| 上课时间： 2025年11月13-14日 |
| | 上课地点： 深圳 | | | | 课程人气：
15次 | | | | |
【课程背景】
市场环境复杂多变、同质化竞争加剧、客户需求日趋多元，招商难题如同拦路虎，阻碍着园区的发展步伐。项目落地率低、招商团队效率差、优质资源难获取等问题频发，传统招商模式已难以满足市场需求，亟需系统性、实战化的招商解决方案。
虽然大环境都很难，但是园区行业呈现出的是明显的“二八定律”，强者恒强，弱者更弱，不少优秀的行业标杆项目脱颖而出，这些项目凭借独特的招商策略和转化技巧，在激烈竞争中脱颖而出，实现高转化率。无论是精准定位目标企业、搭建高效沟通渠道，还是制定科学的招商策略，都需要完整的框架和专业技巧支撑。缺少招商体系的支撑，招商只会难上更难。
在此背景下，为了帮助园区突破招商瓶颈，提升招商人员的实战能力，中房嘉业策划了本次破解“招商难”的实战策略及经验分享培训。
本次培训将聚焦招商过程中的核心痛点，深入剖析招商难的根本原因，结合丰富的实战案例，分享行之有效的招商实战策略和宝贵经验。无论是处于转型阵痛的政府平台公司，还是市场化的民营园区招商团队，都能在本次培训中收获当下适合自己的有效的招商途径与方法思路，掌握打开招商局面的钥匙，为园区招商工作的发展注入新的动力。
【课程对象】
1、高新区、开发区管委会领导及核心策划招商运营负责人；
2、政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；
3、国央企转型产业园区板块的中高层领导和核心负责人；
4、产业转型企业董事长、总经理、总监等中高层管理人员及项目招商运营负责人；
5、产业园运营商和产业地产公司的董事长、总经理及核心骨干；
6、孵化器、加速器、众创空间投资人；
7、产业园区规划设计与咨询机构企业负责人；
8、其他产业园区行业产业链决策人与高管。
【课程亮点】
1、聚焦招商体系：拆解产业园区全周期招商体系，剖析每个环节的关键要点与操作技巧，构建完整的招商框架，享招商团队激励机制、协作模式与人才培养方法，助力打造一支专业高效、执行力强的招商铁军；
2、销冠项目实战复盘：深度剖析行业销冠项目的招商策略、转化技巧，通过真实案例拆解，直观学习高转化率招商方案的制定与执行要点；
3、深圳市场化经验：对标“零租金”等政策成效，探索还有哪些有效的政策及市场化措施，可以系统性提升国企平台的招商竞争力；
4、标杆企业考察：深圳代表性企业参访考察，探索企业出海的模式经验；
【课程讲师】
培训导师1：曹国伟，裕廊发展集团创始人及CEO
深谙园区全流程操盘，创建标准化、高效化的招商体系
培训主题：新形势下，产业园区招商操盘实务分享
1、新形势下产业园区动态分析；
2、新兴产业创新招商实践分享；
3、园区开发、招商、运营操盘体系；
4、销冠项目招商去化亮点分析；
导师介绍：曹国伟先生深耕国内外产业与项目开发领域超17年，先后主导了全国各地400个房地产项目、30个商业地产、180多个产业园区和产业小镇的开发运营工作，具有丰富的海内外产业发展与项目开发经验，以及欧美(美国、德国、以色列等)与东南亚(新加坡、越南、印尼等)等境外区域产业引导和外资招商经验，产业类型覆盖人工智能、智能制造、生物医药、新能源、航空航天等领域。
培训导师2：闵杰，木棉中国集团董事长
聚焦轻资产运营，深耕全国重点区域板块招商拓展
培训主题：轻资产模式如何破解园区招商困局
1、目前形势下的招商困局大拆解；
2、轻资产运营模式的核心竞争力；
3、园区招商去化的有效方式；
4、标杆销冠项目招商操盘经验分享；
导师介绍：闵杰先生作为木棉中国的董事长，在产业园区运营领域拥有深厚的专业积累与丰富的实战经验。自2014年创立木棉中国，正式深耕产办运营赛道，在过去的十余年中，带领木棉中国积极探索，见证并参与了行业的诸多变革。面对市场环境的风云变幻，果断推动木棉中国从传统运营向输出管理模式转变。他深知行业痛点，如园区招商难、企业基数减少、增量需求降低，以及客户违约率高、以价换量等困局，凭借对行业趋势的精准把握，带领团队不断调整策略，在挑战中寻求机遇。
培训导师3：周艳青，东莞市天安数码城有限公司常务副总经理
一线操盘经验，深入产业发展突破招商困局，打造标杆园区项目
培训课题：如何有效实现产业园区的招商突破发展？
1、产业园区招商的现状及发展趋势；
2、下行市场下，如何搭建完善的招商体系实现招商突破发展？
3、现阶段如何通过运营服务有效稳商、促商；
4、标杆项目招商操盘经验及有效方式分享；
导师介绍：周艳青，现任东莞市天安数码城有限公司常务副总经理，曾负责成本、工程等管理工作，现负责招商、运营、策划等管理工作，拥有10余年产业园区的招商运营管理经验，于产业地产领域有突出表现，是产业地产的优秀管理高级人才。周艳青先生还担任深圳市跨境电商协会副会长、东莞市青年企业家协会副会长、深圳市青年科技人才协会理事、深圳市高分子行业协会理事等社会职务。
