【课程背景】

以企业战略规划的核心理论为依据，融合了全球著名咨询公司和著名企业的战略规划理念、方法、流程和模板，以现场实际行为模拟为平台，以众多的实际案例为借鉴，面向实战性的课程。

【课程收益】

1、学会企业战略规划十步法；

2、建立战略管理的思考框架和6S管理框架；

3、识别企业在竞争环境中的竞争优势；

4、强化企业的风险管理能力；

5、运用有效企业的战略决策工具致胜；

6、分享跨国公司、标杆企业成功制定业务计划的实战做法与经验。

【课程对象】

适用于集团型企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、分公司负责人、战略规划、财务资金管理、运营管理等部门总监等高层管理人员

【讲师简介】

朱老师  中房嘉业地产学院战略管理专家

现任某标杆地产集团助理总裁兼战略企划部总经理

房地产战略管理专家，复旦大学MBA，原金地集团区域公司战略经理，金茂集团企业战略副总。拥有规范的管理教育、充足的地产标杆企业工作经历及大型集团化企业的战略咨询经历，知识面恢弘、开阔，又非常接地气。

拥有15年战略管理咨询经验，曾为金地、中南、国贸、金茂、保集等26家地产多元化集团企业制定战略规划，从战略研究、战略目标制定及战略运营体系方面，解决战略形成和落地的闭环。

20余年房企从业经历，从基层做起，曾担任著名地产企业金地集团区域战略经理、大型央企金茂集团企业战略副总，主持集团6轮战略规划修订。在组织架构设计、母子公司管控、权责体系优化、绩效评价及考核体系方面拥有10年以上的标杆企业工作经历。此外，朱老师在投资时机布局、投资并购方面有充足的实战经验，曾经主导金地华东区域布局，辅助金茂集团获取一、二级土地项目达20余个，在住宅、商业、酒店、写字楼、文旅、养老、产业地产方面拥有丰富的专业策划经验。

朱老师现为某民企控股集团高管，战略及投资工作，也担任罗兰贝格咨询行业专家顾问，国内著名战略咨询公司合伙人。

培训风格：轻松诙谐，激情互动，知性亲和，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。擅于通过案例引发研讨问题的深层思考。

【课程内容】

第一章：讨论什么是战略？企业战略规划的意义

一、战略的几个概念

什么是战略？为什么做战略？

1、简单而言的战略

2、战略的本质

3、战略能干些什么

4、怎样的战略更有胜算

5、为什么战略需要哲学能力

案例解析：华为基本法、诺基亚、通用电气、阿里巴巴、万科、碧桂园、金茂等管理哲学、总纲

6、战略的分类

①、集团型战略、SBU战略、单体公司战略

②、扩张型战略、稳定型战略、收缩型战略

7、战略如何落地

①、战略推进及资源导入体系

②、战略绩效评价及经理人管理体系

③、战略纠偏及滚动修订体系

8、年度、月度的战略管理工作内容

第二章：战略规划十步法

一、外部宏观市场环境及竞争结构分析

1、宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等）

①、世界及中国政治、经济

互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十三五规划、19大、中国制造2025、美丽中国、战略新兴产业等政策方面，加以分析对地产及本企业的机遇与挑战

