| 上课时间： 2025年6月21-23日 |
| | 上课地点： 北京 | | | | 课程人气：
3次 | | | | |
【课程背景】
“房地产精准客户稀缺”是存量时代的核心痛点。传统地产营销依赖人海战术和主观经验，如同“石器时代的狩猎”——低效、随机、不可复制。房地产已全面进入 "精准捕猎" 时代。
存量时代3大残酷现实：
1.客户基数断崖式下跌：2025 年重点城市新增购房客群同比下降 37%，传统派单、电销有效触达率不足 5%。
2.流量成本指数级攀升：线下渠道获客成本突破1500元/组，而抖音精准投流成本仅为其1/10，且客户精准度高10倍。
3、经验主义彻底失效：90后客户决策依赖短视频/直播占比达90%，传统 "三板斧"（促销活动+渠道带客 +销售逼定）转化率暴跌80%
破局关键：从 "广撒网狩猎" 到 "数据化垂钓"，构建「内容精准触达→流量高效转化→用户终身价值挖掘」的新媒体全链路体系，实现单客成本降低 90%、转化率提升 80%、客户生命周期价值（CLV）延长2倍。
存量时代，不是客户消失了，而是客户的触达方式彻底改变了。
2025年全国两会将“好房子”首次写入政府工作报告，明确提出“安全、舒适、绿色、智慧”四大标准，标志着房地产行业进入以品质为核心的精细化发展新阶段。作为全国首个落地的“好房子”示范项目，北京龙湖观萃以政策为纲领，通过系统性创新全面践行四大标准，成为行业转型的标杆样本。
存量时代，不是客户消失了，而是客户的触达方式彻底改变了。
本次2天1晚封闭式集训课程+北京龙湖观萃标杆项目实地参访，从政策解读到产品细节，从设计创新到运营落地，从线上精准获客到案场转化等一一解析，助您掌握「好房子」时代的核心竞争力。重点如何借助DeepSeek 实现内容生产效率提升80%，掌握10分钟产出60条口播文案的爆款内容AI流水线。拆解短视频从500流量到万+的提升方法，卖房账号错误的20个纠正、账号搭建后不能忽略的8个重要因素、30天同城精准粉丝账号的搭建顺序、同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的方法。日获客100组+的方法，提供留资翻倍妙招等等。通过丰富实战案例、实用技巧分享以及高频互动演练，用新媒体精准狙击目标客群，让每一次流量曝光都转化为可追踪的销售线索，让每一组到访客户都成为可沉淀的数字资产。助力地产从业者快速掌握前沿技术，迅速学习地产新营销技能，成功突破营销困境，实现业绩一路高涨。
【课程特色】
通俗易懂的教学风格：摒弃晦涩理论与复杂套路，全程以通俗易懂的大白话讲解，超过 90% 的学员反馈一听就懂，一学就能上手操作。
丰富案例与实操结合：精心挑选100多个地产短视频和直播卖房成功案例，学员在课堂上直接参与实战操作，深入剖析案例背后运作逻辑。
深度互动与实战落地：课程互动性极强，讲师通过“讲我所做，做我所讲”的方式，深度拆解直播、视频、文案创作、拍摄定位、流量剪辑等各个环节，帮助学员系统掌握多平台地产短视频营销实操技巧。95%的学员课后业绩提升幅度达到50%以上。
完备的知识闭环体系：在2天1晚的高强度集训中，为学员搭建完整的知识与实践闭环体系。助力学员精准把握房企短视频 + 直播领域路径规划，突破核心壁垒。
超值课程权益赠送：赠送《价值9800元销冠工具包》，包含100个短视频爆款文案、30套分镜模板、30套直播背景及挂件、10套直播话术、5张流量分析表 + 3套客户转化漏斗模型。一场线上案例复盘会，优先赴优质企业及楼盘义诊，助力学员持续提升业绩 。
【课程核心价值】解决6大痛点
1、流量之痛：抖音播放量不过千？→ 掌握AI爆款流水线，单日产出100+优质内容
2、转化之痛：直播间留资个位数？→ 数字人+智能话术系统，场均留资50+
3、案场之痛：客户到访不成交？→ 打造AI智能案场，转化率从8%→25%
4、私域之痛：微信好友不说话？→ 腾讯元宝自动化运营，月均激活300+沉睡客户
5、工具之痛：软件操作太复杂？→ DeepSeek+闪剪+即梦工具链极简教学
6、成本之痛：营销费用超标？→ 自建AI营销中台，节省80%推广预算
【课程五大收益】助力营销破局
1、内容爆破：用DeepSeek实现短视频日更100条，播放量破百万标准化流程
2、智能案场：AI销讲让客户停留时长提升4倍，转化率冲至25%
3、私域裂变：腾讯元宝自动化运营，30天激活500+沉睡客户，转介率提升300%
4、降本增效：降低营销成本，提高营销效率和效果，增强企业的盈利能力。
5、 团队协作：提升团队与新媒体的协作能力，实现线上线下无缝对接，让90%的学员案场转化率提升200%。
【授课对象】
房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企。
【讲师介绍】
王老师：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值200亿元以上。曾任地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授。90%学员反馈“实战性强，落地效果好”。曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。
李老师：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业15载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决、新媒体营销等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、康养地产、文旅地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，助力房企降本增效，95%学员实现营销效率提升200%！
