| 上课时间： 2025年12月20-21日 |
| | 上课地点： 长沙 | | | | 课程人气：
3次 | | | | |
【课程背景】
在全国统一大市场背景下，国务院办公厅印发了《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案》，重点强调要优化采购营商环境，创新并完善体制机制，以推动招标投标市场规范、健康发展。需严格按照国家相关规定执行公平竞争审查和合法合规性审核，落实招标采购制度体系的健全与完善，规范采购行为。当前，招投标领域正处在全国性的专项整治周期，重点加大对“四类违法”行为的检查力度。面对现有市场环境，物业服务企业在投标过程中必须高度重视各类风险，并严格规范投标行为。
为助力物业服务企业在当前形势下实现规范化投标，规避投标风险，并在投标失利后有效扭转局面，行业资深招投标实战专家贾建军老师倾力打造了一门高品质课程。该课程凝聚了贾老师二十余年数百个物业项目评审经验及多家头部物业企业招投标顾问咨询精华，历经十年精心策划与细致打磨。课程内容从多角度、多层面深入剖析物业管理企业投标控标的核心要点与关键环节，并结合大量案例进行详尽解读。通过系统性培训，学员将全面掌握招投标相关法律法规，有效规避投标过程中的各类风险，提升高质量投标文件的编写能力，精通物业管理投标控标的策略与技巧，并熟练运用投后救济策略与技巧，从而在物业管理招投标过程中占据主动地位。
【课程收益】
深入剖析物业管理招投标的底层逻辑，精准把握关键投标环节；
掌握物业管理招投标的顶层战略思维，探寻最优中标路径；
全面了解物业管理招投标相关法律法规，有效规避投标风险；
熟练掌握投后救济的方法与策略，实现局势逆转。
【课程大纲】
第一部分 物业服务项目投标控标核心技能提升
第一节 物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1、探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析
2、把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素
3、探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略
第二节 物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1、构建物业管理招投标的顶层战略思维框架
1.1投标战略顶层设计与全局观照
1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧
1.3招标阶段的策略实施与技巧运用
1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥
1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战
1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈
2、物业企业投标核心竞争力锻造
2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门
2.2深度剖析投标项目信息，实现知己知彼的精准评估与风险防控
2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权
2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求
2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱
2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位
2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出
2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值最大化
2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法
2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失
2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可
2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益
第二部分 投后救济策略与技巧-从失利到逆袭的实战秘籍
第一节投后失利情况分析、先搞懂“死在哪里”
1.投后失利的情况分析
2.中标后被取消中标资格的情况解析
2.1法定取消中标资格的情况解析
2.2其他取消中标资格的情况解析
第二节 投后救济的期望：你的目标是“翻盘”还是“重来”？
1. 投后救济的三种期望分析
1.1 如何实现顺延中标的目标
1.2 如何实现重新评审的目标
1.3 如何实现重新招标的目标
2. 评审完成后可能影响采购结果的情况分析
2.1 采购人、代理机构发现评审过程中存在问题时的处理方法
2.2 供应商质疑、投诉、举报（针对采购文件、采购过程、中标或成交结果）
第三节 采取救济的措施和方法、“用对方法，才能一招制敌 ”
1.措施和方法：救济的策略布局
1.1采取救济的依据：站稳法律脚跟
1.2采取救济的措施和方法：多元手段组合拳
1.3不同救济措施分析及应用：因时因势而变
1.4进行救济时的注意事项：细节决定成败
2.救济前思考的三个问题 谋定而后动
2.1有没有胜算：理性评估胜算概率
2.2目标针对的是谁：精准锁定救济对象
2.3做好风险评估：权衡利弊，谨慎决策
第四节 精准打击：对不同对象的“定制化策略”
1.如何对付中标对手
1.1中标供应商是否存在违法违规行为
1.2中标供应商是否存在不符合投标条件的情况
1.3供应商参加政府采购活动的主要关键事项
2.搞定评审专家，哪些评审错误可以“锤实”？
2.1评审专家在评审过程中出现的违法违规评审情况
2.2评审专家在评审过程中常出现的评审错误情况
3.如何应对采购人：他们的违法违规行为有哪些？
3.1采购人在招标过程中出现的违法违规情况
3.2采购人在招投标过程中常出现的错误情况
4.拿捏代理机构：从公告发布到中标公示，每个环节的“致命错误”
4.1采购代理机构在招投标过程中出现的违法违规情况
4.2采购代理机构在发布公告阶段常出现的错误
4.3采购代理机构在确定采购组织形式以及采购方式阶段常出现的错误
4.4采购代理机构编制招标文件常出现的典型错误情况
4.5采购代理机构在组织开标阶段常出现的错误
4.6采购代理机构在组织评审阶段常出现的典型错误情况
4.7采购代理机构在确定中标时常出现的错误
【课程讲师】
贾老师，物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、高级经济师、注册物业管理；中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、中物研（北京）教育咨询有限公司特邀专家；近30年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百家物业管理企业内训及公开课核心讲师。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年12月20-21日·长沙（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3800元/人，（费用包含：授课费、资料费、场地费、现场咨询费、茶歇、税费等），食宿统一安排，费用自理。
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
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