| 上课时间： 2024年8月24日 |
| | 上课地点： 南京 | | | | 课程人气：
432次 | | | | |
后疫情时代，客户被深度教育后，明确了生活空间需要进一步得到改善，每家每户有个院子是理想状态，而政府鼓励第四代住宅的开发，也直接影响第四代住宅产品的落地！
想要穿越这个房地产下行周期，应提供什么样的第四代住宅产品去助力营销高效去库存？！
该如何让满足客户精神院落需求，让因为院落营造出别墅体验，触动客户进而购买？！
提供客户想要院落理想生活？我们应该用什么产品载体来提高？
第四代住宅是当下市场困境，破局的关键之一！
原万科、华润集团设计讲师，地产案例实战。为当前地产企业的产品力困局提供多维度的产品解决方案，从墅居理想里营造客户想要的生活体验，追本溯源到未来预判，吸取标杆房企案例，针对下行期市场产品破局提供应用型第四代住宅产品的解决方案。
【讲师简介】
金老师：
知名住宅产品力提升专家
房地产行业设计实战管理培训师
Real Estate Industry Design Management Trainer
【地产行业与授课经验】
17年标杆地产设计及管理经验
某前10强上海公司设计负责人
原万科集团上海区域某城市公司设计负责人，内训讲师
原合生创展上海区域设计专业总监
原东原集团某城市公司设计负责人，内训讲师
5年房地产行业企业内训授课经验
100多个产品体验示范区和300多个产品交付区从拿地到交付经验
20多个集团、区域层面产品标准制定
项目管理专业人士资格认证PMP(PMI认证)
从产品标准到产品交付的实践者，住宅产品力提升专家
【课程收益】
掌握容积率和品质的相爱相杀！
掌握第四代住宅的价值排序核心要素：实现墅感生活
掌握第四代住宅的政策、项目、技术、户型等如何实现独栋感、多庭院、舒适度的价值感
通过标杆房企产品的总结、横纵向比较提炼，掌握第四代住宅如何匹配企业经营目标。
10多个又火又新的地产案例（并且持续更新）实
战演练解决实际问题
原万科集团内训讲师、设计专业培训讲师金鑫柳老师亲自授课
全链条研发经验，研发成果落地指导实际项目、指导性强，课程满意度高。
【课程对象】
1. 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等，城市公司或项目公司的管理者；
2. 设计人员、营销人员等，以及对此课程感兴趣的相关人员及业务骨干；
3. 建筑设计院、建筑设计公司相关部门负责人等。
【课程大纲】
第四代住宅产品解决方案
单元一：什么是第四代住宅？
大城市留下肉身，合院留下灵魂，高密度改善和合院理想本身就相爱相杀
1.第四代住宅初印象
2.第四代住宅的开发背景：各省地方政府在疫情后对四代住宅的态度.
3.第四代住宅产生的外因和内因：开发商能提供的第四代住宅！
4.墅感生活和小院理想的最佳解题思路：客户想要的第四代住宅！
5.结合政府、开发商、客户等的理解，我们可以这样定义第四代住宅。
容积率越低，居住的舒适度越高！土地有限时，四代宅为客户实现改善品质感更好的合院理想需求！
案例研讨：成都七一城市森林花园
单元二：第四代住宅的产品价值体系和不同客户对四代宅价值的要素排序
第四代住宅，产品价值体系该是怎么样的？
1.四代宅产品基础价值细化和潜在客户视角下的四代宅
2.客户不一样，这些排序是否一致？为什么？
3.如何排序能真正实现江北嘴集团住宅客户所需的产品价值？
案例研讨 刚改：通威森林花园城市的客户理解和他们对第四代住宅合院理想的产品呈现。
顶豪：国贸天琴樾的客户理解和产品价值体系高度匹配
改善：武汉城投金沙府的逆袭之路：客户价值感激发的购买欲望
单元三：第四代住宅如何从客户墅居理想的实际需求上提升居住的品质
第四代住宅，墅居理想是通过什么来实现的？
1.三代宅的痛点是什么？
2.四代宅如何解决这些痛点？
3.量化四代宅的解决方案：恩格尔系数多维度衡量四代宅
