| 上课时间： 2026年 11月19-21日 |
| | 上课地点： 濮阳 | | | | 课程人气：
2次 | | | | |
论坛背景：828之后，县域地产还有机会吗？
828新政落地，行业正式进入现房销售时代，县域中小房企被打了个“措手不及”：手里的存量楼盘怎么卖，涨价还是降价？政策怎么理解，旧的销售规则怎么衔接？已经拿到手里的地块怎么办，竣备才能回款，开发的钱从哪儿来，账怎么算，资金链能否扛得住？主办银行制下，中小房企能拿到贷款吗，还能不能继续拿地？今天的产品，要匹配两年后的客户需求，产品怎么做？新项目选择预售还是选择现房销售，销售团队什么时候组建，什么时点介入推盘，没有回款如何养住团队？客户只交定金而且随时可退，现房漫长等待期，怎么能让客户不“移情别恋”？县域人口有限、需求见顶、房价上不去、成本下不来、会所建得起养不起，既要高品质、高颜值、好服务，又要低价格、控成本、快建设，县域地产的难处在新政后更加具象化了！
危机同源。恰恰是在县域，现房销售给了中小房企一次重新洗牌的机会：谁能准确理解新政，谁能用有限的成本做出超预期的产品与服务，谁就能在需求见顶的市场里拿走确定性。启正置业正是这一判断的现场证明：在户籍人口37万、常住人口仅26万的台前县，这家深耕16年的县域“小房企”做成了一整套可复制的县域打法。
本次论坛特邀请到住建部政策研究中心原主任秦虹教授领衔，以828新政解读为纲，以启正置业为标杆样本，以新政解读、爆品落地、营销重构、成本控制为方法，与县域中小房企的决策者一起，把现房销售时代的生存命题，变成一套可以带回企业的行动方案。
论坛四大核心价值
价值一：顶级政策智库——秦虹教授亲授 828 新政
秦虹教授，住建部政策研究中心原主任，深度参与房地产政策研究与制定。论坛现场 2 小时专题授课，全景解读 828 新政出台背景、核心条款与实施路径，并针对县域房企给出前瞻性应对策略。
价值二：县域标杆实地参访——走进启正置业
启正置业，以5000 元的房价做出了超越客户预期的“超配”品质。学习启正的“县域爆品打造力”：高颜值（极具辨识度的大门、建筑、景观）、超高得房率（118%得房率户型）、海派风格架空层（1300㎡极致美学重新定义社区生活）等，以颠覆性呈现引爆全域关注。学习启正的“县域创新服务力”：特色中医康养赋能物业服务升级，成立启正大健康事业部，以中医养生文化为核心理念的衣、食、住、行、身心健康等更为人性化、个性化、专业化的增值服务架构体系。学习启正的“县域硬核营销力”：半路接手烂尾楼，在位置偏僻、市场低迷、遗留问题众多、舆论挑战升级等不利因素影响下，重塑客户信任，实现“当年复工、当年交付、当年热销”。
价值三：县域地产全链路方法体系——从新政到落地的完整闭环
论坛覆盖 828 新政解读、县域地产新模式、架空层与会所设计创新、烂尾楼盘活、营销突围、车位去化、设计优化、地库品质提升等全链路议题。不是单一维度的分享，而是从政策到产品、从营销到服务的系统性学习。
价值四：深度私董会——与操盘手同台论道
第一天晚上设立私董会，参会人员包括启正置业总经理、启正专家顾问及参会企业董事长。围绕“828 新政下县域房企的模式重塑与增长路径”，直面真问题，探讨828新政下县域房企的解题方法。
项目观摩
书香名筑一期
总建筑面积约12.94万平方米，产品类型涵盖高层、洋房、别墅。在市场下行疫情影响的大背景下，用两年时间完成清盘销售，项目提前426天交付，并配套中医康养、健康食堂、健身房、洗衣房、4S洗车五项服务，形成“物业+康养”一体化运营模式。
书香名筑二期
书香名筑二期在一期配套基础上新增优选超市，形成六项社区服务。这个项目原为问题楼盘，停工三年，业主维权、工人上访。启正临危受命，接手烂尾工程后，嫁接专业化营销模式，展现强大的操盘能力：
快速破局：退赔欠薪、调整规划、升级户型与景观。
高效兑现：3月复工，当年12月首批次交付，实现“今年买今年住”。
配套增配：增加双大门归家动线+5大康养配套+社区超市。
