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    《专业市场招商运营技巧提升》
     

    课程类别: 商业运营

    上课地点:                       
    讲师:李豪          
    课程人气1801次
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    专业市场招商运营技巧提升


    课程简介:

    专业市场的成功在于招商成功和运营成功,而专业市场由于客户对象的面较广,客户类型复杂性和多样化,以及客户需求不确定性等因素。所以专业市场在招商和运营的难度,高于一般商业地产。本课程就如何在复杂的客户环境中,通过一系统有效的招商策略和技能达到招商目的展开学习。


    课程对象:

    商业地产(专业市场)项目管理人员、项目招商和销售人员


    课程收益:

    1、 认识和了解专业市场的招商特点、招商环节和流程,以及客户类型的复杂性;

    2、 学习成为一名优秀招商人员所必备知识、技能和素质;

    3、 学习和掌握专业市场如何有计划、有策略地展开招商工作,以及如何借助有效的内外部资源;

    4、 掌握专业市场不同类型客户招商特点,以及提升各种招商技能;

    5、 学习和认识招商服务对招商工作成功的重要,以及招商全程服务技能。


    课程大纲:

    1      招商的准备工作

    1.1     认识专业市场招商特点

    1.2     招商必备资料与信息

    1.2.1 城市产业特点与经营特点

    1.2.2 商业环境熟悉与分析

    1.2.3 商户信息的熟悉与分析

    1.2.4 商户经营成本与利润分析

    1.3     招商优惠政策设计与策略

    2      招商工作的统筹

    2.1     招商流程设计

    2.2     招商中形象策划

    2.3     业态与商户类型设计

    2.4     招商方式设计

    2.5     阶段性招商策略设计

    2.6     资料与宣传工具设计

    2.7     招商宣传与推广策略设计

    3      招商客户开拓与管理

    3.1     客户定位与分析

    3.2     四类常规招商方式

    3.3     十种有效招商渠道

    3.4     招商中三类客户管理

    3.4.1 主力客户管理

    3.4.2 次主力客户管理

    3.4.3 一般客户管理

    4      招商技能提升

    4.1     招商推广技能提升

    4.2     电话招商技能提升

    4.3     客户拜访技巧提升

    4.4     现场接待技巧提升

    4.5     跟踪客户技巧提升

    4.6     客户谈判技能提升

    4.7     客户决策分析与招商控制

    5      招商全过程服务

    5.1     招商中的客户服务

    5.2     入驻前的客户服务

    5.3     入驻后的客户服务



     

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