| 上课时间： 2025年11月15-16日 |
| | 上课地点： 濮阳 | | | | 课程人气：
2次 | | | | |
【研学背景】
冶都是一家总部位于河南清丰县的小房企，2010年开始进入房地产行业，累计开发了17个项目，开发面积超320万㎡，目前为止所有的项目都在县城。冶都像是地产界的“一股清流”，不以规模为目标，立志成为一家“伟大的小企业”，把“极致产品、极致服务、极致体验”作为立身之本，业主口碑极好，年区域市场占有率60%左右，公司0负债，没有1分钱银行贷款。
冶都有什么不同？吸引了全国各地数百家房企董事长带队到访学习
冶都的底气是什么？别家都在审慎开发，冶都却逆势拿地不断向周边区域开拓版图
冶都如何打造出极致产品？房价5000元的县域市场，住宅做到了大城市的标准和审美
冶都为何以绝不盈利为准则提供服务？在小区开设面点房、超市、干洗、家政等配套服务
冶都成功的逻辑是什么？冶都希望未来把服务作为核心赢利点，地产只是“顺带”
【研学收益】
房地产新模式下拼的是高质量、新科技、好服务，谁能为群众建好房子、提供好服务，谁就能有市场、有发展、有未来。“冶都现象”的背后是区域型中小房企的逆境突围的战略布局思维、是体验式服务营销的成功实践。为此，将组织全国中小房地产企业董事长及高管走进河南冶都集团，探秘冶都做法，找到区域型房企利润新增长的路径。
看到：
冶都在建和已交付住宅项目产品规划设计、小区大门及示范区打造、园林景观的营造、样板间的交付标准；实地参观面点房、干洗店和生活超市等生活服务体验店，现场观摩物业服务细节和超高标准。
听到：
冶都项目参访全程专业人员讲解；冶都决策层高管、生活服务板块高管、优控中心高管主题分享；营销战略、产品设计、车位去化专家解读区域型房企利润新增长模式；区域型房企董事长专享闭门会议。
学到：
市场持续低迷期冶都独特的战略定位、文化和服务致胜的发展思维和经营逻辑；冶都极致物业服务流程和标准；冶都产品设计理念、品质与成本平衡之道、供应商合作模式；引爆住宅去化的核心方法；住宅项目开发总图、户型、立面创新案例；从滞销到热销的车位去库存方法。
得到：
助力困境中的区域型房企重建信心；在持续低迷的市场环境中找到独特的战略定位和引爆住宅去化的有效方法；在日趋激烈的市场竞争中另辟蹊径重塑以“产品、服务、体验“三位一体的核心竞争力；一套住宅精细化施工过程管理方法与交付标准做法
【参访项目】
一、冶都美好生活馆丨了解冶都史、企业文化和美好生活理念，掌握县域房企体验式服务营销的精髓
二、小冶家体验馆、干洗店、面点店丨实境体验冶都美好生活板块-超市、干洗、面点等
三、冶都·桃园里丨参观冶都已交付园区以及员工宿舍
四、冶都·森林里丨参观冶都已交付园区、备件库、车库
五、冶都·柒號院丨参观项目体验式景观和交付样板
六、冶都·玖號院丨实地观摩冶都在建工程的精益施工过程
【主题分享】
一、冶都模式与服务力解构
分享主题：《冶都住宅产品设计、成本、招采管理》
嘉宾：冶都优控中心负责人
分享主题：《伟大的小企业—冶都物业流程标准作业书》
嘉宾：冶都物业公司负责人
分享主题：《伟大的小企业—冶都地产的销售模式》
嘉宾：冶都地产销售负责人
二、设计优化
分享主题：《如何从设计源头挖掘上亿价值》
嘉宾：设计优化专家 陈国才老师
纲要：
① 一个福利——现场免费看图（一对一点评项目总图、户型、地库、立面，找出问题，给出建议）
② 冶都产品力价值解构
③ 两大关键——决定项目成败（投资拿地、策划定位）
④三个降本——节约巨大成本（停车地库、结构指标、新材料新技术）
⑤ 四个溢价——挖掘巨大价值（品质品牌、规划总图、户型产品、面积空间）
三、住宅去化新增长
分享主题：《引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》
嘉宾：新营销策划专家 雷刚老师
重点解决：为房企设计符合当下现状的营销新增长方案，核心解决销售团队士气低落、人员流动性大、开发新客户形式单一、外拓不来客户、老带新做不动、到访量寥寥无几、缺乏有效营销策略、管理者管理能力弱、业绩差还找借口、持续达不成目标、现金流习惯性紧张等问题。
纲要： ① 房企持续热销逻辑与口碑营销模式解构
② 思考：新周期下，房地产营销将何去何从？
③ 中小房企董事长营销思想革命—去化是房企第一战略，营销是“一把手”工程④ 房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新
⑤ 房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化
⑥ 住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建
四、高品质地库
特训主题：《品质地库的价值暨“网红”地库设计与施工解构》
嘉宾：高品质地库解构专家 周云俊老师
纲要： ① 住宅地库使用频次与季节优势
② “网红”地库低成本引爆点：外立面、景观、装饰
③ 地库物业利润点与网红地库打卡点营造
④ 高品质地库设计解构与落地
五、车位去库存新思维
特训主题：《从沉没资产到快销去库存——28天大卖车位》
嘉宾：车位去库存专家 雷孝亭老师
纲要： ① 车位热销的网红地库现象解构
② 房地产行业迷局与董事长的车位之困
③ 车位滞销形成库存的13大雷区
④ 车位去库存的6大营销模式利弊
⑤ 车位大卖的13个招式
【行程安排】
时 间 行程内容
11月14日
15:00-19:00 抵达酒店，报到，办理入住、自由活动
11月15日
08:30-12:00 美好生活馆丨冶都发展史，冶都企业文化，美好生活理念
小冶家体验店丨美好生活版块-社区超市
冶都·桃园里丨已交付项目、冶都员工宿舍
小冶家干洗店、面点店丨美好生活版块-干洗、面点
冶都·森林里丨已交付项目、冶都物业备件库、地下车库
冶都·柒號院丨冶都项目体验式景观交付样板
冶都·玖號院丨冶都在建工程现场
12:00-13:50 午餐休整-冶都食堂
11月15日
14:00-17:00 冶都优控中心负责人
主题：《冶都住宅产品设计、成本、招采管理》
冶都物业公司负责人
主题：《伟大的小企业—冶都物业流程标准作业书》
冶都地产销售负责人
主题：《伟大的小企业—冶都地产的销售模式》
17:00-18:00 晚餐
晚上
18:00-21:00 专题分享：《如何从设计源头挖掘上亿价值》
分享人：设计优化专家 陈国才
11月16日
09:00-12:00 专题分享：《引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》
分享人：新营销策划专家 雷刚
12:00-13:30 午餐休整&退房
11月16日
13:30-14:30 专题分享：《品质地库的价值暨金沙系“网红”地库设计与施工解构》
分享人：高品质地库解构专家 周云俊
11月16日
14:40-17:00 专题分享：《从沉没资产到快销去库存——28天大卖车位》
分享人：车位去库存专家 雷孝亭
17:00—— 返程
【课程对象】
1、地产公司高层领导、设计研发、工程、质量、成本、采购、营销、物业等专业负责人及核心骨干人员
2、地产公司合作施工企业负责人及项目技术负责人等
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年11月15-16日·濮阳（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3980元/人，（含3餐、参访费、场地费、讲师费、课间茶点、税费、课程资料、参访时大巴车等，培训期间的往返交通及住宿费自理）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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