| 上课时间： 2025年7月19-20日 |
| | 上课地点： 郑州 | | | | 课程人气：
5次 | | | | |
【课程背景】
国家“好房子”战略推动行业从规模扩张转向品质竞争。2024年数据显示，消费者对“户型合理性”“施工质量”“社区运营”的关注度提升42%，而传统营销获客成本上涨35%。在这一背景下，标杆房企如何以创新设计重构空间价值、以精工交付夯实品质根基、以前瞻理念引领行业趋势？又如何通过营销力的数字化转型，让产品力穿透市场认知，实现从 "好产品" 到 "好业绩" 的价值兑现？
别再为无效考察买单！“中国好房产品力深度研学峰会”—— 专为中小房企CEO与核心决策层定制的“破局·重构·增长”必修课！
当“研学”成为地产人夏日的标配，你是否也在困惑——
为何同行考察归来，有人带回颠覆项目的灵感，有人却留下“割韭菜、没用、没效果”的结果导向。
传统游学痛点凸显：
落地难：看遍神盘豪宅，却因成本限额、客群差异、地域限制，难以复制任何一个亮点；
选择难：对标案例纷呈，却陷入“学什么、舍什么”的内部争议；
辨伪难：亮点包装迷人，却难辨是成功内核，还是包装的营销话术误导……
这一次，我们拒绝“观光式研学”！一场真正为中小房企打造的“好房子”破局而生的深度之旅即将启程！
【课程价值】
真深度 · 可落地 · 强聚焦
解决中小房企三大困惑命题
【命题一：品质突围】 如何在成本框限下，做出让客户尖叫的“好房子”？
—— 学精准定位、学设计溢价、学细节征服。
【命题二：成本精控】 如何把钱花在刀刃上，严控无效成本？
—— 学政策套利、学面积魔法、学材料分级、学资源置换。
【命题三：营销穿透】 如何让“好产品”快速转化为“好业绩”？
—— 学价值包装、学数字化传播、学场景化营销、学高效转化闭环。
【课程对象】
董事长/总经理/决策者：预算有限，需精准找到 "花小钱办大事" 的突破口
项目总/区域负责人：需要一套可落地的项目破局方案
成本/设计部门骨干：希望掌握地域化成本与产品平衡术
【参观项目】
1、通派龙湖·中原颂
新中式点睛术+空间活化+龙湖细节征服术 = 主流改善市场的高效破局模型
精准定位，回归改善本源： 项目定位清晰，瞄准郑州北改善客群核心需求（品质、圈层、舒适），主打120-170㎡主流改善面积段，户型设计注重功能性与空间感平衡，强调实用户型而非盲目追求“大而豪”，对中小房企产品定位有参考价值。
新中式美学，高辨识度呈现： 建筑采用现代新中式风格，立面简洁大气，融入传统元素（如坡屋顶、格栅），形成独特视觉标识。景观设计以“颂园六境”为主题，打造“一环双轴多园”体系，将中式园林意境与现代生活功能结合，提升了社区文化品位与居住体验，展示如何用设计提升项目溢价。
“龙湖式”细节与服务赋能，发挥龙湖品牌优势：
归家礼序： 强调“三重归家礼序”（社区入口-单元入口-精装入户大堂），营造尊贵感和仪式感。
智慧社区： 应用龙湖智慧服务系统（如U享家APP），提升管理效率与业主便捷度，中小房企可关注其智慧化应用模块。
景观兑现力： 龙湖景观营造与后期维护的口碑是其核心竞争力之一，展示了高品质交付与持续维护的重要性。
空间高效利用与社区活力营造：
架空层泛会所： 充分利用架空层空间，打造主题泛会所（如书吧、童趣、健身等），低成本拓展业主活动空间，增强社区互动与粘性，此模式中小房企易复制。
全龄活动场地： 规划儿童游乐、长者休闲、运动健身等多元化场地，满足全生命周期需求，体现社区关怀。
中原颂项目亮点在于精准定位主流改善客群、新中式美学的高品质落地、“龙湖式”细节与服务标准（尤其归家礼序、智慧社区、景观兑现），以及高效利用空间（如架空层泛会所）提升社区活力。其成功经验在于将品牌优势（设计、景观、服务）与客户真实需求紧密结合，并在可感知的细节和空间运营上着力，为中小房企提供了在产品力提升、成本控制与价值营造方面的产品范式和学习样板。
2、永威·上和院
低密定价权+空中合院新产品+服务标准变溢价=高端细分市场的破壁法则
（1）低密顶豪基因
硬指标碾压：1.68容积率+35%绿化率（北龙湖板块标杆级）
纯改善血统：323户纯大户社区（200-500㎡），保障圈层纯粹性
（2）空中合院产品革命
创新形态：
