| 课程类别： 营销管理 |
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162次 | | | | |
【讲师简介】
徐老师
AACTP国际注册讲师
“一波三折”创新营销战法创世人
销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
20年房地产营销一线管理经验
曾任绿地集团、万科城市营销总
曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企副总裁
北大标杆地产总裁班特聘讲师
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
操盘的项目：
1、豪宅类操盘：海珀日晖 海珀旭晖（当年全国总销第二，千万级豪宅总销第一）
2、综合体操盘：上海绿地中心（全国写字楼销量第一） 万科时一区（虹桥商务区销量第一，万科全国销量第一）
3、疑难类调整：金辉天鹅湾（从亏损6亿到盈利3000万）；祥生中央尚品、泰兴东方樾、奉化云山心语等（垫底项目到排名前三）
房地产圈层营销及客户维护
【课程收益】
1、提高营销一线人员的职业素养，强化业务技能。
2、提升企业竞争力，创建和谐、持续的盈利机制。
3、优化企业结构，激发员工工作热情，增强凝聚力。
【课程对象】
1、一线营销人员；
2、中高层营销管理人员；
3、企业决策和管理部门负责人。
【课程方式】
1、理论分享
2、提问互动
3、情境模拟
4、分组讨论
5、案例分析
【课程大纲】
课程开篇
第一章 房地产老带新的基本现状
第1节 老带新概念及如何拆分考核
第2节 老带新有哪几种形式，是不是全员营销OR全面营销？
第3节 主流房企曾经做过的老带新方法的分析
案例研讨：“安利”直销为何曾经火及一时
第二章 老带新之圈层维护
第1节 真正的圈层营销
第2节 圈层营销的大圈层和小圈层
第3节 圈层营销的三段六点
讨论互动：老带新人脉营销模型构建
1、第一步：设定具体目标
2、第二步：将人脉进行分类管理
3、第三步：扩大人脉版图
4、第四步：建立人脉关系
5、第五步：赢得更多的推荐
第三章 老带新的核心：信任度及转化率的关系
第1节 检验销售专业度的核心要素
第2节 置业顾问业绩不好的究极原因
分享及互动：有利于置业顾问提高业绩的技巧。
第3节 复访的重要性：客户追访策略
案例研讨：老客户跟踪的重要意义。
第4节 老客户心里分析：客户成功维护的核心要素
知识点：
1、取得客户信任是靠如何说服or其他？
2、为何有的销售始终有源源不断的老带新？
3、怎样引起非销售条线从业人员高效的开发客户？
案例研讨：一个营销人的基本素养
第四章 社群营销及客户维护
从深度分销到深度粉销
粉丝经济的萌芽及崛起
重新定义粉丝
引爆流行的底层逻辑
黄金法则：营销三角法则打造信任链的新逻辑
如何制定社群运营发展规划
抓住并解决用户痛点
线上线下配合，让社群用户“嗨起来”
互动联结情感，情感变现商业价值
模块四 课程回顾和总结
提问互动：用科学的方法描述不同的行为风格。
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