| 课程类别： 商业地产 |
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商业地产定位与业态规划
一、引言 ——商业、商业地产的本质出发点
u 商业物业标的的再分类；
u 善战者，无赫赫之功；
u 商业定位的核心是渠道边际效益的建设；
u 从流通属性上分类：商业地产 = 电子商务；
u 商业并非阵亡于电商，而是死于同类竞争。
二、项目前期拿地选择 ——商业开发同生孩子的关系（项目整体启动的3个原则)
u 你是被动怀孕还是主动怀孕？
u 项目可研的7个前置分析；
u 项目两成阵亡于定位、五成阵亡于资金、三成阵亡于调研；
u 和党商量拿地 —— 有关筑巢引凤与关门打狗。
三、城市综合体综合项目定位
u 陷阱与馅饼 ——中国商业综合体特点；
u 商业项目各类型产品及盈利模式解析 —— 综合体不仅是商业；
Ø 零售类物业 —— 商业项目的4类工程变种
1. 商业街技术重点
2. 底商操作技术重点
3. 商业裙房技术重点
4. 单体楼技术重点
5. —— 风险正在悄悄靠拢，不要靠近6个位置；
u 综合体止损 —— 1、什么是定位？综合体各物业比例划分就是第一个定位。2、什么是定位？综合体各物业开发节奏就是第二个定位（案例：北京HM中心）；
u 商业业态类型：赔钱的与赚钱的；
u 主力店及非主力店互动意义；
u 详解主力店 —— 会招主力店不等于会用主力店，不要让钱白赔；
u 主力店实操逻辑（一） —— 真相；
u 主力店实操逻辑（二） —— 真相背后的真相；
u 颠覆规则 —— “形兵之极，至于无形”
u 核心重点：新时代商业的革命 —— 要用做“妓院”的心态做商业；
ü 革命（一） —— 快销集群10+1：
ü 革命（二） —— 常规零售混搭的意义及模式，论化学反应与物理反应：
ü 革命（三） —— 社交集群：
ü 革命（四） —— 粘性集群（购物中心市场化，电商的盲区战场）：
ü 革命（五） —— 外围集群消费力（抓点不如抓片，大数据的出口）：
ü 革命（六） —— 不图人流图粘性（关于活动创新及联发）：
ü 总结 —— 内场集群组合要素
u 商业地产和打麻将的关系 —— 10%人流概率制胜。
四、主力店招商计划不要被硬件断送
u 想招主力店和能招主力店是两回事 —— 设计失误会致命；
u 项目设计的四个关键阶段：小心别被专业的设计院忽悠；
u 商业是有生命的——商业项目各功能设计同人体器官的关系。
u 物业改造和规划与人流与粘性的关系 —— 建筑与引流
u 设计解决营销 —— 把项目商户拿空、它还是什么？
五、业务营销 —— 项目招商
u 商务合同谈判要点；
Ø 租赁意向书解读及控制；
Ø 商务条款；
Ø 技术条款；
Ø 常规谈判周期；
Ø 合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
Ø 杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
u 谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量；
u 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动；
六、致命的敌军？友军？ —— 物业管理代表着商业的未来
u 影子杀手——物业管理公司的潜在危害；
u 商业的未来？—— 物业管理公司，无敌的友军；
u 有趣的商管。
七、政策渠道的利用方式
u 政府帮你做项目 —— 没从政府身上赚到便宜的项目，都是源于不了解政府要什么：
九、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
u 商业地产表象价值；
u 商业地产深度价值；
u 商业地产四种证券化组织模式 —— 什么样的物业能找到资金出口；
插课：翻过头来看真相
十、营销的本质
u 决战之后 —— 没有形成追击的决战胜利、没有任何意义；
u 追击一：横向资源链打击；
u 追击二：纵向产品链打击
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