| 课程类别： 投资拓展 |
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【讲师介绍】
于老师:土地开发利用专家
曾任职于国内甲级规划院土地业务负责人
任职于国内知名科技园区、科技城建设集团
负责众多开发企业项目用地土地政策咨询、规划修改、风险控制等业务，指导拿地企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，合法合规。
长期指导众多知名公司地产一二级开发联动、产业勾地、产业规划设计、运营、招商等工作，具有丰富的土地业务经验与资源。
承接众多开发企业勾地业务咨询顾问与培训等工作。
专长领域：
1、土地政策咨询及拿地指导建议：长期负责土地开发企业前沿土地政策咨询、《土地管理法》及《土地管理法实施条例》解读与培训、土地利用方式探索、土地日常管理、具体地块拿地途径分析及建议等工作，能更好的抓住政策核心，抓住政策机遇，为开发企业提供实操技能培训，全部为干货、要点、核心。
2、土地规划业务：参与主导国家上轮多个省市地区规划编制，了解规划制定逻辑和核心要点，能更好的与地产开发拿地想结合，解决开发公司拿地规划问题、法律问题，为公司拿地减少风险，提供保障。长期负责土地开发企业项目用地规划修改问题，确保企业用地合规合法，为公司省时、省钱。长期帮助土地开发企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，为地产开发企业争取更多业务类型。
3、土地综合业务：参与主导众多省级、市级征地补偿标准确定、基准地价确认等业务，能更好的为企业提供土地估价相关知识体系。同时参与主导国家众多增减挂钩、占补平衡、基本农田、建设用地整治、土地后备资源调查利用等业务，为开发企业涉及的土地问题进行全面系统的讲解，全面的将知识系统化，由企业理解的点状到面状的全面把控，解决企业土地相关问题的空白和盲点。
4、土地风险把控等业务，参与众多地产企业、国企土地再开发再利用、城市更新项目拿地、收并购项目拿地、海岛开发、生态红线开发利用、黄河沿线、河道开发利用、风景名胜区开发、自然保护地、基本农田建设占用等项目风险把控及规避业务。
5、土地一二级开发联动、产业勾地业务：长期负责公司一二级开发联动业务，完成项目手续办理、一级开发测算、产业规划设计、合作协议确定、二级拿地、测算、投资分析、项目收购、产业勾地等工作，确保公司项目稳步有序推进。因为有系统的工作经历，所以能将庞大的土地知识体系与地产一二级联动开发进行更好的结合，为地产开发企业更好的服务，更好的为大家提供系统的讲解。
部分服务企业：
中交集团体系公司、中建集团体系公司、中铁集团体系公司、首创地产、富力地产、保利地产、碧桂园控股、金茂地产、金地集团、华侨城小镇集团、绿城小镇集团、国药集团、华润集团、天恒置业、万润控股、澳林控股、电建集团、成都电工集团、海伦堡地产、佛山建投集团、山西三建集团、郑州天河集团、杭州联发集团、青岛城投集团、理想城地产、山东振东建设投资、武汉东合置业、佰昌集团、河南汇鼎旅游、河北正迪旅游开发、兴瑞税务事务所、德恒律师事务所、河南西元置业、丽雅置地、川酒集团、河南康养产业发展中心、深圳盐田港置业、龙腾地产等等众多企业。
片区开发政策解读、开发模式、风险把控、报批报建与实操案例解析
【课程大纲】
第一讲：片区开发概念、土地问题梳理、区域战略规划、风险把控与解决策略指引
1、什么是片区开发？企业与政府理解有何不同
2、片区开发有哪些实施模式，有何种特点
3、片区开发有哪些运营模式，有何种特点
4、成片开发包含哪些项目类型，有哪些工作内容
5、成片开发资金来源都有哪些，如何规避资金风险？
6、片区开发主要对接政府部门都有哪些？
7、成片开发如何解决新增建设用地紧缺问题
8、成片开发如何操作存量建设用地再开发
9、成片开发如何修改规划，满足区域需求
10、成片开发如何达到土地征收条件
11、如何解决成片开发遇到的土地风险问题
12、如何解决成片开发占补平衡、增减挂钩等问题
13、如何参与《国土空间规划》，做好片区战略规划
14、把握土规、城规、生态规之间的关系，合理安排项目，规避风险
15、规划时间和审批程序内容把握，让开发者精准对接报批报建部门
16、土地用途区、建设用地管制区深刻理解与利用，确定区域可以开发，控制项目风险
17、确定禁止开发区域，以及禁止开发区利用要点（避免项目后期被拆，控制开发风险）
18、生态保护红线利用要点和机遇汇总要点分析
19、全面分析基本农田是否可以建设及处理方式
20、如何让区片开发项目符合照政府原始规划详操与流程，避免后期无法开发（结合案例实操讲解，包括要点、程序、时间等等内容讲授）
21、XX开发商操作案例展示
22、公司应该如何抓住当下政策布局成片开发项目
23、X县规划建设用地争取与指标周转案例
24、成片开发土地性质风险如何识破
25、成片开发房产性质风险如何识破
第二讲：片区开发之土地储备、土地一级开发、一二级联动开发模式与风险规避
1、土地一级开发定义解析
2、土地一级开发与土地储备的关系及工作内容都有哪些？
3、土地储备、土地一级开发立项的前提是什么，如何把控项目风险？
4、土地一级开发立项主体都有哪些？风险如何把控？
5、土地一级开发未来的项目类型都有哪些？
