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    《专业市场高效招商团队打造与招商管理模式解析》
     

    课程类别: 商业地产

    上课地点:                       
    讲师:贾耀勇          
    课程人气1930次
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    专业市场高效招商团队打造与招商管理模式解析

    重点:模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态

      超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家

    专题研讨:购物中心去百货化趋势分析

    娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等

    专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化

     

    重点:模块二、商业地产招商流程及团队组建

         招商基础知识

         招商团队组织架构

         招商团队的功能

         集权与分权的团队设计

         招商中心职、权、责明确的功能设计

         招商工作术语

         招商工作的核心文件

         招商工作中的租赁合同

         租赁合同中的相关利益方及相互关联性

         招商代理的工具

         招商培训和安排

         招商各节点把控

    案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程

     

    模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

         市场调研

         项目定位研讨

         租赁决策文件

         项目业态规划

         业态的选择

         配比的问题

         落位与分布的问题

    案例解读:某万达广场市场调研与商业定位

     

    重点:模块四、计划的编制工作流程

         招商计划的制定工作流程

         招商决策工作流程

         招商费用控制的原则

    案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划案

    1    背景分析

    2    商业定位

    3    经营规模定位

    4     公司战略规划

    5     招商战略规划与原则

    6     招商价格

    7     招商设计

    8     招商条件及政策

    9     招商工作程序

    10    招商可能存在和发生的问题和建议

    案例解读:商业广场筹建期计划指引


    模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

         招商目标客户的研究

         目标商家行业划分

         招商策略

         异地招商和本地商家的有机结合

         招商手段

         市场调研与环比租金策略


    模块六、商业地产招商启动阶段

         招商通知

         意向品牌及储备品牌对接

         品牌落位

         合同准备及商户征照的办理工作应急预案

         招商手册

         招商工作计划

         企业宣传计划



    模块七、招商实施阶段

         招商人员培训

         招商口径

         租赁合同审批流程及权限

         招商大会

         招商工作汇报制度

         招商分析会

         招商节点把控

         企划宣传配合活动


    重点:模块九、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

         购物中心的经营分析与经营辅导:

    经营分析与预警管理

    有效的租户经营辅导

    建立品牌库

         品牌排序及定级

         品牌考核标准

         掉铺预案

         开业前合作品牌资源库建立

         开业后品牌调整


    模块十、招商谈判关键点

         合作条件面谈判要点

         商业空间面的谈判关键点

         财务规划管理面谈判关键点

         营业管理面谈判关键点

         作业体系面谈判关键点

         招商谈判技巧

         运营管理中的租约谈判

     

    重点:模块十、二次招商涉及的问题

    二次招商的原则与注意事项

    二次招商的作业流程

    二次招商的相关策略

    品牌的整合重塑

     

    重点:模块十一、商业地产的推广与运营

    新场筹备及开业企划工作要点

    招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训

    招商大会基本流程与注意事项

    开业庆典流程与注意事项

    推广战略与推广目标的设定

    推广战略的分类

    推广计划与推广活动

    推广计划如何与CRM的结合应用

    公关关系的手段与危机公关策略

    广告战略与广告计划

    传播信息架构

    开业前后期的商业推广活动

    购物中心活动案例分享

     

    模块十二、商业地产商铺销售模式与招商策略

    只售不租:案例分析

    只租不售:案例分析

    不售不租:案例分析

    租售结合:案例分析

    与商家联营:案例分析

    证券化模式:案例分析

    重点:模块十三:社区商业规划设计与招商营销策略

    1,社区商业简述

    2,社区商业市场调研

    3,社区商业项目商业定位

    4,社区商业规划

    5,社区商业招商策略

    6,社区商业营销策略

    7,社区会所发展

    8,香港社区商业发展与借鉴

    社区商业案例解读——深圳万科城•风情步行街

     


     

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