✓ 500㎡空中合院（郑州首个垂直院墅产品）
✓ 300㎡复式/大平层双产品线覆盖
私属空间：2.5车位/户配比（远超行业1：1标准）
（3）“永威标准”服务体系
物业溢价典范：
✓ 6.8元/㎡物业费仍满住（验证品质支付意愿）
✓ 58人服务团队对应323户（1：5.6超高配比）
行业教科书：
✓ 石材养护/园林维护等286项SOP标准
✓ 24小时管家响应机制
▶ 中小房企关键借鉴
① 低密产品定价权：用1.68容积率支撑5万+单价溢价逻辑
② 垂直院墅创新：通过“空中合院”突破土地限制创造稀缺性
③ 服务即产品：将物业标准转化为销售溢价（溢价率≥15%）
④ 圈层纯度管控：严格把控户均面积（300㎡+）提升社区调性
以 “极致低密+产品创新（空中合院）+服务标准化” 三重引擎，验证中小房企通过“细分产品创新+服务显性化”实现顶豪市场破局的方法论。永威上和院项目比肩翠湖天地隽荟、万柳书院等中国名盘，荣膺2024年中国房地产市场优秀保值力项目“十大TOP保值力项目”。
3、铁建投城发建业松苑
大师元素符号化+轻资产策展造势+配套集中降本=艺术溢价捷径
（1）大师IP赋能品牌溢价
设计标签：国际建筑大师马岩松首作住宅，以“山水城市”理念打造“云朵”造型艺术建筑，形成视觉记忆点。
中小房企适配：可联合本土新锐设计师打造“微地标”元素（如社区艺术雕塑、特色景观节点），低成本塑造项目辨识度。
（2）场景化艺术空间复用
实景展示：品牌展示馆+艺术馆+实景示范区联动，通过艺术策展（如摄影展、雕塑展）提升客户体验感。
中小房企适配：将售楼处改造为“社区美术馆”，引入本地艺术家合作，用租赁展品降低投入，强化文化标签。
（3）高端配套的模块化精简
成本可控亮点：泳池/健身房/剧场等配套集中设置于艺术馆，减少分散建设成本。
中小房企适配：聚焦1-2个核心配套（如泛会所式书吧+多功能厅），通过折叠空间设计实现多功能复用。
▶ 成本优化与产品力结合建议
✅ 适配动作：
① 借鉴松苑的艺术场景包装逻辑，用软性内容（如社区艺术季）替代硬装投入；
② 采用分级配置标准：展示区用高端材质，大区选用仿石材瓷砖/金属漆等降本材料。
4、SIC超级总部中心润府二期
空间折叠增效能+智能系统做减法+政企资源巧置换=功能需求效率革命
（1）“全生活共创中心”场景运营
空间创新：
下沉会所：整合健身、书吧、茶室、洗衣驿站等高频功能；
架空层：划分四点半学堂、乐高区、棋牌室等全龄模块。
中小房企适配：选取2-3个客户敏感功能（如儿童活动区+共享书吧），植入标准化架空层，单项目成本可控在50万内。
（2）第四代住宅技术降维应用
实用型创新：
3米进深露台：通过半赠送提升得房率，兼顾景观与功能；
华为智能家居系统：仅覆盖安防/照明等基础模块，避免过度科技堆砌。
中小房企适配：优先落地“露台+收纳系统”组合，增加实用面积；智能化聚焦门窗传感器+一键断电等低成本配置。
（3）资源整合降低开发成本
政企合作：依托郑东建投资源整合区域教育、生态配套，减少自建投入。
中小房企适配：与地方政府合作代建社区公园/幼儿园，换取配套优先使用权，实现双赢。
▶ 产品标准化与差异化平衡
✅ 适配动作：
①复制润府“五感家园”设计逻辑（仪式感、松弛感等），通过景观小品、归家动线营造情绪价值，避免高成本硬件投入；
②建立弹性产品库：如立面可选现代简约/新中式两种风格，降低定制化成本。
【四大项目产品创新适配矩阵】
维度 通派龙湖·中原颂 松苑 润府二期 永威·上和院
核心
创新点 新中式美学+空间活化 建筑艺术化：“山水城市”理念 场景复合化，实现“一空间多场景” 垂直院墅+服务显性化
溢价路径 文化赋能感知溢价 大师标签溢价
实景艺术馆引流 资源捆绑溢价；资源捆绑溢价 服务标准支撑顶豪定价
中小借鉴重点 ▶ 架空层泛会所（＜500元/㎡）
▶ 三重归家礼序标准化 ▶ 低成本艺术包装
▶ 提取“曲线元素”符号化设计 ▶ 模块化功能配置
▶ 政企资源置换 ▶ 空中合院产品线
▶ 物业SOP转化为销售道具
成本控制密钥 新中式元素局部点睛 配套集中布局、材料分级策略 智能系统降维
空间折叠技术 高端物业费覆盖服务成本
客群
敏感度 改善客群文化共鸣 高净值客群圈标签 改善家庭客群标签 高端客群服务依赖