6、土地一级开发从申请、立项、实施、审批到验收的具体开发模式及程序
7、土地一级开发做地模式分析（北京、杭州）
8、土地一级开发五大开发模式要点、优缺点分析及风险把控
9、土地一级开发五大盈利模式分析及关键点把控
10、土地一级开发收益影响因素分析及操作方式
11、土地一级开发收益、利润提高途径分析
12、土地一级开发融资路径及模式分析
13、土地一级开发合作模式分析及风险要点把控
14、土地一级开发成本组成测算及注意要点
15、土地一级开发全流程梳理及要点把控（从项目开始到项目结束）
16、土地一级开发协议签订核心要点及风险点把控
17、土地一级开发资金合规投入、回收风险把控
18、土地一级开发全方位合规性分析
19、土地一二级开发联动模式核心要点解析
20、土地一二级开发联动，低价拿地模式解析分析
21、土地一二级联动全流程解析及要点分析
22、土地一二级联动收益模式分析
23、土地一二级联动如何排他控地
24、土地一二级联动能否拿地风险要点把控
25、土地一二级联动注意要点（规划、收储、出让、成本、收益等）
26、土地一二级联动低价如何确定
27、土地一二级联动溢价如何返还
28、土地一二级联动优势、劣势有哪些？
29、土地一二级联动对政府、企业的要求有哪些？
30、如何真正实现土地一二级开发联动
31、土地一二级联动案例解析（住宅＋产业模式分析）
32、土地一二级联动案例解析（城市更新、旧改模式）
33、土地一级开发合作案例深度解析（存量片区开发”避坑“指南）
（1）此土地一级开发项目能否合作、交易？
（2）项目交易前提、原则、关键点都有哪些？
（3）如何全方位做好项目尽职调查
（4）存量交易过程中需要注意哪些要点？
（5）如何设定合作条款，制定合理方案
（6）如何谈判条款，落实条款内容
（7）如何做好退出机制，管理投资预期
（8）如何设定合同违约条款，保障交易利益
（9）如何全方位把控土地、资金、政策风险？
（10）如何看待项目升值，理性投资
（11）如何预判市场、确定投资目的
（12）如何选择合作伙伴，确定合作目标
第三讲：片区开发之城市更新操作模式、流程、要点与操作实务、风险把控
1、区域系统拿地流程及工作要点指引
2、城市更新概念、包含项目及各地理解内涵
3、各城市更新概况介绍（广州、深圳、南京、合肥、上海等更新模式、机构设置、更新对象、土地获取、政策特点、风险要点等）
4、城市更新全流程解析、操作步骤与注意要点
5、城市更新项目立项前提、要点
6、城市更新改造方式、模式介绍
7、城市更新主导单位介绍、主导单位特点
8、城市更新政府主导征拆方式介绍、流程、优缺点
9、城市更新政府主导整治项目方式介绍、流程、优缺点
10、城市更新政府+市场方合作方式介绍、流程、优缺点
11、城市更新市场主导方式介绍、流程、优缺点
12、城市更新全面改造模式、微改造方式涉及主要内容、要点及项目介绍
13、旧厂房全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
14、旧村庄全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
15、旧城镇全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
16、成片连片改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
17、城市更新项目计划申报前提要求、审批、主体确认、要求、征地拆迁、土地获取
18、城市更新现状、规划、勘测定界、农转用、建设用地预审、占补平衡问题解决
19、城市更新单元确定、不动产审核、征地拆迁补偿方案确定、土地收益分配、入市主体、产权注销、入市供应
20、城市更新方向与未来获地用途方式分析
21、城市更新如何低价获取土地
22、城市更新都有哪些筹资方式
23、城市更新土地风险把控（土地所有权、使用权、现状、规划、评估等等）
24、城市更新项目风险把控（立项主体、资金、土地、合作者、手续、施工等等）
25、城市更新之片区开发协议签订要点
26、城中村改造项目常见误区（”博弈“案例解析）
（1）城中村改造项目投资协议签订及风险规避
（2）城中村改造项目资金注入及回收逻辑
（3）城中村改造项目资金注入方式及风险规避
（4）城中村改造项目政府关系及手续办理
（5）城中村改造项目征地、拆迁、整理痛点解决
（6）城中村改造项目规划设定及可售物业操作
（7）城中村改造项目排他设定，保障拿地
（8）城中村改造项目安置房回购要点
（9）土地问题应对措施分析
（10）资金问题应对策略分析
第四讲：片区开发之TOD、EOD、HOD等基础设施建设用地报批报建、风险规避
1、独立选址项目报批报建全流程解析
2、建设项目选址提交和报批材料汇总
3、项目选址规划方案编制与审批
4、选址意见书审批机构及注意要点
5、建设用地选址意见书、意见函审批
6、建设项目选址规划设计条件审批及确定（明确规划范围、利用状况等内容）
7、修建性详细规划编制（总平面设计方案确定）
8、农转用全流程梳理（从选地到拿证）
9、哪种项目可以办理农转用手续？
10、项目占农用地需要办理哪些手续？
11、哪些项目需要办理《补充耕地方案》？
12、、哪些项目需要办理《土地征收方案》？
13、哪些项目需要办理《土地复垦方案》?
