| 上课时间： 2025年6月19-21日 |
| | 上课地点： 长沙 | | | | 课程人气：
4次 | | | | |
一、您应该参加本次研学的理由
行业寒冬下的突围样本：当前房企面临债务危机、市场低迷等严峻挑战，研学案例（如象山国际、润和大泽湖、润和滨江湾、四川邦泰璟和、四川邦泰观宸、湘江金茂府）通过结构性创新实现逆势增长（月均销售过亿、溢价1.5-2倍、流速提升5倍），为房企提供可复制的“抗周期”方法论。
从理论到实践的全链路学习：涵盖“用户思维落地—产品创新—营销破局—社群运营—口碑裂变”全链条，助力企业跳出传统开发逻辑，重塑核心竞争力。
二、研学背景：
在房地产行业深度调整的当下，市场环境严峻，房企或爆雷或破产或巨亏，绝大多数企业盛极而衰，深陷债务和发展困境。在这个漫长的行业冬天，这些优秀的房企给我们打造了一个样本，为房企转型突围带来了信心与启迪：没有不景气的行业，只有不景气的企业，任何下行的市场都有结构性机会，总有没被满足的客户需求，关键是需要有敏锐的市场嗅觉。
行业已经进入创新时代，只有产品创新、服务创新、营销创新才有出路，“好产品、好服务”永远是企业的核心竞争力；敬畏客户，敬畏市场，尊重规律，用心做好产品和服务，一定有回报！
世联行、钧涵顾问两大机构精心策划本次游学，希望通过项目参访交流、专业分享、复盘研讨、专家对话等方式，为房企在这个超卷的市场环境下，探索经营突围的方向与思路。助力企业突破发展瓶颈，实现可持续发展。
三、项目亮点：
润和大泽湖：首开2小时销售额破5亿，验证高端市场认可度；私域流量贡献超50%成交，线上获客成本降低35%。
产品创新
1.天空森林大宅设计
奇偶错层布局：东西向错层设计契合长沙气候，保障私密性，实现“居住与自然共生”。
负公摊户型：建面188-197㎡户型得房率超100%-107%，实得面积碾压市场竞品，性价比优势显著。
2.高端艺术化配套
湖湘首席湖景会所：4800㎡会所涵盖恒温泳池、健身房、棋牌室，匹配塔尖客群多元需求。
奢装艺术车库：通体砖地面+岩板墙面+全吊顶设计，打造“归家艺术长廊”，提升尊崇感。
3.生态景观体系
新东方国际园林：5万方园林嵌入600㎡锦鲤池，融合传统与现代美学，营造诗意栖居。
稀缺湖江资源：一线临湖（700亩湖景）+毗邻3000亩湿地公园，定义长沙稀缺生态豪宅。
营销创新
1.沉浸式实景体验
湖景楼王样板间：全景展示户型优势与湖景视野，强化“未来生活代入感”。
透明化工地开放：定期邀客户参观施工工艺，提升信任度，口碑转化率提升30%。
2.话题营销+口碑裂变
事件造势：营销中心开放活动全网曝光破1000万，以“超越常规豪宅配置”引爆市
场热议。
业主社群运营：答谢会+定制活动增强归属感，老业主推荐贡献25%成交量。
3.精准圈层爆破
塔尖客群锁定：聚焦企业家、高净值人群，通过高尔夫赛、艺术私宴深度渗透。
专属权益设计：圈层客户享优先选房权+定制金融服务，私宴活动转化率达35%
湖南建投·象山国际：
美好城市社区样本，在纯刚需区域打造纯改善产品，用户思维，社群运营助力项目营销操盘，实现月均销售过亿，领先区域市场项目3-4倍。
规划创新：规划设计层面，面向世界面向未来，打造一流项目，围绕1座天空之城、1个中央公园、1个全龄友好社区、4大生活空间进行前瞻性强的规划设计。打造全
龄友好社区项目，涵盖高品质住区、中央公园、教育组团、政务组团、商业社交配套组团；丰富的城市配套提升项目的居住舒适度；以满足用户生活为出发点打造全生命周期社区环境。
1）品质创新：用鲁班、广厦双奖的标准打造高品质小区，项目从规划设计、施工、交付、运营的全链条做到聚焦高品质定位，打造宜居、绿色、低碳、安全、智能的，人民满意“好房子”的湖南样本。
2）营销创新：通过集团平台进行“定制化定向销售”，先调研再设计，筛选国企、政府等优质客户，实现开盘高去化率；通过与政府、学校、合作企业充分联动，打造极致的“圈层营销”，实现营销费用不到2%的神奇“低层本营销“。通过商业街自持运营提升项目价值，打造2万方高端情景式体验式商业，并通过选商模式进行品牌培育，完成90%开店率，目前商业街已成为片区社交休闲中心，且为项目销售带来源源不断的客流。通过木结构幼儿园、3万平米中央公园、超低能耗建筑等推陈出新的众多网红产品，持续为项目价值赋能。
