| 课程类别： 职业素养 |
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947次 | | | | |
【讲师简介】
占老师：商务演讲教练
TED演讲教练
美国管理培训协会AMA认证讲师
清华大学深圳研究院合作讲师
TED演讲南山俱乐部演讲教练
兴业银行特聘演讲教练/评委
连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师、评委
Toastmasters International（TI/国际演讲会）资深会员
曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 项目总监
曾任：益海嘉里集团（世界500强） 培训经理
擅长领域：商务演示与呈现、演讲表达、结构性表达
占老师拥有9年商务演讲实战经验，（5年一线商务演讲和呈现，4年一对一演讲教练和辅导）在工作经验中积累的丰富的实战经验，课程贴近实际、有侧重点的为企业解决痛点难点问题。
→5年跨国公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上，服务过近百家“财富500强”企业（宝钢、海尔、中航国际集团）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区政府、东莞松山湖高新区政府、天津滨海特区政府），为企业提供针对性的项目服务，由此也积累了丰富的商务演讲实战经验，对商务演讲能力的训练和提升有独到的观点。
→4年世界500强培训经理——为集团120多次营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练，并一对一辅导公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员进行演讲训练。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现课程》累计达到140多天。
老师还曾为华侨城地产、平安证券、迈瑞医疗、喜威中国、招商信诺、飞亚达集团、海格电气、中广核集团、中国黄金、兴业银行、中国农行云南分行、招商地产等多家公司提供定制化的《商务演讲与演示呈现》课程。老师至今累计授课超700天，学员近20000人，课程广受学员好评。
主讲课程：
《演讲致胜——做精彩的商务演讲与工作汇报》
《演讲致胜——做精彩高效的工作汇报》
《演讲致胜——打动客户的营销提案与商务呈现》
《超级演说家—演讲比赛辅导》
《公众演讲与高效表达》
《演讲技能提升训练营》
《结构性思维与工作汇报》
课程风格：
针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、推介业务、销售解决方案、项目汇报、工作汇报、辅导与培训进行内容设计。
以思考力为核心：避开传统的口才课和成功学思路，从内(思考)到外(表现) 地解决一对多演示演讲的问题。通过6个模块，全面提升商务和职场人士的商务演讲能力。气质上非常贴近务实的经理人和职场人。
具有时尚的风格：商务演讲已经迎来全球化的新风格，课程把创意的工具和意识、500强的优秀做法，融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。
演讲致胜—结构化思维与工作汇报
【课程背景】
说话罗嗦了半天也不知道他想说什么，没有重点，思路混乱！工作汇报的时候，老板说看不懂，不愿意看！
你在工作汇报、讲解方案、年终总结时，如何重点突出，逻辑思路清晰？怎样搭建框架结构、组织语言顺序？如何逻辑清晰地思考，提高逻辑思维能力？
结构性思维广泛应用于思考问题、沟通表达和工作汇报：
1.能逻辑清晰、重点突出地进行内容总结和梳理；
2.能快速搭建思维框架，快速组织语言表达结构；
3.能清晰思考，用最短的时间、简洁的语言讲清观点；
【课程收益】
内容总结技巧：提升数据汇总、问题分析、观点提炼和经营者思维，能够合理有效的运用数据支持商务决策，表达观点；
结构搭建技巧：提供有价值的工作汇报，掌握不同的汇报方式和结构模版，让整个汇报内容结构清晰、重点突出、生动易懂；
现场表达技巧：掌握工作汇报中临场表达和互动技巧，让汇报更加流畅自如，专业高效，提升感染力和影响力；
【课程对象】
中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领
【课程方式】
讲师授课、案例讲解、问答研讨、模拟演练、视频观摩
【课程模型】
以结构性思维为基础理论，结合真实的工作汇报情境，在此基础上全面提升职场人在工作汇报场合下的内容规划、结构表达和舞台呈现的能力，帮助职场白领和管理者从零开始准备并完成一场精彩的工作汇报和述职报告。
【课程大纲】
第一讲：思考力——基于结构性思维的内容规划和提炼
一、重构四核—结构性思维的四大原则
1. 论：结论先行
案例分析：口头汇报时如何抓住重点，得到领导认可？