14、占用农用地建设审批流程是什么？
15、占农用地建设核心及需要提交哪些材料？
16、独立选址其他手续办理（水利、环保、能源、市政、交通、林地占用）等内容
17、建设用地预审全流程汇总分析；
18、如何判断占农项目是否可以通过建设预审？
19、建设用地预审审核主要内容、手续讲解，如何顺利通过审核？
20、建设用地预审审核需要提交哪些材料？
21、《农转用方案》《补充耕地方案》《供地方案》《土地征收方案》要点分析；
22、《基本农田补划方案》、《规划修改方案》要点分析；
23、地灾、交评、环评、考古、压矿、立项等相关情况说明及。
24、《建设项目用地预审和选址意见书》获取核心要点
25、征地调查工作核实（地块、权属、材料填写）
26、土地征地/拆迁工作全流程
27、土地征收转用全流程讲解；
28、如何完成项目征地，都需要哪些资料准备与审核？
29、土地征收手续如何办理？
30、土地征收转用找哪些机关审批？
31、土地征收农民社保如何解决？
32、土地征收转用如何组卷
33、土地征收转用案例分享（从选地——征收完成）；
34、征地协议核心内容呈现
35、征地补偿方案注意要点及赔偿要点
36、征地补偿费用测算
37、基础设施建设投资协议签订要点与风险规避
第五讲：片区开发之产业导入前期勾地全流程解析、要点风险把控、操作模式解析
1、产业勾地与传统招拍挂优缺点对比
2、近期热门勾地产业汇总分析
3、产业勾地与各企业合作模式分析
4、产业勾地目标地块选择、研判与决策依据
5、产业勾地前期准备工作总结与汇总
6、产业勾地谈判步骤、策略
7、产业勾地重要问题谈判策略与技能
8、产业勾地方案各业态对比安排分析、产住比安排
9、产业勾地方案汇报注意事项
10、产业勾地全流程解析
11、文旅康养产业勾地模式分析
12、大数据产业勾地模式分析
13、高新科技产业勾地模式分析
14、工业地产勾地模式分析
15、商业地产勾地模式分析
16、产业勾地如何确定多元化产业勾地土地性质、用途与类型？
17、住宅、商业、工业用地如何划分？利用机会以及利用特点是什么？
18、文旅、康养、其他不同产业勾地应获取何种土地？
19、教育、科研、医疗用地特殊要点分析及优劣势分析
20、科研、教育、医疗等各类用途、用地能否分割销售及要点把控
21、M0新型产业用地如何布局、如何利用
22、M0新型产业用地如何勾地
23、M0产业用地是否可以分割销售、分割条件是什么
24、如何预判产业勾地土地获取周期
25、地获取成本底价如何确认
26、产业勾地协议签订注意要点
27、产业勾地地价溢价部分如何返还
28、土地出让金返还制度分析
29、产业勾地优惠政策争取与谈判
30、产业勾地最新、多元化、创新型拿地模式分析（5大拿地模式分析）
31、勾地排他条件应如何设定，如何做好控地？（典型案例解析）
32、产业勾地后期出让政策与出让合同相关要点把控
33、产业勾地土地使用权合同要点把控
34、产业勾地土地闲置问题处置
35、产业勾地常见陷阱识别与处理
36、行内标杆：A集团文旅康养项目产业勾地全流程及要点解析
37、行内标杆：A集团大数据产业勾地案例全流程及要点解析
38、行内标杆：A集团冰雪产业勾地案例全流程及要点解析
第六讲：片区开发之产业导入前期勾地全流程解析、要点风险把控、操作模式解析
１、成片开发之TOD模式及案例解析
２、成片开发之EOD模式及案例解析
３、成片开发之AOB模式及案例解析
４、成片开发之PPP模式及案例解析
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