| 上课时间： 2026年1月17-18日 |
| | 上课地点： 昆明 | | | | 课程人气：
20次 | | | | |
【课程背景】
当前房地产行业正深陷数字化转型与市场深度调整的双重变革浪潮，购房者观望情绪攀升至近三年峰值，传统线下拓客、户外广告等渠道的获客成本同比上涨 35%，效率却下滑超 40%。“获客难、转化更难” 成为行业普遍困境。在此困境下，抖音凭借 “本地流量精准推送 + 短平快内容触达” 特性，已成为房企获客的核心战场，然而，多数房企新媒体运营存在四大核心痛点：一是 直播间缺乏差异化价值，仅靠 "预约看房" 难以打动用户；二是 传统案场说辞与线上快速流量特性不匹配，无法在 10 秒黄金时间内抓住观众注意力；三是 主播专业度不足，缺乏信任感建立与互动技巧，导致用户留资意愿低下；四是 全链路运营能力薄弱，从直播引流到案场转化的环节断裂，优质流量难以沉淀为实际业绩。与此同时，平台推流机制更趋精细化，线上留资、到访转化等 “后端数据” 反哺前端流量分配，形成 “数据好→流量优→转化高” 的正向循环或 “数据差→流量衰→业绩空” 的恶性循环。在 “金九银十” 这一年度业绩冲刺的关键窗口期，能否突破线上获客瓶颈、打通案场转化 “最后一公里”，直接决定企业年度目标的达成与否。
2 天 1 晚封闭式集训课程聚焦 “房地产抖音直播全链路获客难点拆解” 与 “案场高转化案例解析” 两大核心，通过拆解实操成功与失败案例，系统输出符合抖音垂类规则、适配案场承接需求的方法论，旨在帮助房企跳出“无效直播”陷阱，破解“抖音流量获取难、留资转化低、合规风险高、案场无转化”四大核心困境，通过拆解老师团队实操的成功案例及“违规限流”失败案例等，系统输出 “符合抖音垂类规则、衔接案场转化” 的全链路方法论，通过丰富实战案例、实用技巧分享以及高频互动演练，助力地产从业者快速掌握前沿技术，迅速学习地产新营销技能，成功突破营销困境，实现业绩一路高涨 。
【课程亮点】
痛点精准，直击核心：聚焦房地产新媒体营销10大核心痛点，不搞空泛理论，所有内容围绕“解决问题、提升业绩”展开，针对性极强；
细节落地，学完能用：拆解131个可直接复用的执行细节，涵盖内容、引流、直播、转化全环节，配套脚本模板、SOP文件，落地性拉满；
案例鲜活，可抄可学：精选多类城市、不同业态（刚需/改善/县域）返乡置业成功案例，全链路拆解逻辑与细节，学员可直接结合自身项目复刻；
全链闭环，转化为王：打通“短视频引流-直播锁客-私域沉淀-案场转化”全链路，解决“线上引流难、线下接不住”的核心问题，聚焦实际成交；
实战导向，互动答疑：现场拆解学员项目难点，针对性给出优化方案，课后专属社群赋能，确保学完能落地、落地有效果，助力业绩快速增长；
权威讲师，实战背书：2位19年+房产营销实战导师授课，操盘案例可追溯，拒绝“纸上谈兵”，手把手教落地方法，公信力与实用性双保障。
【课程对象】
房企决策层：董事长、总经理、区域营销负责人；需布局区域新媒体营销战略，复制成功案例经验，实现多项目业绩同步增长；
房企管理层：营销总监、经理；需搭建新媒体营销体系、突破业绩增长瓶颈，统筹线上线下转化全链路；
房企执行层：销售团队、新媒体运用人员；需通过短视频、直播精准获客，提升客户到店率与成交率，攻克返乡置业业绩目标；
【讲师介绍】
李老师：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大地产总裁班新媒体客座教授。深耕地产 15 年，横跨住宅 / 商业 / 康养 / 文旅地产，擅长政策解读、全案营销、新媒体获客，总结《房子销售其实很简单》方法论。95% 学员营销效率提升 200%，曾为中海地产、中交地产、金地集团、中电建、摩天集团、坤厦集团、万达地产、富力地产、华中地产、甘肃令牌、山东华厦、河南建业、河南永威等多家知名房企进行新媒体营销深度赋能及抖音地产板块精彩授课。
王老师：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值200亿元以上。曾任地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授。90%学员反馈“实战性强，落地效果好”。曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。
【积分规则（以企业为单位）】
课程全程采用积分制，课程结束后积分最高的企业可免费获得一次老师到项目一对一诊断的机会，积分获取方式如下：
1、授课过程中主动与老师互动，每次+1 分。
2、授课过程中积极回答老师问题，每次+3 分。
3、授课过程中完成老师布置的作业，每次+5 分。
