| 上课时间： 2026年12月5-6日 |
| | 上课地点： 杭州 | | | | 课程人气：
1次 | | | | |
【课程背景】
当前物业行业市场化竞争全面加剧，招投标政策持续更新、评标标准更加严谨透明，行业正式进入规范化、精细化、专业化的全新投标时代。随着行业门槛不断提升，传统经验式投标、模板化标书、粗放式控标方式，已经无法适应新形势下的市场竞争。
现阶段多数物业企业普遍存在对最新招投标政策解读不深、投标方案同质化严重、亮点打造不足、报价策略不合理、控标逻辑不清晰、风险防控不到位等共性问题，导致项目丢标率高、市场拓展困难，严重制约企业增量发展。
为帮助物业企业及市场投标人员快速适配新招投标环境，突破投标瓶颈、提升实战控标与拿标能力。课程全程以实战落地为核心，通过真实项目沙盘模拟、案例拆解、实操演练，系统讲授新规解读、标书提质、策略控标、报价风控、临场应对等核心技能，帮助学员快速补齐能力短板，掌握可直接复用的投标控标打法，全面提升企业项目中标率与市场竞争力。
【课程收益】
多年市场营销实战经验，倾情授课；顶级物业市场专家高瞻远瞩，透析深刻；实战案例剖析，全程模拟投标流程；小组讨论，一对一辅导沟通；培训实用性强，学员更容易落地转化。
【课程大纲】
课前思考的问题：在国家十五五规划纲要的指引下，如何在新招标采购招下，快速抢占政府采购市场份额，结合物业企业不同的发展阶段，如何及时调整自身市场战略？如何开展项目踏勘工作？如何建立并优化踏勘SOP流程?如何收集市场招标信息？如何编写招标文件？如何与客户沟通商务条款？如何建立和维护上、中、下客户关系？如何把控高分答辩？如何把握开标和评标的关键环节？如何站在评委视角编写高分标书？如何把控投标技巧？如何提高中标率？
第一部分 政府采购市场宏观环境介绍（1小时）
一、市场宏观环境介绍，及时掌握国家十五五规划纲要中物业相关政策、政府采购新变化、应对行业发展趋势变化，调整市场战略布局。
二、头部企业发展模式、商业模式解析；
三、不同业态物业类型拓展模式分析，住宅、写字楼、高校、医院、城市服务等；如何做好企业不同业态物业类型品牌营销？ 一、市场宏观环境分析；
二、行业头部企业发展模式及案例；
三、不用业态物业物业拓展模式；
四、市场营销
第二部分 市场项目踏勘核心关键点（1.5小时）
如何利用踏勘环节，准确分析甲方招标意向、甲方关注的评审要点，调研项目及周边的人工成本等情况，分析竞争对手的准备度，评估招标费用是否合理、测算项目的实际运营成本。
一、项目踏勘思维导图（前、中、后）；
二、项目踏勘关注的问题点、关键点；
三、如何编写项目踏勘报告及SOP流程；
四、竞争对手分析及应对策略；
五、运营成本预测分析；
六、案例研讨互动
第三部分 市场沙盘实战演练（3.5小时）
招投标沙盘演练（每小组准备2-3台电脑）：小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟政府采购招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。
第四部分 招标文件设计及政策合理应用（1小时）
一、政策解读：2024年5月1日起，由国家发展改革委、住房城乡建设部等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》。
1、解读新规则四大亮点；
2、新规则审查标准变化；
3、新规则案例研究；
4、新规则应用体系；
二、招标文件设计技巧。
1、商务资信标设计及控标注意事项；
2、技术标设计及控标注意事项； 介绍政府采购新的政策、法规及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用（招标文件编写、评分细则设置），在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策研究及应用；
二、住建局规定政策研究及应用；
三、商务标政策研究及应用（案例）；
四、技术标政策研究及应用（案例）；
五、答辩及案例研讨互动
第五部分 市场业务体系建设（1小时）
一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？
二、如何建立信息管理体系（市场信息收集、筛选）、市场营销体系、激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？
三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。
四、客户管理管理及维护，开发、维护、转化。 一、市场职能；
二、组织架构；
三、信息管理体系；
四、市场营销体系；
五、如何建立激励体系；
六、客户关系建立与维护
第六部分 投标操作管理（1小时）
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。 一、获取招标文件；
二、解读招标文件（案例互动）；
三、项目分内及立项；
四、投标组织实施要点；
五、答辩课件制作及答辩技巧
第七部分 投标技巧应用（1小时）
详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略（报价、战术）、开标及评标环节的注意要点等。 一、招标前期沟通对接（商务技巧）；
二、投标过程的主要策略（报价技巧）；
三、开标环节的注意要点（案例介绍）；
四、中标后合同签约注意事项；
五、案例研讨互动
第八部分 投标文件编写（2小时）
如何站在专家评委角度去编写标书的，紧扣得分点。详细介绍商务标、技术标编写要点和常见错误；分析不同业态项目如何编写投标文件； 一、商务标的编写的要点及常见问题；
二、技术标的编写结构分析与要点梳理；
三、不同业态项目投标文件编写要点；
四、政府采购标书案例分享
【课程讲师】
陈老师：国家注册物业管理师、高级工程师、深圳市政府采购评标专家、深圳市住建局评标专家、深圳市物业管理进修学院兼职讲师、深圳市市长质量奖评委、广东省优秀示范项目评审专家。深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家；从事物业行业20余年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入中航物业、金地物业、保利物业、首开物业、地铁物业、山东明德物业、成都嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业、广东华信物业等国内知名企业进行授课。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2026年12月5-6日·杭州
【培训费用】3800元/人，（费用包含：授课费、资料费、场地费、现场咨询费、茶歇、税费等），食宿统一安排，费用自理。
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
| 
