| 课程类别： 营销管理 |
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195次 | | | | |
【讲师简介】
李老师：
实战派房地产投资与运营专家
资产运营与投资理财专家
复旦大学MBA
资深房地产讲师，产业投资和资产运营专家；
曾任国内知名地产公司项目营销总监
曾任上市地产集团投资总监
曾任普华永道投资合伙人
实战经验：
李老师20余年的房地产企业从业经历，历任项目营销总监、项目总经理、集团营销总、投资总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清华大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名企业资深顾问；
课程收益：
在实战基础上开发一系列具有创新模式与实战的课程，通过对企业现场辅导与陪跑，将培训价值与企业实际价值相结合。获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。
课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格：
幽默、实战；从授课企业或学员实际情况出发，针对性的展开案例式和工作坊式的教学。
房地产营销管理沙盘模拟训练
课程背景：
在房地产大规模开发褪去之后，开发商与企业持有大量的房地产资产。如何将这些资产运营好、管理好，并能高价值处置，使企业获得高收益，是当前各开发企业、资产持有企业共同期望的。
本课程以此为背景，通过模拟不同类型的企业和各类房地产资产的管理和处置，让学员直观学习和掌握资产运营、处置的根本逻辑的操作方式。
房地产资产运营与处置模拟训练：
通过模拟企业房地产资产的规划、运营、招商和处置，在较短的时间内，把抽象的资产运营和处置演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业经营和招商概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
本课程特点：模拟企业资产的管理、资产策划、运营、招商和资产处置等。
课程背景：
学员模拟2023年之后中国房地产市场的几家开发企业和国有限公司，这些企业曾经开发了大量的房地产项目，但是当地产开发减缓之后。企业留下了大量的尾盘、商业、公寓、写字楼和车库，并且较难变现，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
企业面临着转型，从开发转向资产运营和管理。但是当前市场上各类资产很多，并且运营收益并不高，企业应该如何运营和处置资产？
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.企业资产的盘点
2.企业资产现状与规划
3.资产价值评估
4.资产变现能力评估
5.资产运营策划
6.资产价值重新内部评估
7.资产如何增值
8.资产处置方案
9.商业和产业资产的招商
10.运营团队重新整合
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
模拟演练：
点评与理论提升：
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
内部总结：
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
适合对象：
开发商和企业董事长、总经理
资产管理部门
房地产营销和运营部门
产业、商业地产企业高、中层管理人员
课程内容：
1、资产管理：
资产盘点
资产查看
资产规划
资产评估
市场分析
资产运营方案
2、资产策划：
运营方式策划
运营团队建设
合作伙伴选择
尾盘、商业、公寓、写字楼、车位等资产处置方案
3、招商与招商管理：
招商对象类型策划
招商方式和渠道策划
企业和商户结构策划
招商优惠政策策划
招商执行与招商目标管理
4、资产重新规划与设计：
项目总体布局规划
项目功能布局规划
物业结构调整规划
设施更新整改
5、市场推广：
项目卖点和项目价值策划
广告渠道选择
媒体策略
线上推广
6、资产处置：
整体处置方案
大客户渠道营销
代理商的选择
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