4、第一天晚上课程学员账号诊断结果优秀，+ 10 分。
【课程内容】
第一天上午：趋势解读+体系构建+平台运营（含 20个细节解法）
模块 一：房地产新媒体营销趋势与全链路获客体系构建
1、【痛点锚定】房地产新媒体获客趋势与分层解决方案（对应“获客方向迷茫” 痛点）。
深度解读当前房地产市场现状与发展趋势，分析新媒体在房地产营销中的核心地位与作用。
分享新媒体为房地产行业带来的创新机遇与变革，结合案例展示项目成功转型经验。
2、新媒体全链路获客体系深度解析
拆解从流量引入、线索培育到客户转化的全链路流程与关键节点，明确闭环管理逻辑。
指导整合多平台资源（抖音、视频号、小红书等），实现渠道协同获客，提升获客效率与质量。
模块 二：房地产新媒体账号七大标准化运营与爆款内容创作
1、房企账号标准化运营七大核心支柱（对应“账号运营无序” 痛点）。
账号搭建：精准分类与标准化框架设计（含各平台账号装修、优化方法）。
定位策略：三维度（用户、产品、竞争）标准化定位模型与差异化路径。
话题运营：全周期标准化话题策划与流量引爆机制。
数据管理：标准化监测指标（曝光、互动、留资等）与动态优化体系。
短视频运营：标准化流程搭建与内容质量管控标准。
直播话术：场景化标准化脚本设计与互动技巧体系。
考核体系：数据驱动的标准化绩效评估与优化方案。
2、爆款房产内容创作秘籍
选题策划：挖掘客户关注的热点（政策、市场动态）与痛点（购房难题、选房误区）话题。
内容设计：传授结构（黄金三秒法则、三段式叙事）、文案撰写与视觉表达技巧。
案例分析：拆解优秀房产新媒体内容，总结可复用的成功经验。
第一天下午：短视频实战 + 同城直播获客及直播合规与风险规避（含 35 个细节解法）
模块 一：短视频流量破局：从500到10万+的增长逻辑与实操指南（对应“流量起不来”痛点）。
1、短视频制作实操
零基础入门：一段式拍摄法的高效应用（设备选择、基础构图）。
进阶技能：三段式拍摄法的叙事结构与视觉表达技巧（光影运用、镜头语言）。
后期制作：剪映等软件的剪辑、特效、配乐操作，提升视频质感。
2、房企短视频流量引爆与获客案例
爆款执行公式：黄金三秒法则（开篇抓眼球）与完播率提升方法论。
项目卖点提炼：短视频场景化呈现（儿童游乐园沉浸式、园林实景高级感）与价值传递策略。
推广策略：话题标签运用、发布时间选择、互动引导（评论 / 私信回复），提高传播力与留资率。
3、揭秘短视频从500流量到10万+流量密码
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
模块二：自媒体平台流量逻辑与同城直播短视频获客实战（对应“直播留资低”痛点）。
1、平台流量逻辑深度解析（以抖音为核心）
公域流量杠杆：平台算法倾斜规则（流量池层级、推荐权重）与流量池突破技巧。
公域营销闭环：用户触达 - 兴趣激发 - 转化沉淀全链路设计。
人设打造：信任体系构建（专业度、亲和力）与用户粘性长效运营策略。
产品思维：基于用户需求的内容产品化设计（系列化内容、专题策划）与迭代方法。
2、房地产同城直播获客实战
直播前准备：主题策划（同城购房需求、项目专场）、脚本撰写、场景布置（案场 / 样板间）、人员
分工。
直播中运营：互动技巧（福袋发放、连麦答疑、抽奖活动），提升观众参与度与停留时长；带货与逼单策略，推动线上流量向线下转化。
直播后复盘：直播后台数据分析（观看人数、互动率、留资率）与策略优化方法。
用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。
客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。
内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。
流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。
力挽狂澜：30天从10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵：7天成交190组
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销案例：华中集团夏季购房节五盘联动
抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销，月销 85 套秘籍
抖音直播营销案例：山东潍坊某项目直播第一天成交5套
模块三：直播合规与风险规避（ 对应“合规风险高”的痛点）。
平台合规红线（重点讲抖音、视频号）
