| 上课时间: 2021年8月21-22日 |
| | 上课地点: 西安 | | | | 课程人气:
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【课程背景】
随着房地产行业集中度不断提高,房企规模不断扩大,企业对于项目总经理的管理成熟度、知识水平、操盘能力要求,也越来越高。作为一名合格的项目总经理,不仅需要能完全理解企业的战略,也要能对接集团总部的管控逻辑,更要能打通房地产开发全价值链,真正实现项目成功的三大标尺,即股东满意、客户满意、员工满意。
本课程设置,从宏观入手,即房地产开发企业的战略选择及路径升级,逐渐落实到微观,即房地产开发价值链上每一个业务单元的项目总管控要点,从 “做正确的事”和“把事情做正确”两个方面,为项目总经理提供行业案例和管理知识的储备。
【课程收益】
1、学习和了解如何制定和规划房企的战略措施;
2、掌握项目总全价值链视角及协同关键点;
3、以标杆企业为例,深入解析标杆企业运营模式。
【课程对象】
房地产企业董事长、项目总、运营总、人力资源总监等相关人员。
【课程讲师】
常老师:
现任某大型房地产集团副总裁
北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师
从业22年,长期工作于碧桂园、华夏幸福、万达、宝龙等标杆房企,历任一线公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁,亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程,同时精通“住宅地产、商业地产、产业地产”三大业务领域,擅长企业战略管理、商业模式设计、组织运营及人力资源管理。
授课风格:
旁征博引,深入浅出,案例深刻,诙谐幽默,能将专业的地产课程讲解得通俗易懂且趣味横生,于谈笑间增长学员知识,于互动间增强学员能力。
主要的培训与咨询的企业有:
房地产行业:万科(广州、佛山、上海)、华润置地(总部及地区公司)、招商蛇口、中梁控股、美的置业、合景泰富、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产、宋都地产、鲁能置地、中交城投、卓越地产、世纪金源、中铁建地产、中建三局、临港集团、儒辰地产、汇龙地产等。
【课程大纲】
宏观篇:战略及组织
一、战略及企业战略管理
1. 综述:战略、企业战略、企业战略管理
2. 战略分析
外部环境分析:PEST、五力
内部经营能力分析:
内部经营能力水平识别
资源能力:有形资源、无形资源
管理能力:组织管理能力、项目管理能力、人力资源管理能力
能力差异化
3. 战略选择
稳定战略
扩张战略:专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化
防御战略
4. 使命愿景
5. 战略目标
6. 布局策略
7. 战略举措
资源能力举措
组织举措
项目管理举措
人力资源举措
8. 案例:某商业地产企业五年发展规划
二、房地产行业外部环境分析
1. 宏观:2010-2020:中国房地产市场宏观数据
2. 行业:2004-2020:中国房地产市场百强变化
3. 标杆:2012-2020:中国标杆房企典型指标变化,看规模变化、看价格支撑、看看牌管控、看粮仓、看议价能力
三、房企战略及住宅房企战略持续升级路径
1. 房企战略的制定逻辑
2. 房企战略持续升级模型
3. 住宅房企战略持续升级路径图
4. 小型房企战略落地的核心要素?(主要从自身资源方面考虑,做好三年发展规划)
案例:某省会城市本地开发房企三年发展规划。
5. 中型房企战略落地的核心要素?(主要从市场竞争考虑,做核心竞争力培育和战略落地)
案例:某区域开发房企战略规划报告及战略举措。
6. 大型房企战略落地的核心要素?(紧跟政策导向,做好战略持续推动和业务转型)
案例:某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程
7. 从全球视野看中国房企战略未来发展
案例:某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析
四、房企战略向下的组织管控方式
1. 常见组织管控模式
2. 房企不同阶段组织管控模式
3. 房企战略发展与组织管控、核心能力匹配关系
4. 标杆房企组织管控,案例:碧桂园、万科、新城、中梁、融创、恒大等
微观篇:开发价值链
一、 项目及项目管理概述
1. 项目及项目管理
2. 房地产开发项目管理的特点与难点
二、 项目总全价值链视角及协同之:协同九大专业过程
(一) 投资拓展
1. 投资拓展标准子流程
2. 投资拓展关键成果
3. 项目总特别关注点:
1) 土地合作模式:勾地、合作开发、招拍挂
2) 政府沟通内容:土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等
3) 资金筹划
4) 团队配置
5) 供应商摸排及入库
6) 可前置工作内容
(二) 产品定位
1. 产品定位的意义及标准子流程
2. 产品定位关键成果
3. 项目总特别关注点:
1) 产品定位外部分析:
土地
政府
客户
竞争对手
2) 产品定位内部分析:
公司的运营要求
公司的成熟产品库
公司决策层的期望
3) 市场意向调研
(三) 设计管理
1. 设计管理权责与标准子流程
2. 设计管理关键成果
3. 项目总特别关注点:
1) 产品标准化
2) 方案报批
3) 快速开盘的设计考量
4) 产品设计与成本关系
5) 目标成本
6) 两次设计交底
(四) 成本招标管理
1. 成本招采的分类与标准子流程
2. 项目总特别关注点:
1) 合约规划
2) 战略采购
3) 总包、土方单位
(五) 施工管理
1. 施工管理的标准动作
2. 标杆房企的对于施工管理的特别要求:
1) 示范区抢工
2) 向上管理
(六) 营销管理
1. 营销管理的标准子流程
2. 项目总特别关注点:
1) 公司品牌与项目品牌
2) 营销打法
3) 营销节点要求:蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况
4) 样板区验收
5) 营销输出口径
6) 车位去化
7) 受限资金转自有
(七) 客户关系
1. 客户关系管理的标准要求
2. 客户关系与物业管理的关系与区别
3. 项目总特别关注点:
1) 维保金转移
2) 项目后评估
3) 团队安排
(八) 税务规划
1. 增值税
2. 城建税及教育费附加
3. 企业所得税
4. 印花税
5. 土地契税
6. 土地增值税
(九) 资金管理
1. 资金管理的标准要求
2. 资金管理的重要性
3. 项目总特别关注点:
1) 土地款
2) 前融、开发贷
3) 销售、回款
4) 资金转化
5) 资金回正
6) 再投资
三、 项目总全价值链视角及协同之:以项目计划为抓手
1. 项目里程碑节点计划
2. 项目关键节点计划
3. 项目总控计划
4. 项目专项计划
四、 项目总全价值链视角及协同之:项目成功软保障
1. 团队管理
2. 有效沟通
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2021年8月21-22日.西安
【培训费用】4980元/人,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)
【联 系 人】陈 伟 18911735866、13875013786
【咨询电话】4006261512
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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