| 课程类别： 营销管理 |
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【主讲老师】
丁老师：
中国传媒大学MBA案例中心研究员，北大纵横管理咨询集团合伙人，《四点营销管理法则》创始人，营销策划与销售体系渠道建设实战专家，多行业头部企业营销总、内训讲师以及会议销售宣讲师，二十余年一线实战管理经验。
2000年开始分别就职于商业头部企业万达集团、产业头部企业华夏幸福、城市更新头部企业龙光集团、酒水流通头部企业华致酒行、管理咨询头部企业北大纵横、万伯学院、长白文旅等知名企业，长期在一线从事多种行业的项目前期策略策划、产品研发、客户及市场研究、营销策划、销售心理学、销售技能与技巧等方面的管理工作和培训赋能工作。
同时，曾为多家知名企业开展过管理咨询、培训以及现场咨询等服务，在全国各地多次开过公开课以及为不同类型的大中小企业做过多次大型内部演讲及授课，部分课程《四点营销管理法则》、《销售客户心理学》、《城市更新机遇与前瞻》、《文旅大运营变革》、《酱香白酒开发与营销》、《房地产全程营销策划》、《房地产快速去化》、《培训师培训TTT》等等20多门课程，并且支持客户企业根据自身定制各类课程，多次受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员超过3万人.
房地产去化新思维营销力
【课程背景】
1、2024年5月17日，高层开启了40年以来，最大尺度的救市政策。同时，明确了新一轮“去库存”的方针。但是，由于口罩事件让所有的事情都发生了变化。政策鼓励作用有限，市场和人群发生了心态上的变化。面对这种变化，高层要化解这种变化风险。国家又重新树立房地产支柱行业的地位，所有房地产项目都在力争上游，但市场信心有待重塑。
2、你是否了解房地产全程营销体系？是否弄清楚房地产策划的七大奥义？是否真正理解你的产品？你自身产品的深刻的6大价值体系：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值，是否真的人尽皆知，人人是否能出口成章？自身项目与竞品项目，一对一的打点，一对一的优劣势对比，是否能做到宣讲头头是道？
3、买方市场，客户鬼马精灵，你是否真正了解你的客户？他们的“怕、贪、梦”都是什么？不同性格职业特征的客户该如何处理？全新视角解密客户和项目的真正关系不断演进图解，“老带新”中，老客户内心怕贪梦是什么，新客户内心怕贪梦是什么？
有体系、有干货、真案例、全实操
边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地
【课程收益】
1、通过对房地产系统以及对市场的认知经验提升，对甲方的影响力
2、通过对自身项目综合性的解析以及训练，提升团队的综合营销力
3、通过系统化的学习领导力课程，提高营销团队的管理能力和水平
4、打破团队的固有看法，建立新的认知，形成完善的销策渠一体化
【适合对象】
开发公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员
营销代理公司、渠道公司董事长、总经理、营销总监、经理、中高层管理者等
【课程大纲】
第一部分 与时俱进把握市场提升对甲方影响力
1. 房地产新形势的三大变化
2. 房地产全程营销体系解析
3. 房地产七大策划工作内容
第二部分 提升营销团队的综合营销能力
1. 项目自身的综合性分析
2. 自身产品价值体系打造
3. 竞品一对一打击点说辞
4. 房地产客户心理学解析
5. 销售的六步十七项法则
6. 客户的逼定与逼定分解
7. 地产销售三个终极问题
第三部分 营销团队管理能力
1. 团队领导力打造
2. 目标设定与管理
3. 团队合作与沟通
4. 项目分析与建议
5. 策略制定与执行
6. 客户关系与管理
第四部分 销策渠一体化打造
1. 破解渠道绑架开发商
2. 互联网的数字化矩阵
3. 建天网地网人网体系
4. 重新定义老带新工作
5. 分类与选择异业合作
6. 全民经纪人培训体系
7. 房地产会销要常态化
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