| 课程类别： 产业地产 |
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201次 | | | | |
【讲师简介】
彭老师：
和君集团资深合伙人
和君产城发展事业部总经理
清华大学战略新兴产业研究中心副理事长
曾任清华房地产总裁商会秘书长
曾任华房中诚不动产股权投资基金创始合伙人，执行董事
清华大学工学学士、经济学学士，管理学硕士，管理学博士
清华、厦大、浙大、重大和中山大学总裁班特约教授
实战经验：
彭锐老师拥有二十多年企业管理咨询经验，近十年服务于地方政府、园区及平台公司的丰富经历，参与发起并管理1只政府产业引导基金，3只房地产股权投资基金，在区域产业发展、园区投资与运营、泛地产和片区开发运营、政府平台公司转型发展和房地产企业发展战略等领域耕耘二十载。在区域发展战略、产业规划、产业招商规划、园区及片区开发定位策划与运营创新、泛地产投融资规划和资产管理等领域具有扎实的理论功底与丰富的实战经验，形成了一套通过投行思维、数字生态思维和产业互联网思维帮助地方政府推动本地产业发展，提升园区运营的方法体系。
咨询理念：专业创造价值，做城市产业发展的合伙人
能力领域：
宏观经济大势与区域发展
区域发展战略与产业规划
政府平台公司战略转型
产业园区投资与运营
泛地产策划与运营
产业招商规划
新时代产业园区的定位、招商与运营
【课程目的】
本课程将产业园区的定位、招商和运营看作一个整体，以园区的长期产业发展为目标，系统讲述园区的定位、招商、运营一体化策略。理念与方法并重，既能启发思维，也能指导实际工作。
【课程对象】
产业地产、产业园区投资开发及运营企业的董事长、总经理和中高层管理人员、政府各类开发区、高新区管委会及招商部门领导
【课程大纲】
一、课前秀
1、常见的园区定位错误
2、案例：接地气的“奶奶庙”
3、招商，想说爱你不容易
二、如何进行产业定位
1、产业定位四要素：
①产业 ②区域 ③政策 ④人
2、如何选择产业
1）选择产业的科班逻辑
2）实战产业选择策略：传统产业VS新经济；以人为本；第三产业决定论
3、从产业体系到产业生态设计
1）产业生态的构成要素
2）产业生态的关键是培育产业落地关键吸引力
3）产业生态与产业服务体系
三、预招商：从定位到招商的关键环节
1、预招商的价值
2、从招商的角度看定位
四、招商八剑
①订单招商 ②场景招商 ③反弹琵琶 ④资本招商
⑤链式招商 ⑥政策招商 ⑦大数据招商 ⑧服务招商
五、搭建产业平台实现服务招商
1、产业服务平台的功能和价值
2、如何搭建产业服务平台
六、运营的三个层次
1、基于硬件和空间的运营
2、基于人和企业的运营
3、基于产业的运营
七、总结
涉及案例：中关村东升科技园、中关村创客小镇、无锡物联网小镇、美国弗雷明汉小镇、华夏幸福、某高铁片区开发等
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