【课程大纲】（2天1晚封闭集训+好房子深度观摩）
第一天（21日）：短视频精准获客与抖音直播卖房难点剖析
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线：短视频精准获客难点拆解
用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。
客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。
内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。
流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
第三节：23大垂直流量赛道拆解，精准布局实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
教你随便给你一段文案，能让它播放量破万
第四节：地产主播必学：高效获客转化黄金话术与实战公式
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主
第五节：房产账号冷启动养号：从0-1快速涨粉养号技巧
账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型
实操——定位自己想要的地产账号
第六节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法——根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位
学会看数据——一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操——短视频文案编写
案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具
第七节：抖音直播卖房运营实战：从策划到执行全流程运营技巧
影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧——掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊
建立用户信任度——售楼部一站式互动直播
留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
第八节：做好转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房
实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景
AI客户画像分析：精准推送"刚需盘""改善盘"差异化内容
裂变活动设计：用AI生成"老带新"裂变话术包
（21日）晚上【现场教你做爆流量及学员账号技术诊断】
第一节：【实战技巧】
钩子设计：3 类高价值诱饵（《购房避坑指南》/ 首付计算器 / 特价房清单）
转化路径：短视频→直播间→企业微信闭环设计（附流程图）
社群运营：3 类社群分层运营策略（引流群 / 转化群 / 老客户群）
实战任务：分组设计「老带新」裂变活动方案（附 AI 话术生成工具）
爆款脚本公式 ——4 步生成高互动内容
模块 1：痛点 - 场景 - 价值结构化脚本
痛点挖掘：用 AI 语音分析工具提取客户真实抱怨（例：“下班找车位找了 40 分钟”）
场景构建：还原生活场景（如雨天接孩子放学浑身湿透的狼狈）
价值呈现：楼盘解决方案可视化（地下车库电梯直达单元楼的对比画面）
转化钩子：设计 “1 元预约看房”“专属优惠倒计时” 等行动指令
第二节：学员账号诊断指导
第二天（22日）：AI /DeepSeek流量助力房企策略与实战技巧
第一节、AI /DeepSeek重构营销新逻辑
房地产营销4.0时代：从"人找房"到"AI /DeepSeek+场景找人"
案例：某TOP30房企通过AI内容矩阵实现抖音单月5000万曝光
传统营销模式的困境与局限
公域流量和私域流量的拆解与重构
新媒体营销的崛起与趋势解读
如何做一个自己的套壳，用DeepSeek批量形成高转化文案（卖点提炼→场景化话术→多平台适配）
第二节、如何做 AI + 数字人矩阵，为企业流量获客降本增效
数字人形成模型：应用与实操
模型原理讲解
AI + 数字人在房地产营销中的应用场景
企业矩阵专属数字人直播间的低成本搭建与话术优化技巧
第三节、提问框架：明确目标、限定条件、提供背景
清晰定义提问目标的方法与技巧
不同目标导向的提问方式差异分析
基于市场调研需求的提问任务实践
产品设计优化中的提问策略与经验总结
第四节、DeepSeek 驱动的客户转化与留存
客户转化漏斗模型与 DeepSeek 应用
解析房产客户转化漏斗各环节
运用 DeepSeek 优化转化流程，提高转化率
通过 DeepSeek 实现客户细分与个性化推荐
利用 DeepSeek 制定客户留存策略，提升客户忠诚度
客户关系管理（CRM）与 DeepSeek 集成
将 DeepSeek 与现有 CRM 系统整合，提升客户管理效率
基于 DeepSeek 的客户跟进与服务优化方法
内容营销与 DeepSeek 助力
借助 DeepSeek 创作吸引流量的房产内容（文章、视频等）
利用 DeepSeek 进行内容分发与传播渠道拓展
第五节、用 AI/DeepSeek 快速生成房企短视频文案
房产短视频文案的特点与结构剖析
