件化（学会内容包装，事件化传播，影响力更大）
六、直播带货的人货场设计
1. 直播带货带货的人货场
2、直播带货的团队组建
3. 直播带货的目标客户选择与分析
4、直播带货的选品方法
5、直播带货的直播间的打造
6、直播带货的话术脚本
第四讲：如何通过创意内容做引流？
观念导入：用直播引流还是用短视频引流？
一、创意到底是创什么？
创意必须关注用户的关注点和娱乐性需求，创意就是为客户创造出全新的体验感
二、如何通过创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种方法）
1. 奇趣法：用奇异制造趣味
2. 妙趣法：用美妙制造趣味
3. 意趣法：用意义带来趣味
4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味
练习：15秒脚本
三、如何赋予你的内容特别的意义？（创造意义的五种方法）
方法1：讲情感
方法2：讲道理
方法3：讲价值
方法4：讲故事
方法5：讲文化
互动：如何把证券从业者专业的知识变成用户关注的问题？
第五讲：引发用户兴趣的短视频创作技巧
一、短视频选题策划
1. 什么人
2. 什么事
3. 什么问题
二、证券类短视频脚本创作
1. 短视频的两大类型
2. 填空式短视频脚本创作
3. 功能型短视频脚本公式：问题加解决方案
4. 效率型短视频脚本公式
互动：证券期货潜在用户的问题和解决方案
三、短视频封面设计与背景音乐
1. 短视频封面的重要性
2. 短视频封面的统一性
3. 短视频封面的美观性
4. 短视频封面的功能性
5. 短视频背景音乐选择技巧
四、短视频拍摄的硬件选择
1. 摄影器材的选择
2. 收音器材的选择
3. 灯光的选择
4. 场景或背景的选择
5. 服装、道具的选择
五、短视频的手机拍摄技巧
1. 画面
2. 构图
3. 手机参数设置
4. 手机+稳拍器+补光灯+麦克风
5. 景别转换
6. 运镜手法
第六讲：爆款短视频文案写作
一、爆款短视频文案写作的5个要点
1、对谁说：对象是谁
2、说什么：他渴望什么
3、给什么：与对方相关
4、第一眼：第一印象
5、让他说：评论、弹幕
二、爆款短视频文案写作的18种方
1、说真话：有哪些你觉得很low，却好吃到爆的地方小吃？
2、讲细节：镜头推到细节——加班熬夜的女生必备的养生食谱来了！
3、给变化：165变175，你只需要一双百搭的休闲鞋。
4、挖痛点，找爽点：这样开车，从马路杀手变身驾驶高手。
5、诗与远方：一旦拥有，别无所求。
6、卖恐惧：毁掉健康的五种食品，一个都不能吃。
7、卖紧迫：买一送一，只限今天。
8、卖夸张：只需300块，阳台变郊外。你从来听过的1分钟美白秘笈
9、快一步：XX唇釉，提早遇见今年的流行色；不要让孩子输在起跑线上。
10、变简单：每天3分钟，成为吉他弹唱高手。
11、做知音：每天为吃什么操心，是不是特烦心？
12、悄悄话：只告诉你，秘密
13、做第一：最多、最爱、第一
14、从众法：大多数人喜欢的-100%小女生都爱的宠物水杯。
15、给结果：人头马一开，好运自然来。吃完这个鸳鸯火锅，她向男友表白了！
16、做总结：高效能人士的7个习惯，个人品牌7堂客，22条商规
17、爱提问：问痛点、比较式、做猜测
18、做排名：给一个权威排名，给出我们的名字。
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