| 课程类别: 营销管理 |
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570次 | | | | |
【讲师简介】
王老师:
难点项目核爆快销实战导师
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
中国商业地产操盘创新操盘手
房地产会销操盘第一人
导师经历:
20年地产营销策划经验,开创房地产精细化操盘模式,是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。
指导项目近1200多个,亲自操盘近百个;培训学员超50万+;辅导项目超500+;
擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。
专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
海量获客·高效转化
房企抖音短视频+私域超级快销落地训练营
【课程背景】
后疫情时代一切都在变化,地产行业大调控带来的白热化冲击波!
房地产行业常规化营销效果越来越无力
难以在黑铁时代逆势破局!
一二线房企被迫布局新媒体,三四五线房企五招应敌,传播没效果、售楼处没来访,销售周期长……,
为了打赢新时代的战役,王老师20年地产一线实战营销管理经验,7年新媒体、抖音获客深度研究实践,提炼出独具一格的双IP抖音营销模式,结合一线实战打造难点项目逆势破局之道!
【市场现状】
房地产公司的命脉是现金流,而现金流的核心是获取更多精准客户,如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。
大环境不佳的情况下如何海量获客?
传统客户开发方法如何深耕?
如何运用抖音短视频进行进准客户导流? 同城客源如何0成本打爆
Top房企已经开始线上布局,这些问题如何不能够解决,那么中小房产公司将会在竞争中,悄无声息地被淘汰。
【课程收益】
本课程经过王老师4年不断打磨和大量实战总结,已经帮助众多地产从业者拿到成果,流量是一切生意的前提!客户在哪里,营销阵地就在哪里。
本课程让地产从业者尽快抓住线上新媒体、抖音、短视频获客的风口,引爆业绩。
1. 将“传统获客户思维”转化为“精准海量获客思维”;
2. 轻松掌握最新获客的超级打法,15天保底5000组到访 ;
3. 通过抖音短视频,有效提升业绩解绑分销 ;
4、让置业顾问变成传播触点,让客户主动进入鱼池,让项目蓝V变成线上第二售楼处,让企业矩阵变成获客天网,让线上线下变成获客+成交闭环;
5. 全程内容落地,可操作性型极强。
【课程大纲】
第一章:打爆流量-地产新媒体营销
1、项目无来访,怎么做线上爆破卖房
2、售楼部传统营销该变一变了
3、新媒体三大源动力
4、楼盘价值点打造
5、新媒体营销的本质
6、房地产企业做线上营销的痛点
7、短视频4大底层逻辑
第二章:地产新媒体超级价值营销
1、新媒体的底层逻辑
2、房地产如何正确利用抖音的流量
3、抖音的超级价值营销路径
4、为什么一定是抖音
5、地产人做抖音的10大误区
6、地产人不同的人设定位于打造
7、全网各大平台不同优势打法(抖音、小红书、视频号、快手等)
8、独创双IP价值打造
第三章:房地产抖音差异化营销
1、抖音的差异化营销
2、客户为什么要关注你
3、产品定位与人物账号定位
4、抖音营销的项目价值塑造与传播
第四章:打爆流量-售楼处抖音如何真正拿到结果
1、什么是真正有效果的标签
2、抖音的流量标签理论
3、房产人抖音的rcsc人设模型塑造
4、搞懂地产行业抖音算法逻辑及推流机制
5、售楼部抖音账号搭建的误区及有效实操技巧
6、售楼部10大人设标签打造
第五章:房产爆款短视频
1、抖音短视频引爆的三大逻辑
2、爆款内容的3大利益驱动
3、房产短视频9大完播钩子
4、抖音个人账号定位的三大方法
5、房产抖音账号的四大原则
6、房产人如何正确起号不跑偏
7、房地产短视频的三大创作形式
8、现场实战爆款短视频创作
第六章:如何批量创造爆款短视频
1、99%售楼部做抖音没流量的根本原因
2、必爆抖音短视频6大创作方向
3、抖音短视频7大增粉技巧快速建立客户池
4、置业顾问做短视频的5大必爆文案模式
5、一、二手房不同的探盘技巧
6、四大探盘形式实操秘籍
7、三大爆款探盘视频结构
8、黄金3秒的创作技巧
第七章:房地产抖音0成本获客实操
1、房地产抖音拍摄的6大创作理念
2、拍摄短视频需要的设备
3、单人探盘的拍摄技巧
4、口播和探盘即学即用文案创作5种开头
5、爆款短视频10大开场白
第八章:房产抖音如何打爆流量
1、房地产短视频打爆流量的逻辑
2、打爆流量的三大流量池
3、打爆流量的七大方法
4、0成本抖音精准获客5大秘籍
5、单人月均抖音成交5套的秘诀
第九章:房产抖音如何打爆流量
1、IP打造三大流量武器
2、短视频引爆9大勾子
3、短视频5种必爆内容
4、账号必须知道的8大增粉技巧
第十章:打造高效获客的超级地产直播矩阵
1、抖音的直播违规规则
2、房产直播的5大高效场景
3、地产直播的3大主要形式
4、地产直播间如何拉停留
5、直播间破百的10大技巧
第十一章:抖音卖房私域流量池打造
1、抖音卖房7大转化流程
2、私域邀约如何挖掘客户需求
3、地产直播的3大主要形式
4、引导留资的两大原则
5、私域维护的3大技巧
6、抖音互动的9大细节
第十二章:地产人做抖音常遇到的问题
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