| 课程类别： 投资拿地 |
| | 上课地点： | | | | 课程人气：
1293次 | | | | |
【讲师介绍】
常老师:
【职业背景】
现任某地产集团联席总裁
国际外交学博士（巴黎第二大学），本科毕业于北京广播学院新闻系。独创地产“市场、客户、产品、土地、营销”为一体的“地产五位一体”投资分析逻辑；
资深房地产经理人、先后担任cctv-1记者、浙江精锐地产总经理，香港泰盈集团集团运营部长兼大中华区执行总裁、中梁地产集团东南区域集团常务副总、碧桂园助理总裁等知名房地产企业高管。
在房地产投融资、管理、市场和研究、开发、项目管理及运营、金融和战略方面有近20年经验。
【服务客户】
金茂集团、金科集团、星河集团、融创、河南建业集团、中铁建集团、中建东孚、中粮集团华东大区、大发集团、华鸿嘉信、弘阳集团、中梁集团、浙江现代集团、武汉青源集团、雅居乐、奥园、碧桂园、祥生集团、美的置业、奥克斯地产、爱家集团、浙江元隆集团、卓越集团等
【主讲课程】
房地产营销负责人特训
房地产投资拓展的道与术
新地产形势下的五位一体投资分析逻辑
竞争格局下的房地产投资全新市场逻辑和执行
房地产中的致胜法宝——产品溢价提升
房地产投资运营及测算模型推演
品牌的传导者——完美交楼及风险规避
博弈沟通及攻关
三道红线、集中供地和融资双限下的企业投资决策与投拓模式实战解析
【课程背景】
地产的红利时代已经不复存在，国家大政策环境下对地产的政策施压会越来越紧。从两个集中到对地产金融的控制，加上随之而来的金融机构对二手房甚至一手房的贷款进行收紧，更有甚者很多城市对二手房进行停止放贷，那么地产要面对的是现金流问题。如何利用好手里的钱找到合适的土地，进而进行合理的安排来满足企业的发展，在这一轮竞争中显的非常重要。
近期走访许多的地产企业，和企业交流时，经常会遇到项目后评估时出现各种问题，不知道如何规避前端投资时的错误。更有甚者很多的企业还在无逻辑，无流程，无安排，无考虑的“四无 ”状态下做投资。最终导致投资就时赌企业命运。
现阶段的投资需要什么，肯定不时草莽式的拉皮条逻辑；也不是关系当下的公关逻辑。更多的是精准的分析城市，分析政府，掌握政策等等宏观面的要点；更要精准的解读市场、剖析客户、发现土地及产品实现的价值所在。只有才能更好的做好有效投资，保证企业的向心力发展。
本课程主要针对大多数企业的通病和关注点开发。课程从政策要点解读，实时政治解析，宏观市场点播，当下的市场分析逻辑及方法论，产品逻辑及价值，土地逻辑及分析要点，联动关系项的串联等角度的微观分析。意在指导投资者能纵观全局的投资逻辑；同时真对国家政策下企业如何破局投资，如何从夹缝中找到自己的投资关系，指导企业做更有效、更长久、更能支撑企业发展的投资。
【课程价值】
剖析政治，透过文字解读文字背后的政府意向和出发点、更好的掌握方向；
给大家全新市场下的投资分析逻辑，助力投资实现；
从市场到客户、从客户到产品、从产品到溢价、从溢价到价值的全面提升；
突破竞争格局，拓宽投资视野，找到更多的投资途径；
理清投资逻辑，掌握重点项，全面提升勾地成功率；
规避投资风险，找到规避重点项，缩小投资复盘偏离度。
【课程对象】
本课程适合各类房地产企业组织内训。
企业负责人、分管条线负责人、区域总、城市总、事业总、投资总、营销总、项目总及相应高管、以及投资拓展培养对象。
【课程大纲】
一 懂政治、会解读、把方向
1 国家行业基本形式解读
2 国家政策对地产的影响面
3 国家各大会议对地产的影响
4 未来国家对地产的指导方向
5 国家各类促进政策背后的逻辑和出发点
6 各种政策下对地产走势的影响
二 新地产时代的投资分析逻辑；
1 用什么样的逻辑去面对市场，提升市场敏感度
2 市场分析的工具和利用如何实现
3 不同市场下，如何把握客户找到合适的产品，提升投资成功率
4 面对土地如何挖掘价值，提升溢价能力
5 面对测算逻辑，如何提升市场竞争能力
6 串联下的多部门协同提升投资能力
三、投资拓展之四大体系研判
1. 房地产市场预判体系
1.1 预判体系的标准、模型
1.2 基础数据库
1.3 客户研究
1.4 预警机制
2. 土地价值研判体系
2.1 土地价值研判体系的逻辑
2.2 地块特征
3. 项目营销价值研判体系
3.1 项目核心价值点
3.2 项目体验区
3.3 项目开盘与推售
3.4 价格策略
3.5 推广包装策略
4. 产品价值研判体系
4.1 产品定位需考虑因素
4.2 概念方案的大思路
4.3 概念方案与产品定位
四、突破重围的拿地模式
1. 传统的招拍挂
2. 勾地
2.1 勾地痛点
2.2 勾地策略打法
2.3 勾地注意事项
2.4 勾地实操
3. 收并购项目执行
3.1 二级市场主要的拿地模式
3.2 收并购的线索：土地线索类型
3.3 收并购的流程：收并购基本流程
3.4 收并购的风控
3.5 收并购的谈判
4. 一二级土地开发要点指导
5.勾地的核心逻辑
6.勾地执行的路径及机会寻找
7.如何更好的实现勾地的成功
8.正确解读政策，红利政策取向模式
9.国家政策红利下的金三角模式
10.共赢趋势模式
| 