②、主要的世界及中国未来研判

③、地产行业的营商环境和风险因素

团队练习：

1）行业研究 哪些环境因素正在影响组织？在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？

2）小组结论答辩：行业未来展望

④、地产行业的城市轮动、投资布局和时机的确定技术

案例分析：万科、金地、中梁、金茂等企业的投资策略点评

分组讨论、互动：

WHO：100亿规模房企的对标企业是谁？主要竞争对手有哪些？

WHAT：主要竞争对手的优势和劣势是什么？主要竞争对手的目标和战略是什么？

WHY：本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？

HOW：考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？

WHEN：进入什么城市？如何深耕？如何投资？什么时间投资？

二、竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立

1、选择对标及竞争企业

案例：万科的对标企业、金地的对标企业、金茂的对标企业、中梁的对标企业选择的逻辑

2、战略对标、管理对标、项目对标指标的设计

案例：指标体系展示

3、战略研究、行业研究、专题研究

案例：麦肯锡战略研究、行业研究、专题研究模型，数据库的建立和研究资源的整合

4、判断战略机遇、优化商业模式及获取战略暴利

案例：中梁、金茂、碧桂园获取的战略暴利

三、客户群细分及价值链分析

1、地产企业客户画像

2、地产企业价值链及客户群定位市场评估工具。市场/商业模型吸引力评估矩阵

3、地产企业客户需求分析

互动：我们的用户希望达成什么目标？帮助用户达成目标的理想解决方案或理想产品是什么？

互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢得竞争优势的？

4、地产企业产品概念，卡诺图，质量功能展开（QFD）。波士顿矩阵图。产品技术路线图

案例：地产百强企业的客户定位和产品策略分析

5、价值、效用与客户偏好的取舍逻辑

案例：标杆企业的客户偏好投入的策略

团队综合练习：

1）企业环境分析的PEST分析

2）识别目标市场和需求

3）开发理想产品\进入市场的客户定位的聚焦

四、描述远景及企业使命

1、使命

①、为什么要有企业宗旨？

②、我们为什么存在？

③、我们给客户带来了什么价值？

④、如何设立企业的宗旨？

2、愿景

①、企业愿景是什么？

②、明确企业的愿景的方法？

3、战略目标

①、战略目标和预算目标的区别是什么？10年战略目标是什么？未来3年的目标是什么？

②、如何制定战略目标、分解战略目标、推进战略目标？如何绘制战略地图?

③、案例分析：万科、金地、碧桂园、中梁、祥生如何制定战略目标，其中的战略逻辑是什么？

4、战略目标制定过程中的指标体系（BSC&KPI）

①、财务资金指标体系

②、公司运营指标体系

③、项目运营指标体系

④、如何形成平衡计分卡和业绩指标

5、分组团队练习：

1）讨论企业的宗旨和愿景

2）制定三年目标计划

3）制定公司BSC&KPI

五、自我能力分析及目标的时段性

1、企业能力系统评估

2、麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、AT科尔尼公司的能力评估模型

案例：碧桂园、金茂内部因素评价矩阵示例

3、价值链分析：自我能力评估与目标的匹配

互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？

4、现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

案例：碧桂园、恒大、中梁等10家标杆企业的业务组合、资产组合、区域组合、投资组合

5、结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等

案例：地产10家标杆企业战略能力、投资能力、开发能力、运营能力提升的分析和具体落地方式点评

互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨

六、定位、战略规划及战略管理

1、竞争力公式

2、竞争力公式与企业战略选择

①、差异化战略

②、总成本领先与集中战略

③、蓝海战略

④、联合战略

⑤、同心多元化战略（地产、产业、文旅、养老、租赁、物流、商业等）

案例：万科、碧桂园、融创、泰禾、中梁、祥生、中南等企业竞争战略的设计

3、战略定位

①、三个维度（价值增长、客户定位、价值链定位）

②、市场及内部能力匹配矩阵——通过内部能力匹配，确定客户/价值链组合

③、战略集合：发展战略、竞争战略、市场战略、资源整合战略、运营战略

4、战略制定三阶段分析框架

①、SWOT分析

②、战略思路与目标

③、确定核心战略决策及举措

团队练习：企业的SWOT分析，制定公司战略族群

七、与战略定位相吻合的其他战略及资源配置

战略实施保障体系

八、管理效率及管理工具的实施

战略实施管理系统保障

团队练习：公司目前管理体系、机制、制度存在的不足

九、构建成本领先或差异化的竞争优势

成本领先核心能力分析。差异化战略核心能力分析

团队练习：公司竞争优势的构建

十、战略目标推进中的不断反思调整

战略推进中的反思调整框架

活动1： 战略基础稳定性校验

活动2： 实际绩效校验

活动3： 调整措施

第三章：案例分析：知名企业的战略点评和失败企业的战略反思

一、十家地产成功企业的战略点评

二、十家地产失败企业的战略点评

第四章：如何将战略进行落地

一、对战略性思考,战略规划,战略实施进行的全方位管理

二、集团战略管理6S管理体系

三、集团战略管理能力构建

四、战略推进及绩效评价体系构建

五、关键干部的选拔

六、关键战略资源的落地

1、资金   

2、人才   

3、土地   

4、产业及IP

七、战略执行文化的构建

案例：中化、中粮集团的6S战略管理体系