情景演练： 会议安排工作汇报（从繁冗复杂到简洁高效）
2. 证：上下对应
案例分析：如何写产品介绍，才能呈现亮点，打动客户？
情景演练： 挑错练习（从逻辑混乱到结构清晰）
3. 分类清楚：每组中的思想必须属于同一范畴
情景演练： 工作汇报修改调整（从啰嗦冗长到要点清晰）
4. 排列逻辑：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织
情景演练： 汇报PPT修改（从前后矛盾到层层递进）
二、结构性思维纵向框架—有效说服和有力概括
1- 疑问/回答式，从上到下有效说服听众
第1步：确定主题
案例分析：乔布斯如何说服听众？
第2步：设想问题
案例分析：领导到底想问什么？
第3步：回答问题
实战演练：如何快速构建说服他人的内容要点
2- 概括/总结式，从下到上快速总结概括
第1步：列出要点
案例分析：如何快速总结个人优势？
第2步：寻找共性
挑错练习：工作汇报中的归类练习
第3步：概括总结
实战演练：如何说服老板订单延期
三、结构性思维横向框架—层层递进、有理有据
一、演绎论证—层层递进，说清来龙去脉
1. 演绎论证的定义
1）大前提，小前提，结论
情景演练：如何说服女友嫁给我？
2）演绎的两种形式
a) 标准式：大前提-小前提-结论
视频教学：找出广告中的演绎结构
b) 常见式：现象-原因-解决方案
案例分析：看短文并画出演绎结构图
2.如何运用演绎结构汇报表达？
1) 运用标准式达到层层递进
情景演练：说服客户购买我司产品
2) 运用常见式说清前因后果
情景演练：柴静演讲结构梳理
二、归纳总结—有理有据，强化观点力度
1.归纳论证的定义
案例分析：维生素的诞生过程
2.分类的MECE原则：不重复、不遗漏
1) 时间顺序
2) 结构顺序
3) 重要性顺序
3.如何运用归纳结构进行工作汇报
实战演练：投资总监的汇报之路
目标：根据听众需求，快速整理逻辑清晰、观点明确的汇报材料
工具：思维导图、结构性思维
演练：工作汇报演练、思维导图应用演练
第二讲：结构力——工作汇报中易讲易明的清晰结构
一、想引言——好的开场是汇报成功的一半
1. 开场90秒直奔主题，抓住听众注意力
2. SCQA开场法，快速说明汇报的前因后果
3. 「视频观摩」经典汇报中开场技巧的观摩与学习
二、做总结——总结观点，让观众印象深刻
1. 后因效应—结尾是整个汇报中最重要的部分
2. 要点回顾法，让你的汇报重点突出
3. 观点总结，让你的工作汇报有力结尾
4. 「视频观摩」经典汇报中结尾技巧的观摩与学习
三、典型工作汇报场景的结构模版
场景一：如何巧妙提出建议，争取上司的同意和采纳？
1）视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比
2）演绎5步法：发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案
3）优势对比结构：question- requirement-plan (问题-要求-错误的方法-我的方法)
场景二：如何合理阐述方案，争取领导的支持与首肯？
1）视频案例：雷军—如何说明产品方案，赢得顾客支持
2）说服3步法：提出问题—分析原因—提出方案
3）方案阐述结构：what-why-how（问题+原因+方法）
场景三：如何总结工作成果，展示工作成绩赢得赞赏？
1）视频案例：乔布斯—如何快速总结产品的优势和特点
2）归纳3步法：观点—（论据+案例）—重复观点
3）述职汇报结构：point–reason–example-point（结论+论证+案例+结论）
目标：让听众感觉汇报结构清晰，始终被汇报内容所吸引。
工具：演讲结构画布
案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练：3分钟手机发布会
第三讲：舞台力——工作汇报中的临场表达技巧
一、优雅的身体语言，增强演讲的舞台表现力
1. 眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递
2. 声音：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧
3. 手势：什么手势可以展现你的专业自信？
4. 站姿：汇报时什么样的站姿最合适？
二、如何克服汇报前的焦虑与紧张？
1. 什么因素会令你紧张怯场？
2. 如何克服汇报前和汇报中的紧张情绪？
3. 克服紧张情绪的3-3-3法则
目标：通过自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任
工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法
演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
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