| 课程类别： 商业地产 |
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14次 | | | | |
【课程讲师】
张老师：网红社区商业专家
北大、清华地产总裁班客坐教授，律腾文旅董事长，20多年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场、社区商业等不同类型。原中梁商业地产执行总裁，曾任万达商业地产高管，商业管理集团总部南方区域副总，在万达工作期间筹备开业了12座万达广场，并分管20多座万达广场的运营管理工作，其中有5座万达广场进入全国万达体系的前十强。曾任中国第一家零售上市企业—深圳国际商业股份有限公司（A股000056）商业总经理，在任期间盘活深圳市中心10年烂尾地产项目—皇庭广场，使其成为深圳商业标杆项目。
商业招商运营及租售结合全程解密
【课程背景】
3年疫情严重打击了国内消费类地产行业，实体商业面临客流稀少、掉铺增多的实际困境，购物中心已成为昨日黄花。与此同时，以街区形态体现的“非标实体商业”却呈现出迷人的魅力，越来越多的街区商业从商业地产中突颖而出，成为城市商业地标。这些商业成功的原因是什么？背后的规划设计与招商运营的逻辑是什么？本次培训特别邀请网红街区-国家级夜间旅游文化消费集聚区“梅澜坊”的资深操盘手、实战派商业地产讲师为您授课，揭示街区商业背后的操盘逻辑。
【课程收获】
街区商业操盘逻辑与引流技巧
街区商业业态定位与招商技巧
街区商业运营特点与旺场技巧
街区商业租售结合技巧
【培训方式】
授课+案例分享+问答互动
【课程大纲】
一、街区类商业项目规划设计要点
1.街区核心引流方式设计（案例：拈花湾、熊洞街、鸿寿坊）
1.1场景式引流
1.2演艺式引流
1.3乐园式引流
2、街区商业规划布局与动线设计（案例：宽窄巷子、拈花湾）
2.1旅游型商业动线设计与传统商业动线设计区别
2.2 拈花湾动线设计特点及冷区处理
2.3 宽窄巷子动线设计特点及冷区处理
2.4 太古里动线设计及冷区处理
3、不同业态物业设计条件
3.1消费类商业基本功能需求与结构需求
3.2餐饮业态
3.3 休闲娱乐业态
4、国内外街区商业景观设计案例
二、网红商业街区招商运营概要
1、业态定位与招商技巧
1.1驱动业态定义
1.2文创零售业态招商技巧
1.3 网红餐厅招商技巧
1.4 酒吧业态招商技巧
1.5 民宿业态招商技巧
2、运营模式概述
2.1街区运营五项基本功
2.2 街区巡场关注点及整改方案
2.3街区精细化运营之进退场管理
2.4 街区精细化运营之租费收缴
3、企划活动策划与推广渠道
3.1 街区活动策划与购物中心的异同
3.2活动策划12字经（原创性、场面感、话题性、关联度）
3.3 新媒体平台运营（抖音、小红书）
4、案例：梅澜坊·社区商业升级打造成国家级夜间旅游文化消费集聚区
三、街区商业销售难点与化解技巧
1、街区商业销售基本逻辑与核心痛点
1.1街区裸售的难点
1.2租金回报率的新测算思路
1.3 街区销售五种销售策略
1.4 商铺定价技巧
2、商铺销售节点与营商联动策略
2.1确定商铺推盘节点的前置条件
2.2 营商联动标准动作16条
2.3开业后商铺只能打折或者工抵的真实原因
3、商铺销售切铺原则与招商合铺的原则处理
4、化解租金回报率策略一：高租金长免租缓交房（案例：***）
5、化解租金回报率策略二：高租金给业主，低租金+经营补贴给商户（案例***）
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