| 课程类别: 产业地产 |
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【讲师简介】
泰老师:产业园运营专家
20年产业园运营实战经验
西安交通大学硕士
高级工程师、一级建造师
陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家
现任:陕西紫元产业控股有限公司|总经理
曾任:中南高科西安城市公司|常务副总经理
曾任:华夏幸福基业(上市)|城市建设运营中心总经理
曾任:陕西西咸新区发展集团(国企)|建设管理部部长
曾任:中交第二公路工程局有限公司(世界500强)|项目副经理
[策划-园区调研+定位+决策]:西安工业大学军民融合产学研基地(2000亩)、西安洋天产业园(365亩)、能源互联网产业园区(5.6平方公里)、邯郸丛台产业新城(30.9平方公里)、秦汉智康云谷、新竹应急防务产业园等等;
[实施-园区设计+开发+运营]:西安洋天产业园(365亩)、邯郸丛台产业新城(30.9平方公里)、邢台产业新城(一期14平方公里)、秦汉智康云谷、西安临空产业港等等;
实战经验:
泰老师,产业园运营管理专业的“企业人+培训人”,历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业,使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程,更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。
——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——
1)主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目(一期用地424亩)的落地,推进成立首期产业引导基金2亿;
2)完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作,涉及贷款额度超过4亿,并实现有主有备;
——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——
1)负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建,形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构;
2)负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作,完成城市道路17条,城市会客厅策划3个、建成2个;
3)2017年冬季百日会战验收,集团排名第一,集团第三方检查始终名列前茅,行唐迎宾大道更是列入集团示范项目;所带团队获评年度优秀团队,2017-2018年担任城市发展组组长,统筹事业部城市发展板块多条线工作,城市发展组业绩排名始终位列事业部第一;
——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——
1)主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理,完成陕西西咸新区周礼佳苑小区(19.5万㎡)、陕西西咸新区空港花园(24.5万㎡)的落地(涉及工程招标11亿,完成进度产值5亿);
2)主持筹备西咸新区能源互联网产业园,组织开展新区新能源开发,完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块,组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目;
3)建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心,实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次,交易金额20多亿;完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。
产业园区招商引资及运营实务
【课程背景】
产业园区作为产业的载体,在促进产业发展方面有着举足轻重的作用,产业园区的招商引资及运营更成了绕不开的关键话题。产业园区的核心是“产业”,而要实现企业的入驻和产业的聚集,招商引资是最重要的环节,特别是目前一些重点区域的园区,对招商引资的要求更高,除了要求满足租售率,对产值、税收也有考量;而对产业园区开发商而言,招商引资能力是对外拓展的有力背书和支撑。
1、什么是产业园区,产业园区有哪些类型?
2、产业园区和产业的逻辑关系是什么,产业需要什么样的园区?
3、产业园区的开发运营的工作逻辑什么?开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹?
4、“商”是招来的吗?还是“运”来的?
5、产业地产模式下招商该怎么招?和卖厂房一样吗?
6、做园区、看园区、选园区,“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里?
7、产业园区开发怎么做好基础、做好生态、做好运营,承载并助力产业的发展?
在产业园区开发过程中出现的很多表象问题,看似无解,实际上都跟这些深层次的逻辑有关系。很多从业人员,包括有些管理人员对这些问题思考不透彻、考虑不全面,很容易出现实施策略上的偏差,有些园区开发甚至出现生搬硬套、经验主义的做法,园区开发过程中就会更容易出现一些或大或小的经营想问题。
本课程以运营的逻辑、经营的思维和可落地的视角,从“产业”到“园区”,再从园区的“运营”到“招商”,从产业进、从产业出,从产业生态到产业招引、产业孵化、产业共进共赢进行阐述,帮助学员、帮助企业对园区的招商、运营进行完整的思考,必要时带方案、带资源,指导、支持学员项目推进。
【课程收益】
● 从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系。
● 从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营。
● 理解产业园区招商的各种形式,因地因时制宜的加以运用。
● 学习并掌握产业园区招商的政策逻辑和政策倾向,并进行有针对性的招商效率提升。
● 掌握运营逻辑统筹下的产业地产整体开发运营逻辑,能够以点带面、以面促点的理解招商和运营的工作关系。
● 全面了解产业园区招商与运营的核心理念、策略与技巧,提升实际操作能力。
●掌握产业地产开发的盈利模式和落地方式,提高思考的深度,提升落地的效益和效率。
● 扩展并熟悉产业园区开发涉及的国民经济计划、产业政策、土地政策、财务税收、工程建设等方面专业知识。
【课程对象】
项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者,尤其是初进这个领域稳中求进的从业者
【课程方式】
问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨
【课程大纲】
第一讲:从产业看园区
一、产业的内涵和外延
1. 产业的定义与战略新兴产业
2.产业的分类和发展
(1)产业的分类:三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类
(2)我国已经是“制造业大国”
(3)产业数字化:战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议
(4)工业互联网:美国通用电气的Predix平台
3. 产业共生
(1)共生理论
(2)共生模型:“丰田主义”和“温特尔主义”
案例:卡伦堡工业园的共生生态
(3)融通发展:适合中国实际的产业组织形态
案例:深圳的融通发展之路
4.产业集聚
(1)产业集群
(2)集群的形式及优劣势:原子式、横向式、混合式、多核式、单核式
(3)集群的演化:从产业集群到创新集群
5. 产业转移
6. 产业认知的误区
二、产业对园区的需求
1. 该有的初心:产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求:地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配
3. 园区招商引资的优势
案例分享:西安高新区与比亚迪
三、产业园区的现状和发展
1. 耳熟能详的产业园区的几种形式
(1)政府主导的产业园区
(2)企业主导的产业园区
2. 产业园区模式及优劣势对比
(1)开发模式分析
(2)优劣势对比
3.组合型园区开发模式
4.产业园区的迭代
5. 产业园区4.0
案例分享:扎堆的工业园区,惠州星河IMC
6. 产业园区开发主体的发展趋势
(1)国际园区的发展
(2)国内园区需求和政策背景
(3)国内园区发展趋势:国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等
7. 产业园区的优势和问题
8. 产业园区该有的样子
(1)建设:融合化 品质化
(2)招商精准化组合化
(3)全要素服务体系化
(4)盈利轻量化品质化
9. 产业园区的相关指标说明
10. 产业园区的思维
(1)需要生态的思维:大的顶天立地,小的铺天盖地,眉毛是眉毛、胡子是胡子
(2)需要运营的思维:盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地
(3)需要经营的思维:目标导向、算好经济,社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”
案例分享:华夏幸福的成与败:嘉善产业新城
第二讲:从园区看招商
一、产业策划
1. 策划是什么?