广告法禁忌：不能说 “最”“第一”“升值”“保值”（如 “昆明最好的盘”“买了肯定升值”），替代说法（“昆明热门盘之一”“适合自住的盘”）。
房源信息真实性：必须标注 “预售证号”，不能 “虚构房源”（如 “有 10 套特价房”，实际只有 3 套），避免用户投诉。
金融相关禁忌：不能讲 “首付贷”“零首付”，只能讲 “符合国家政策的首付比例”。
合规风险案例拆解
案例 1：某房企直播说 “买这个盘，孩子一定能上 XX 学校”，因 “学区承诺” 被平台限流 7 天，整改后才能开播。
案例 2：某主播直播时说 “这个盘性价比全昆明第一”，被用户举报违反广告法，企业被罚款 5w。
第一天晚上：“学 - 练 - 评”闭环：留资技巧 + 账号诊断 + 实战演练（含25个细节解法）
模块 一：新媒体留资技巧与直播间钩子回复（对应“留资意愿低” 痛点）。
1、新媒体留资技巧深度解析
多平台留资方式：表单设置（简洁高效）、私信引导（主动询问需求）、评论区互动（引导添加联系方式）。
留资转化：通过内容设计（干货资料、专属优惠）与互动策略，引导用户主动留资。
2、直播间钩子回复技巧
核心作用：分析钩子回复对提升互动、引导留资的重要性，拆解优秀案例（如“想了解 XX 楼盘底价的家人，扣 1 发详细资料”）。
话术模板：常见问题（价格、区位、户型）的钩子回复话术与情绪撬动策略（营造紧迫感、共鸣感）。
模块 二：行业痛点拆解——找准房地产新媒体营销核心堵点（对应10大痛点精准破局）。
1、学员账号技术诊断
现场对学员账号（短视频 / 直播账号）进行逐一分析，指出运营问题（定位模糊、内容低效等）。
评选优秀账号，给予积分奖励（+10 分 / 次），并分享优化方案。
痛点1：短视频内容无差异化，同质化“卖房视频”难吸客、无留存，流量泛而不精，引流效率低；
痛点2：直播定位模糊，要么纯讲盘缺互动留客，要么只引流不锁客，观看人数多、咨询转化少，直播效果不稳定；
痛点3：客群标签不精准，短视频/直播引流客群与项目（刚需/改善/返乡）适配度低，无效咨询占比高，浪费人力成本；
痛点4：短视频流量难沉淀，粉丝变客户链路断裂，私域承接无方法、跟进无节奏，流量流失率超70%；
痛点5：直播流程不规范，开场3分钟留客难、中段互动弱、结尾锁客无抓手，无法精准锁定意向客户；
痛点6：案场与新媒体脱节，线上引流客户到店后，接待话术、逼单逻辑与线上衔接断层，转化流失率高；
痛点7：返乡置业节点营销踩错节奏，内容贴合度低、福利吸引力不足、投流方向偏差，错失流量高峰红利；
痛点8：新媒体运营团队能力断层，文案、拍摄、直播、转化全环节无标准化SOP，执行效率低、效果难复制；
痛点9：营销数据无复盘，流量来源、转化节点、客群偏好无精准分析，后续优化无方向，投入产出比持续下滑；
痛点10：投流策略不合理，短视频投流、直播成本偏高，却无精准转化路径支撑，营销性价比低，业绩增长乏力。
2、模拟直播实战演练
学员分组，运用留资技巧与钩子回复话术进行模拟直播（设定同城购房场景）。
讲师现场指导点评，帮助学员修正问题（话术生硬、互动不足等），强化实操能力。
第二天上午：返乡置业案例深度解析——复刻成功经验，规避营销踩坑（含 22个细节解法）
模块一：3类典型案例深度拆解；从内容到精准引流，全流程落地
案例1：三四线城市刚需盘——短视频+直播返乡置业营销，1个月引流300+精准客户，成交52套
核心逻辑：返乡客群“性价比+家乡归属感”需求挖掘，同城精准投流+私域沉淀+案场福利闭环；
细节拆解：爆款短视频脚本（返乡痛点共鸣款）、直播锁客全流程SOP、案场返乡专属接待话术；
经验复用：低成本获客策略、节点营销节奏把控，适合刚需盘快速复制落地。
案例2：县域改善盘——短视频内容种草+直播连麦背书，返乡节点成交率提升40%
核心亮点：聚焦“县域改善需求”，输出区域配套升级、项目品质亮点内容，老业主直播连麦增强信任；
细节拆解：短视频选题矩阵搭建、老业主资源激活技巧、线上线下福利联动方案；
避坑总结：避免“过度强调价格”，聚焦品质价值输出，精准匹配改善客群需求。
案例3：城市近郊盘——“返乡+本地”双客群联动，短视频+周末直播，业绩翻倍增长
核心逻辑：兼顾返乡置业客群（低总价+通勤便利）与本地刚需客群，差异化内容+联动福利设计；
全链路拆解：双客群内容匹配策略、直播流程（分时段适配不同客群）、案场双客群转化衔接；
数据复盘：流量来源、转化节点数据拆解，投流优化与成本控制技巧。
案例互动答疑：学员现场拆解自身项目返乡置业营销难点，结合成功案例逻辑，导师针对性给出优化方案，解决实际问题。
模块二：短视频精准引流+私域沉淀细节（35个落地解法，实现流量变留量转化成交）
引流触点设计：短视频文案结尾、评论区置顶、主页简介3大核心入口布局，引导咨询/留资高转化话术；
