| 课程类别： 运营管理 |
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讲师介绍
常老师：国内知名房地产战略及运营管理专家。清华大学、北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师。在职高管，现任国内TOP10标杆房地产集团高级副总裁，负责整个集团的战略及运营统筹工作。
曾工作于碧桂园、华夏幸福、万达、宝龙等标杆房企，从业23年，历任一线公司总经理、子公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁等。亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程，为数百家标杆企业提供管理咨询和培训服务。是理论结合实战、跨“住宅地产、商业地产、产业地产”三大模块的全域管理专家。特别擅长于企业战略管理、商业模式设计、运营管理。
授课特点：典型实战派讲师，实战经验结合理论功底，深入浅出，互动性强。
“五道红线+土地两集中“政策背景下房企经营战略修正与精准运营
【课程背景】
当前，随着“五道红线”“土地两集中”等新政出台及房地产行业集中度不断提高，房企规模和管理成熟度要求也越来越高，战略已成为不可或缺的管理核心要素之一。无论是出于外部竞争还是内部发展的需要，很多企业都提出了“破百亿”、“破五百亿”、“破千亿”甚至更大的目标。那么，如何实现这些目标，则需要每个企业结合自身情况，制定清晰、稳定的战略目标，并进行合理的路径分解，最终通过运营管理体系进行落地。同时，企业在不同阶段，需要匹配不同的运营管理策略和手法。唯有如此，企业才能实现持续、稳定的经营目标，确保企业在变化动荡的市场中保持战略定力及核心竞争力。
战略解决的是“做正确的事”，运营解决的是“把事情做正确，战略把控与运营统筹是房企高管领导必须具备的两大核心能力，也是企业持续稳健发展的两个重要支点。
【课程大纲】
第一篇：“五道红线+土地两集中”政策背景下的房企战略选择与修正；
一、战略及企业战略管理
1、综述：战略、企业战略、企业战略管理
2、战略分析
外部环境分析：PEST、五力
内部经营能力分析：
内部经营能力水平识别
资源能力：有形资源、无形资源
管理能力：组织管理能力、项目管理能力、人力资源管理能力
能力差异化
3、战略选择
稳定战略
扩张战略：专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化
防御战略
4、使命愿景
5、战略目标
6、布局策略
7、战略举措
资源能力举措
组织举措
项目管理举措
人力资源举措
8、案例：某地产企业五年发展规划解析
二、房地产行业外部环境及最近政策变化带来的影响分析；
1、宏观：2010-2020：中国房地产市场宏观数据
2、行业：2004-2020：中国房地产市场百强变化
3、标杆：2012-2020：中国标杆房企典型指标变化，规模变化、价格支撑、品管控、粮仓、议价
4、未来：“五道红线+土地两集中”政策对今后房地产企业经营的挑战及应对举措
三、行业新趋势下房企经营战略持续优化的正确路径及方法解析；
1、房企战略的制定逻辑
2、房企战略持续升级模型
3、住宅房企战略持续升级路径图
4、小型房企战略落地的核心要素？（主要从自身资源方面考虑，做好三年发展规划）
案例：某省会城市本地开发房企三年发展规划。
5、中型房企战略落地的核心要素？（主要从市场竞争考虑，做核心竞争力培育和战略落地）
案例：某区域开发房企战略规划报告及战略举措。
6、大型房企战略落地的核心要素？（紧跟政策导向，做好战略持续推动和业务转型）
案例：某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程
7、从全球视野看中国房企战略未来发展
案例：某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析
四、房企战略向下的组织管控方式解析；
1、常见组织管控模式
2、房企不同发展阶段所对应的组织管控模式
3、房企战略发展与组织管控、核心能力匹配关系
4、标杆房企组织管控，案例：碧桂园、万科、新城、中梁、融创、恒大等
第二篇：房企不同阶段实现精准运营的关键要点、工作方法、考核方式与软保障解析；
一、房企运营管理的不同阶段、不同特点及落地难点解析
1、运营管理的概念
2、房企运营管理四阶段
3、房企运营管理的特点与难点
二、计划运营阶段的组织体系、工作方法、考核方式解析
1、计划运营的组织体系：
企业规模与管控模式
项目管理模式：项目制、矩阵制、职能制
职责分工：工程总、项目总、部门总
人才画像
2、计划运营的工作方法：
1）项目计划分级体系
项目里程碑节点计划
项目关键节点计划
项目总控计划
项目专项计划
1）项目开发周期标准
2）项目计划制定流程
3）项目计划与经营计划
4）商业项目的计划难点
3、计划运营的考核方式：节点考核
三、管理运营阶段的组织体系、工作方法、考核方式及保障措施解析
1、管理运营的组织体系：
企业规模与管控模式
职责分工：运营条线、城市总、项目总
人才画像
2、管理运营的工作方法
1）项目运营模式确定：现金型、利润型、均衡型
2）项目目标责任书
3）会议决策系统
4）关键成果标准
5）管理运营监控
3、管理运营的考核方式：BSC考核
4、计划运营和管理运营的软保障：有效沟通
四、资金运营阶段的组织体系、工作方法、考核方式解析
1、资金运营的组织体系
1）企业规模与管控模式
2）职责分工：区域总、城市总、项目总、运营条线
2、资金运营的工作方法：分灶吃饭
3、资金运营的考核方式：销售额、利润考核
五、大运营阶段的组织体系、工作方法、考核方式解析
1、大运营的组织体系
1）企业规模与管控模式
2）授权体系
3）人才画像
2、大运营的工作方法
1）确定商业模式：高周转、高杠杆、高利润
2）三年战略规划
3）年度经营计划
4）经营计划与项目计划
5）大运营监控
6）大运营指标：规模
3、大运营的考核方式：开盘、回正、再投资
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