培训导师4：神秘嘉宾，国企园区的招商操盘手
深圳“零租金”政策实施解读，国企平台招商能力构建
培训课题：统一大市场下，国企园区的招商经验借鉴
1、新形势下，国企园区有哪些资源精准赋能招商；
2、深圳“零租金”政策的落地执行成效；
3、如何系统性提升国企平台的招商竞争力；
【项目参访】
考察园区1：科技园金融基地&BEEPLUS
考察亮点：提供一站式运营服务，满足科创企业不同需求
科技园金融基地&BEEPLUS是由深圳科技工业园（集团）有限公司与蜜蜂科技BEEPLUS通力打造的集产业办公、商务休闲于一体的产业载体，提供从拎包入驻的办公产品到精细化的运营服务，并为整个楼宇提供商务配套服务。项目位于深圳市南山区科技园科发路8号深圳科技园金融基地2栋2-4层，秉承“Bring life into work”的产品理念，为入驻企业提供一流的办公环境以及完善的配套，打造同行深入交流与合作平台，产业定位以人工智能、数字创意、半导体与集成电路、智能传感器为主，以数字经济为主导，推动数字技术与人工智能产业深度融合，打造数字经济创意社区。
考察园区2：深圳湾科技生态园
考察亮点：深圳首批零租金园区，1.22万平方米供给空间
深圳湾科技生态园开园几年来，聚集了华为、字节、商汤、云天励飞等龙头企业，搭建了国内首个鲲鹏产业源头创新中心及鸿蒙生态创新中心，园区覆盖人工智能、具身机器人、芯片与集成电路、软件与信息服务、智能制造等多个产业集群。2024年开始，具身机器人企业又在园区集聚。作为深圳首批零租金产业空间，园区将提供更多低成本、高品质产业空间，全面支持深圳科技创新产业发展。
考察企业3：深圳传音控股股份有限公司
考察亮点：中国企业出海新范式
作为科技品牌出海代表之一，传音控股立足中国，面向全球新兴市场，致力于为用户提供优质的以手机为核心的多品牌智能终端，并基于自主研发的智能终端操作系统和流量入口，为用户提供移动互联网服务。公司旗下拥有新兴市场知名手机品牌TECNO、itel及Infinix，还包括数码配件品牌oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。目前，传音的产品已进入全球超过 70 个国家和地区，形成了覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等全球主要新兴市场的销售网络。
【课程安排】
“招商破局指南——操盘手实战策略及经验分享”
培训课程表（拟）
11月13-14日丨深圳
11月13日上午 9:00-11:30 课程：新形势下，产业园区招商操盘实务分享
导师：曹国伟，裕廊发展集团创始人及CEO
课程大纲：
1、新形势下产业园区动态分析；
2、新兴产业创新招商实践分享；
3、园区开发、招商、运营操盘体系；
4、销冠项目招商去化亮点分析；
11:30-12:00 导师交流答疑环节
12:00-14:00 园区餐厅午餐
11月13日下午 14:00-16:30 课程：招商困局下，轻资产运营模式该如何突破？
导师：闵杰，木棉中国集团董事长
课程大纲：
1、目前形势下的招商困局大拆解；
2、轻资产运营模式的核心竞争力；
3、园区招商去化的有效方式；
4、标杆项目招商操盘经验分享；
16:30-17:00 导师交流答疑环节
17:00-17:30 园区考察：科技园金融基地&BEEPLUS
11月14日上午 9:00-11:30 课程：如何有效实现产业园区的招商突破发展？
导师：周艳青，东莞市天安数码城有限公司常务副总经理
课程大纲：
1、产业园区招商的现状及发展趋势；
2、下行市场下，如何搭建完善的招商体系实现招商突破发展？
3、现阶段如何通过运营服务有效稳商、促商；
4、标杆项目招商操盘经验及有效方式分享；
11:30-12:00 导师交流答疑环节
12:00-14:40 午餐
11月14日下午 14:00-15:00 座谈分享：统一大市场下，国企园区的招商经验借鉴
分享嘉宾：神秘嘉宾，国企园区的招商操盘手
15:00-16:00 企业考察：传音控股—中国企业出海的启示录
16:00-17:00 园区考察：深圳湾科技生态园——“零租金”试点项目考察
17:00-17:10 颁发培训证书，活动结束
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年11月13-14日·深圳（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】6800元/人，（含培训费、资料费、茶歇费、税费、午餐等，不含往返交通费、住宿费、餐费及个人消费等）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
| 