2. 产业招商的市场调研:
(1)市场调研的产业内容
(2)市场调研的方法
(3)市场调研的相关说明
案例:某高新园区市场调研,某生物医药产业园市调剖析
3. 经营性定位
(1)经营性定位逻辑
(2)经营性定位分析
(3)商业模式定位
(4)产业定位
(5)企业定位
(6)产品定位
4. 运营前置:资源、订单+研发、统领、其他。
5.招商先行:为什么先行?怎么先行?
(1)大先行:链和库。
(2)小先行:项目招商资源落地,现金流、现金流、还是现金流!划重点。
6.建招互促
(1)以招定产:规划-进度、规模-节奏。
(2)以产促招:参与、动线、移步换景。
7. 二次开发 滚动发展 长久的生意才可靠
案例分享:干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位规划
1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
(1)建筑与建设规划
(2)标准化厂房
案例:某临空产业港工程规划
3. 以运营为导向的产业规划(看重运营储备率)
(1)产业规划的角色
(2)产业地产规划分析
(3)怎么打动人心
(4)规划准备工作
(5)产业规划落笔
3. 以经营为导向的经济指标规划
(1)数字化经营
(2)经济指标规划
(3)现金流!现金流!
案例分享:某头部产业地产开发商的经营逻辑
第三讲:多层次、多角度干招商
一、产业地产的前提-拿地
1. 城市梯队:梯队划分及特点
2. 政府关注,打动政府:产业、品牌、规划,亩均论英雄
案例:西安高新区产业园-拿地“包”招商
二、产业地产的招商
1. 招商的特点和原则:周期长、跨度大、专业性强,突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织:踏实肯干+专业培训
案例:辽宁营口五矿产业园
3. 分析目标客群需求:做好“三点式”文章
4. 阶段性招商重点:按阶段走好“六步”招商
5. 16种招商方式:招商要撒网,总有款式适合您
案例分享:枝江市县域经济“小”地方的组合招商
6. 招商管理办法:没有规矩、不成方圆,管理总控、日常管理、激励机制
7.组合拳大招商:“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。
8. 招商宣传与推广
9. 宣传材料制作与发布
10. 线上线下推广活动策划
11. 政企联动招商:服从、价值、兑现
12. 产业链龙头骨干企业:四大主要产业
13、裂变是思维,招商是技术:用好跨界思维
14. 招商谈判:谈判准备、谈判过程。
15. 合同关键条款解读
16. 风险识别与防控措施
案例分享:某产业园的先招商未取地的收尾
17. 签约与后续跟进
18. 企业评估:
案例分享:某临空产业港招商定价与优惠:
(1)基于资产规模和市场竞争的定价
(2)基于现金流的促销
(3)基于利润的价格上涨
案例分享:浙大网新科技园的立体式推广
19、产业转移
案例分享:深圳市—汕尾市产业转移合作园
第四讲、层层铺垫后的产业运营
1. 运营才是产业地产的未来:逻辑的必然 利润空间,运营有难点
2. 分析需求,提供服务:园区视角、城市视角、区域视角、平台视角(案例及建议)
3. 打造融资体系:产业基金体系、产业投资体系
4. 做好资源链接:产业组织、企业家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的产业运营:订单运营是核心,研发运营是硬实力
6. 园区基础设施与配套服务
7. 园区企业服务与关系管理:构建园区和谐的氛围
8. 园区安全与环保管理:守住园区管理的底线
9. 产业升级:路径与策略
10. 科技创新平台建设:一主多辅,专业突出
11. 科技创新与成果转化:内部创新、成果交易与转化
案例分享:清华科技园围绕企业做运营
第五讲、总结与展望
1. 回顾产业园区招商与运营的核心内容与关键要点
2. 总结学习成果与经验分享
3. 竞争力提升策略
案例分享:招商局•芯云谷
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