向 AI 描述需求生成短视频文案的方法
不同类型短视频文案生成实践
生成文案的修改完善与效果检验
第六节、用 AI/DeepSeek 生成有效的房产直播脚本
直播脚本的重要性及基本结构介绍
借助 DeepSeek生成直播脚本的方法与技巧
根据实际情况调整优化DeepSeek生成脚本的要点
给定直播场景的直播脚本生成实践
分组模拟直播检验脚本可行性及改进建议
第七节：爆款内容AI流水线，10分钟产出60条口播文案
解决痛点：不会选题、没文案、缺脚本
【口播文案生产线】**（现场实操）
DeepSeek生成60条口播文案的6步法
DeepSeek提示词： 高效提问四步法（DEEP 模型）
案例：某地产公司用"购房节"话题包，单周获客96组
输入楼盘参数→AI生成拍摄脚本（动线设计+痛点话术+转化卖点）
模板演示：3种爆款探盘结构（悬念式/对比式/沉浸式）
AI实时抓取本地热搜词：精准锁定"学*房""地*盘"等话题
用数据逆向推导：分析1000条爆款视频的3大流量密码
第八节：DeepSeek认知重塑：房产人如何抓住智能革命机遇，实现营销升级
解决痛点：不了解AI/DeepSeek工具价值，抗拒技术变革
90%营销精英人正在使用的AI/DeepSeek工具图谱
DeepSeek等工具如何让获客成本从300元→30元
互动演示：用AI/DeepSeek1分钟生成本周热门选题排行榜（现场产出结果）
AI/DeepSeek对房产营销的3大颠覆性改变
内容生产力革命：从“每天憋1条文案”到“10分钟批量产出”
客户洞察革命：从“盲目推盘”到“AI预测客户购房决策点”
工作模式革命：从“人找客户”到“AI自动触达高意向客户”
未来1年生存法则**：不会用DeepSeek的经纪人将被淘汰的5个场景
第九节：高转化直播系统——告别冷场
解决痛点：直播没内容、互动差、转化低
【单盘直播AI/DeepSeek话术库】
实时生成逼单话术（当在线人数＞50时自动推送促销方案）
话术模板：破解客户5大抗拒点的话术结构（价格/区位/配套）
DeepSeek自动标注楼盘价值点（学校/商圈/交通的3D可视化呈现）
实时弹幕应答：自动生成专业解答+留资引导（互动率提升300%）
自动发送直播片段+专属福利，触达5000+潜在客户
第十节：智慧案场：AI+案场「超级转化」，单盘时代操盘新方法
超级案场是如何颠覆传统模式的？
在AI大浪潮下，地产营销该何去何从？
AI如何确定性的提升案场转化率？
AI真的帮我多卖了套房！拆解先进房企AI应用真实案例
真实案例：AI 如何多卖了100套房
某秀地产成都项目：AI 重构销售转化链路
痛点：传统销售依赖经验，客户需求捕捉不精准，首访转化率仅 12%。
解决方案：智能语音工牌分析 2000 + 组对话，提炼18 个核心痛点（如 “担心物业服务”“对户型改造存疑”）。
AI 话术库：针对痛点生成500 + 标准化应答模板，销售可一键调用。
动态排客：根据客户急迫度与销售擅长领域智能分配接待任务。
成果：首访转化率提升至 21%，单月多成交 23 套房，营销费用降低 19%。
李老师团队实操案例解析
1、5000元新媒体营销，月销 85 套秘籍：巧用抖音、小红书，制作吸睛内容，精准定位目标客群。启动直播看房，快速传播项目亮点。搭配线上优惠，借新媒体高效转化流程，以低成本实现高回报。
2、8人团队新媒体创月销百套传奇：8人精英团队借新媒体之力，利用社交功能与客户无缝沟通，从线上咨询至线下成交全流程高效协同，书写新媒体赋能销售佳绩。
3、3小白靠新媒体两月清盘9套豪宅：3名房产销售新手凭借敏锐的新媒体触觉，针对高端豪宅市场，创新营销手法并提供极致服务，两个月实现豪宅清盘，成为新媒体逆袭典范。
4、20万新媒体营销两年售罄千套房源：两年内，仅投入20 万营销资金，巧用抖音本地推广、微信朋友圈广告等低成本新媒体渠道，实现资源最大化利用，成就低投入高产出销售传奇。
5、公寓滞销新媒体助力获50万重奖：面对公寓滞销，营销团队借新媒体重新定位，开展特色活动，实现销售逆袭，因出色业绩获甲方 50 万奖励，成为新媒体赋能房产销售的标杆。
6、新媒体90天打破现房两年销售僵局：针对现房滞销，借新媒体分析市场与产品问题，收集客户反馈，优化户型展示，直播升级配套设施介绍，推出限时优惠，90 天打破销售僵局。
7、46 套房源狂赚两千万成就袖珍盘王：借助新媒体精准定位，挖掘46套房源独特价值，精美宣传物料高端圈层传播。为高净值客户举办线上私密品鉴会，提供专属服务，以高性价比与优质服务，缔造袖珍盘销售神话。
第三天（23日上午）北京第四代住宅楼盘考察
（一）北京龙湖观萃项目背景
官方认证的全国首座好房子，北京第一个第四代住宅
住建部「好房子」设计大赛一等奖落地项目的实践成果
（二）首个好房子项目实地考察
参观项目示范区，了解项目整体规划与布局
实地走访样板间，体验四代住宅的空间设计与居住感受
与项目负责人交流，了解项目开发过程中的经验与挑战
四代住宅的目标客户群体与市场定位
四代住宅的营销策略与推广方式
四代住宅的市场前景与发展趋势预测
老师解答学员在四代住宅开发、营销等方面的疑问
共同探讨房地产行业未来发展方向与创新思路
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年6月21-23日·北京
【培训费用】4980元/人，（费用包含学习费、场地费、参观考察、现场诊断、线上指导、资料费等），会务组提供酒店协议价预定，费用自理。
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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