精准投流细节：同城投流定向设置（年龄/购房预算/置业需求/区域）、低成本试错策略，提升获客性价比；
私域沉淀链路：粉丝→咨询→企微/微信转化全步骤，留资福利设计（返乡专属看房礼包、成交额外优惠）细节；
私域跟进细节：客户分层标签（意向高/中/低）、首次跟进黄金时间（2小时内）、日常互动种草话术，降低流失率；
数据优化细节：播放、点赞、评论、留资核心指标复盘方法，针对性优化内容选题与引流策略，提升转化效率。
第二天下午：案场转化实战 —— 线上引流与线下成交的无缝衔接（打通 “线上 - 线下” 最后一公里）
模块 一：案场高转化线上线索 - 线下接待 “无缝衔接”（对应“案场转化低” 痛点）。
1、案场高转化核心技巧
接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。
客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。
2、新媒体与案场协同转化策略
线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。
工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。
活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如 “线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。
模块二：线上引流与线下成交的无缝衔接
1、案场接待与线上客群的匹配技巧（含 8 个细节解法 + 1 个案例）
线上客群需求预判：通过抖音互动痕迹（评论、私信）分析需求的 4 个方法
个性化接待：针对不同客群（刚需 / 改善 / 投资）的 4 个接待流程优化
案例 ：“线上引流客群” 个性化接待提升转化率 20% 案例
2、案场转化核心环节与异议处理（含 10 个细节解法 + 3 个案例）
楼盘讲解：结合线上内容延续性的 5 个讲解重点
样板间带看：激发购买欲望的 6 个场景化引导技巧
价格谈判：应对 “价格太高”“再考虑一下” 等 8 个常见异议的话术
逼单成交：3 个适用于线上引流客群的成交促成技巧
案例 ：线上引流客群案场 1 小时成交案例拆解
案例 ：异议处理后成功转化的典型案例
3、案场转化痛点破解与流程优化（含 7 个细节解法 + 1 个案例）
痛点 破解：线上引流与案场接待衔接的 3 个流程优化方法
痛点 破解：客群与项目不匹配的 4 个应对策略
案例 ：案场转化流程优化后，成交周期缩短 30% 案例
模块三：实战案例分析与学员方案研讨
1、全链路获客与案场高转化成功案例剖析
多类型案例复盘：选取不同规模（刚需盘、改善盘）、不同城市的标杆项目，从背景、挑战（冷市获客难、案场转化低）、策略制定（新媒体打法、案场优化）到执行成果（留资量、成交率提升数据）全面拆解。
案例讨论：组织学员分析案例中的成功关键因素（如精准定位、AI 赋能、活动协同），结合自身项目提炼可复用经验。
2、学员项目实战方案研讨
方案制定：学员结合自身项目实际，制定新媒体全链路获客与案场高转化初步方案（含目标、策略、执行步骤）。
分组汇报与互评：学员分组汇报方案，相互提出优化建议；讲师点评，明确方案亮点与改进方向（如获客渠道选择、转化话术设计）。
全链路复盘+个性化落地规划——确保学完能落地、见效果
新媒体营销全链路数据复盘：流量来源（短视频/直播/投流）、转化节点（留资/到店/成交）、客群偏好核心指标，复盘工具与方法；
标准化SOP输出：短视频创作、直播运营、私域沉淀、案场转化全环节SOP模板，团队执行标准与考核指标；
个性化落地规划：结合学员项目类型（刚需/改善/县域/城市）、客群特点，制定专属“短视频+直播+案场转化”落地方案，明确执行节点与责任人；
后续赋能支持：学员专属交流群，课后1个月内问题答疑、行业最新案例更新分享，助力方案落地执行，确保营销效果落地。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2026年1月17-18日.昆明（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3980元/人，（包含：讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等，会务组提供酒店代订服务费用自理。）
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
| 
