| 课程类别： 成本管理 |
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【课程讲师】
张老师 27年成本管理工作
专家简介：曾任职中煤建筑、沿海绿色家园、龙湖地产、红星置业、中骏地产、中奥地产等多家施工、地产企业。擅长成本体系建设，打通各职能壁垒，整合工具实现前期成本优化、过程成本管控，将专业、管理、技术等手段，细化到每个专业、每个节点、每道工序实现成本最优，落地执行。
房地产节流创利-颠覆时代下高质量成本管控工作坊
【课程背景】
难题1：销售量价持续下滑，大量房企利润亏空！
销售额“严重缩水”、即降价又促销、渠道费用还增加，难以“开源创收”，只能向“节流”去发力！
难题2：以销售额为基数记取的管理费严重亏空！
地产行业大裁员，地产大生产一线人手短缺，同时，为减少管理费，已经屡次大幅降薪，地产人对行业失去信心，对未来不抱期待，得过且过，面临业务严重失控的极大风险！
难题3：供方市场价动荡不定，资金成本更高，房企的成本议价持续变弱！
供方在这次“覆巢“背景下，工程款被“远超市场价工抵”，破产项目工程款直接被“吃掉“，货值被地产公司吃干榨尽之后，工程款被“悬空”，导致供方再接业务心有惶恐，给房企的成本更不可能降低！
难题4：既要品质提升、又要成本降低，高水平的成本策划能力急需提升！
在市场存量房积压情况严重逼迫政府直接出面干预的大背景下，地产公司手上待开发项目需要规避常规价格竞争产品，通过差异化产品力给企业创造现金流，创造区别于报表利润的“可以实现真正销售的利润“，即使这样通过销售价格大幅提升利润空间也是不可能的。如何才能通过高水平的成本策划，实现一个项目提高3%的利润率的目标，急需解决。
【课程收获】
1.前期方案阶段：通过高质量的成本策划，项目全成本实现3%的降本（项目全成本*3%），对应利润贡献1.5%。要求成本能够与设计、营销语言相通，满足销售效果类需求同时以优化隐性成本实现降本。
2.中期实施阶段：通过有效的职能协同和管理，实现2%的降本（项目全成本*2%），贡献利润1%。通过招标阶段成本介入施工图审图及招标方案优化管控，招标、巡检等专业管理工具杜绝返工，杜绝超配，消灭无效成本，消灭低定价配高定档，实现“零浪费”
3.后期竣备交付阶段：通过成本核算，实现1%的降本（项目全成本*1%），贡献利润0.5%。
【课程亮点】
总结多家一线与三四线房企成本管理方法与真实案例，以专业手段降本、管理手段降本、技术手段降本几个维度，向前拓展设计，向后拓展工程，深挖专业技术，多方位成本技能、管控方法，将技能、经验萃取归集成工具，解决人少事多、整体均好需求，以期在企业平均成本水平基础上，实现6%的降本目标！（一个项目目标成本降低6%，实现可售单方成本减少绝对值在210元/m2-240元/m2之间（一线城市除外），对应利润贡献3%。）
【课程对象】
1.希望企业“从活下来到健康的活着“的房企董事。
2.希望不仅董事长自己知道，更需要核心团队共识同频，提高全面降本意识的房企团队，包含董事长带队+核心管理团队（总经理、设计研发、工程、成本招采、项目总、营销策划）共同参加，形成团队学习小组，现场可快速形成行动落地计划。
【课程内容】
一、成本管控逻辑 — 打造低建造成本能力
1. 成本策划 — 项目维度总图规划，产品维度单体成本分配策划
案例：产品组合降本
2.业务结构化 — 成本管控蓝图，成本管控有序
3.数据结构化 — 目标成本合理确定、有效控制
案例：房产总成本的合理构成
案例：目标成本诊断
案例：目标成本误测典型案例（场地、供电、支护）
案例：成本测算-合约-数据模版
案例：成本大数据分享
二、 前期成本管控（拿地、方案阶段）— 设计专业降本
* 本阶段，实现专业降本3%，利润率贡献1.5%
1.方案共创：语言统一、职能协同
案例：成本语言与客户视角的产品语言统一
案例：成本、设计、设计院（结构、外立面门窗）语言统一
2.方案经济性：
整体规划（产品组合、产品选用、组团布局…………）、建筑单体指标、竖向设计、结构构造、基础支护、供电、景观......
案例：产品组合降本案例
案例：可售比提升专题
案例：土方优化案例
……
3.隐形成本：极致管控挖掘
案例：地勘校核降本
案例：基础选型降本
案例：基坑支护降本
案例：地库层高降本
案例：降低布墙率降本
案例：如何设计一个成本最优的车库
4.显性成本：精准适配
案例：归家动线展示
案例：幕墙、景观成本测算工具
案例：批量精装成本适配
三、过程成本管控 — 管理降本
* 本阶段，实现专业降本2%，利润率贡献1%
1.招标：策划方案、时间、界面、清单......
案例：结合全景计划的招标规划（提高签约质量，规避后续无效成本）
案例：标前调研，大幅降低土方成本
案例：招标策划阶段保证效果材料替代降本
案例：招标策划结算外立面方案优化降本
案例：招标策划阶段桩基方案优化
案例：招标策划阶段供电方案优化案例
案例：通过编制标书实现降本
案例：一个真实项目曲折的总包招标（典型的专业控价）
2.优化：施工图评审、调研政策规范安全与边界、成本视角确定材料选用、开发顺序....
案例：幕墙审图
案例：桩基围护方案优化
案例：屋面架构优化
案例：真实项目带任务全项目优化（4682万）
案例：门窗成本优化
案例：景观成优化指引分享
3.工程巡检：图纸符合性、规范符合性、招标要求符合性、工序符合性等，规避无效成本
案例：巡检案例
4.成本检查：对招标、成本、现场管控动作合规合理性检查等
四、结算成本收口 — 行活降本
* 本阶段，实现专业降本1%，利润率贡献0.5%
1.合同前置条件复核：招标约定，投中标承诺复核、图纸，设计说明，建造标注等......
2.工期复核：调差时间点、工期奖罚确认、合同间索赔责任分判......
3.行活复核：实现整体行活水平达到90分水准
4.现场复方：现场施工与工程技术要求符合性复核等
案例：结算真实案例
案例：结算八段锦分享
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