【讲师简介】
刘 霖
国家一级注册建筑师
原徐辉设计方案院执行院长
【永威上和院】项目落地管控建筑师（项目概念深化落地实施）
朱林杨
高端住宅景观设计、施工落地管理专家
甲级设计院及央企景观设计经验
【通派龙湖中原颂】项目首席景观设计师（全程主理景观价值落地）
李京龙
房地产全领域营销实战专家
王柏翰
289亿操盘手・去化系统构建者
北大博雅元培智库专家组成员
【课程安排】
DAY 1：【产品力跃升】品质突围与成本精控实战
时间段 行程安排
08:00-08:30 集合签到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 永威上和院
09:00-11:00 深度参访【永威上和院】
＞聚焦：“魔鬼细节”标准、严苛品控体系、圈层运营，验证 “低密产品力+持续创新+服务显性化”破局路径。
＞中小房企启示： 严苛工艺工法标准、精细化成本管控、价值显性化策略。
11:00-13:00 午餐+休整（项目附近特色餐厅）
13:00-13:10 前往 → 铁建投城发建业松苑
13:10-15:10 深度参访【松苑】
＞聚焦： 建筑艺术化溢价实践：马岩松“山水城市”理念曲面立面+艺术策展运营。
＞中小房企启示： 艺术元素低成本应用（入口/门头）、轻资产策展（本土艺术合作）、文化叙事提升辨识度。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 会议室专题研习坊：中小房企产品创新与成本平衡路径
16:00-17:00 刘 霖 |《成本框架下的产品创新设计与价值挖掘》
17:10-18:10 朱林杨 |《景观价值点精准投入与溢价转化策略》
18:30 主题交流晚宴
DAY 2：【营销力穿透】构建产品价值到业绩转化的高效闭环
时间段 行程安排
08:00-08:30 集合签到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 通派龙湖·中原颂
09:00-11:00 深度参访【通派龙湖·中原颂】
＞聚焦： 第四代住宅创新与精细化运营标杆：得房率技术突破、精准客群定位、“龙湖式”服务细节、情感化场景营造。
＞中小房企启示： 创新户型价值点、成本适配性优化、服务显性化助力溢价。
11:00-12:30 午餐+休整（项目附近特色餐厅）
12:30-13:10 前往 → SIC超级总部中心 润府二期
13:10-15:10 深度参访【润府二期】
＞聚焦： 空间效率与功能复合化样板：下沉会所多功能集成+95%得房率露台技术。
＞中小房企启示： 精选模块化功能植入（如儿童区/书吧）、资源置换、空间折叠技术降本增效。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 会议室专题研习坊：产品价值到业绩的高效转化闭环
16:00-17:00 李京龙 |《从产品力到营销力：产品价值的数字化传播》
17:10-18:10 王柏翰 |《构建中小房企快速去化系统：销策渠一体化实践》
18:30 结业交流晚宴 （颁发研学证书）
【研学理由】
【真问题导向】 直击中小房企好房子建设中“成本-品质-溢价”三角矛盾；
【实战派导师】 一线操盘手与建筑师，传授可落地的经验与方法论；
【深度非观光】 聚焦“中小可借鉴点”，拒绝走马观花，强调深度交流与拆解；
【双力共提升】 系统性解决“产品力打造”与“营销力转化”两大关键环节；
【资源直通车】 深度对话龙湖、永威、铁建、华润等标杆项目核心操盘团队。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年7月19-20日.郑州（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】4980元/人，（包含：讲师费、讲义资料费、场地费、两天餐费及大巴费，会务组提供酒店代订服务费用自理。）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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