4）服务创新：项目围绕用户思维，不断强化体验和服务，通过运营提升客户口碑和老带新比例、采取副总经理负责制的客户服务体系，直接对接服务7000业主，实现高口碑和溢价；项围绕客户需求建立“网球俱乐部”、“气排球俱乐部”、“风华读书会”、“篮球群”、“象山猛犸足球队”、“周末电影节”、“象山文化节”、“象山摄影节”等一大批固定的社群活动。让业主不断为项目推荐客户。
邦泰璟和：首开去化率超85%，溢价率高于板块均值15%-20%；客户决策周期缩短30%，线上导流占比达40%。
产品创新
1. 外立面设计：城市地标级美学标杆
全玻璃幕墙+奢石材质：采用弧形玻璃与铝板热弯工艺，打造“全面屏”光感立面，三面环幕采光提升室内观景视野，建筑辨识度区域第一。
光感与功能结合：外立面兼具艺术性与实用性，大幅提升采光面，居住者仿佛“置身景观中”。
2. 超高得房率：颠覆市场认知
“负公摊”设计：109-165㎡户型通过2T2户+类阳光电梯厅（10-11㎡），综合得房率超100%，部分实得达120%，性价比碾压竞品。
小户型高拓展：覆盖刚需与刚改，实得面积显著高于市面同类产品。
3. 空间与场景创新
动静分区+可变空间：公共区与休息区严格分离，书房/次卧可改造为儿童房、健身房，适配家庭全周期需求。
岛屿式”度假园林：2600㎡前场水系+金属弧面景观廊桥，打造百亩级水景体验；架空层泛会所（带空调）媲美独立会所，增强社区互动。
海派度假会所：长沙首个高端CLUB，含恒温泳池、私宴厅，满足全龄社交需求。
营销创新
1. 精准定位与圈层爆破
客群分层策略：
刚需：主推高性价比+交通便利；
刚改：强调品质设计+会所配套，精准匹配改善需求。
业主口碑裂变：工地开放日+答谢会激活老业主社交圈，转化率提升30%。
2. 沉浸式体验营销
实景征服策略：
样板间场景化展示（如烟火气厨房、温馨卧室），增强代入感；
示范区提前呈现园林、会所，让客户“眼见为实”。
主题生活活动：举办艺术展、亲子沙龙，强化“诗意栖居”标签。
3. 全域流量收割
线上新媒体矩阵：
抖音短视频展示光感立面、环幕视野，单条播放破50万；
小红书种草“负公摊户型攻略”，吸引年轻客群。
线下渠道深耕：
中介合作覆盖全城，房展会特色展位引流；
商圈地推精准触达目标客群，到访成本降低40%。
三、研学行程：
日期 时间 研学形式 分享主题 分享嘉宾
第一天 09:00-09:40 项目参访 湘江金茂府（开福）7分 总|项目营销总
10:00-10:40 项目参访 四川邦泰观宸（开福）20分 刘总|项目营销总
11:00-12:00 项目参访 润和滨江湾（岳麓）
12:00-14:00 午餐休息 /
14:00-15:00 专业分享 《城市边郊项目的营销突围之道》 周涛 | 湖南公司总经理
15:30-17:00 专业分享 《高品质的产品设计创新》 张粤双 | 产品优化专家
17:00-18:30 专业分享 《经营&用户视角下的操盘破局之道》 周华|创新业务专家、营销实战专家
18:30 自由活动
第二天 09:00-10:30 项目参访 润和大泽湖（望城）35分
11:00-12:00 项目参访 四川邦泰璟和（岳麓） 卢总|项目总
12:00-13:40 午餐休息
14:00-15:00 专业分享 《房企经营换仓的结构性机会和战略机遇》 谢志华|房地产战略与运营专家
15:20-16:00 专业分享 《二三线城市郊区楼盘的品研创新》 彭慧|建投地产集团设计部
16:00-17:30 专业分享 《超级IP-新营销实践突破》 郝文彬 | 新媒体专家
17:30-19:00 自由活动
19:00-21:30 私董会 对话交流 专家与参访企业最高决策人
第三天 09:00-10:30 项目参访 湖南建投·象山国际项目 周事勇|象山国际项目副总经理
10:40-11:40 经验交流 《围绕用户思维，打造美好城市住区》 周事勇|象山国际项目副总经理
12:00 返程 研学项目结束
四、研学对象：
对产品品质有追求、奉行长期主义的中大型房企；城市近郊有开发项目、面临经营挑战的房企。董事长亲自带队效果好，建议安排总经理、副总、设计、工程、成本、营销、物业等核心高管和条线负责人。
【活动说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年6月19-21日·长沙
【培训费用】6800元/人，（包含资料费、场地费、参访大巴费、培训费、午餐费等；交通住宿自理，如需安排住宿，请提前预订。
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
| 