营销奇迹：引入家装礼包模式，7-9月原定任务56套，实际完成116套，单月完成季度目标。单盘24年去化263套，25年劲销407套。
启正·天和
项目位于濮阳市台前县，是启正集团16年开发大成之作，也是区域内首个按照国家倡导的“安全、舒适、绿色、智慧”好房子标准打造的项目。
尺度惊人：主大门跨度135米，高7.8米，堪称县域封面。
巧思会所：放弃高成本的下沉式庭院，利用架空层打造1300㎡泛会所，涵盖咖啡吧、图书馆、棋牌室、书画室、共享茶室、室内健身房、室内儿童乐园、室内影院等8大主题（从20余项功能中调研筛选而出），既保证了业主体验，又控制了成本。
透明工厂：在架空层上方拿出3套房的面积，打造区域内规模最大的工艺工法展示区（透明工厂），所见即所得。
极致层高：首层3.3米，标准层：高层3.05米，洋房3.1米，四代建筑3.2米。
超高得房率：130㎡高层赠25㎡，得房率97%；140㎡洋房赠65㎡，得房率高达118%。
认筹盛况：2026年首日认筹103组，开盘3小时劲销1.49亿元，整盘436套几近售罄。
论坛日程安排
日期 时间 论坛安排
11月19日
上午 8:00-8:20 乘坐大巴车前往项目
8:20-10:40 项目观摩：
1.书香名筑二期 2.书香名筑一期 3.启正天和
11:00-12:00 《深耕县域+精益运营+逆势突围——启正置业稳健发展实践》
——谢丹兴 启正置业总经理
中午 12:00-13:50 午餐、休息
下午 14:00-16:00 政策解读：《“828”房地产新政解读及房企应对策略》
——秦虹教授 住建部政策研究中心原主任
16:00-18:00 营销去化专题：《“828”新政下县域房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》
——雷刚 新增长房地产营销策划创始人
18:00-19:00 晚餐
晚上 18:40-20:30 《私董会：构建地产新模式——“828”新政下县域房企的模式重塑与增长路径》
参会人员：启正置业总经理、启正专家顾问、参会企业董事长
11月20日
上午 9:00-11:00 热销爆品专题：《“828”新政下爆品打造与平价豪宅实战赋能》
—— 薛伟平
11:00-12:00 营销重构专题：《爆品打造-现房销售时代的营销重构》 —— 邵京 江浙派爆品快销第一人
中午 12:00-13:30 午餐
下午 13:30-14:30 《回归人居本真：828新政重塑下的县域地产景观突围之道》
——韩 蕊 启正天和景观总设计师、景观设计专家
14:40-15:40 《828现房时代——县域房企的规划与产品变革：效率、成本、品质的再平衡》 ——李建强 高品质住宅建筑设计师
15:50-17:00 《828新政后爆品打造：室内超级场景营造》
——顾新国 高品质住宅 超级场景营造专家
17:00-18:00 晚餐
晚上 18:00-20:00 车位去化专题：《县域楼盘车位去化倍增策略》
——雷孝亭 车位去化专家
11月21日 上午 9:00-10:00 《全周期全方位设计优化——新政后最容易“挣”的钱》
——白燕 设计优化顾问
10:20-11:30 《县域房企地库建设的常见问题》
——周云俊 地库品质提升专家
11:30—— 返程
备注：以上行程安排，根据实际情况可能会有适当调整，请以主办方安排为准！
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2026年11月19-21日·濮阳
【培训费用】3800元/人，（费用包含：参会费、研学考察费、参访大巴车费、资料费、场地费、培训费、税费。不含学员往返大交通、住宿费、餐费及其他个人消费
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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