4.四代宅从阳台转向合院----绿城项目货值最大化了吗？（货值、流速、售价、成本）
5.绿城是如何实现三代宅没有解决的客户别墅居住体验的痛点是什么？
案例研讨： 刚改：通威森林花园城市的客户理解和他们对第四代住宅合院理想的产品呈现。
顶豪：仁恒滨江园的客户理解和产品价值体系高度匹配
绿城：桃源小镇四代宅“一宅七院落”墅居体验的产品解决方案（咨询辅导案例）
第四代住宅产品如何实现合院理想
单元四：四代住宅高品质产品的进阶之路
第四代住宅，产品选择受制于什么？
1.第四代住宅概念提出时间、历史背景等
2.四代住宅产品脉络和产品类型进阶
第四代住宅出生于浪漫的意大利，在近二十年在我国重庆、成都、福州等多地长成
案例类型研讨：
大平层+空中花园：成都七一城市森林花园、眉山通威城市森林花园
复式挑高+空中院墅：重庆龙湖四代住宅从九里晴川揽境、北岛、绿城桃源小镇
单元五：第四代住宅解决的是哪些关键的经营问题？
房企开发第四代住宅时的关键决策该怎么确定
1.第四代住宅是货值最大化、利润最大化还是流速最大化？
2.第四代住宅的产品利润空间到底有多大？以福州第四代住宅为例说明
建发缦云，楼面价15989，开盘价36000，
天琴湾，楼面价30805，开盘价55000。
保利国贸天琴湖，楼面价22644，指导价45000。
3.第四代住宅绿城的产品定位和产品利润：价值、价值感、代价的博弈！
以绿城某城市桃源小镇项目容量比较，从货值层面了解第四代住宅的优势
案例研讨：
货值最大化：2022年重庆金茂拿地测算从政策研究到产品研究（九里晴川揽境、北岛）
利润最大化：产品选择与产品成本对比
利润空间：建发缦云、天琴湾、中建元亨府、保利国贸天琴湖
多个地区项目实践表明：第四代住宅是化和利润兼顾的好产品
单元六：第四代住宅的来生由：你来定义
思考：重庆市场2023年的第四代住宅大爆发说明了什么核心问题
客户的价值体验：院墅生活+高层售价 是客户端最好的回应！
政策端从2023年细则实施到2024年5月17日的补充意见：政策端引导市场开发四代宅！
企业端从龙湖云河颂入市首开100%去化实现较好市场预期。
四代住宅的核心优势包括
1.产品本身吸引力：性价比（合理价格高品质）
2.政策跟进市场调整（重庆多次调整政策推动市场去库存、安徽合理试点为产业提高高品质住宅）
3.美学推动城市审美升级（龙湖、绿城美学升级推动行业进阶）
4.技术创新结合实现客户墅居理想（结构体系、无柱空间、双层楼板、导光系统、种植系统）
第四代住宅实现理想的合院生活常用的技术
技术成本对开发成本的影响
案例研讨：以绿城桃源小镇实施方案为例说明第四代住宅的常用技术.
5.第四代住宅未来的产品趋势
客厅：社交/娱乐场景/洄游动线
餐厨模块：高颜值、泛社交
主卧：多主卧、酒店式套房
她经济：女主人更受青睐的精细化升级
阳台/露台：精神盒子、院落精神、多情景复合
案例研讨：以龙湖云河颂项目、福州国贸天琴樾为例说明第四代住宅的未来趋势
第四代住宅能够在下行市场拥有骄傲的业绩，除了政策的不断利好，
还与房企从“产品思维” 回应客户痛点成为“客户思维”分不开，是市场和时代的进步
“好看好用我的 “是第四代住宅给后疫情时代最好的高层+院墅解决方案。
市场逐渐白热化，脱颖而出的代价也越来越大，入场需谨慎且专业要求更高
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年8月24日·南京（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】2980元/人，（费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等；午餐自理。）
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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