| 课程类别： 营销管理 |
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175次 | | | | |
【讲师简介】
孙老师：著名营销教练、销售士官军校首席专家
20年营销实战经验 培训学员超过5万人
工具、流程、问题导向培训
职业背景：
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。
20年国企/民企/外企营销实战，曾在赛德水泥、中南建设、万达集团、西门子等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、培训总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！
10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"训练和模块锻造导入培训体系，构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系，获得客户的高度点赞！
课程特点：
以关键动作提炼和“工具式”训练为主。以销售技能训练见长，以教练式方法见著。授课特征以引导和启发式训练导入课程，工于培训的训练效果，力求于实例、实用、实效、实战的训练效果。注重建立企业“双极”培训体系和复制营销团队一套实战训练方法。
“圈层深耕”营销策划分析与拓客之道
【培训对象】
营销经理、区域经理、销售经理、策划经理、客户顾问、业务代表
【课程背景】
1、在惨烈的市场竞争中如何精准营销？
2、如何做“战胜不复”的市场分析？
3、如何从营销上“圈地”拓客上“深耕”？
4、提升营销产能也可以操之在我吗？
5、新人1~3个月绩效不佳，期间如何训练？
【课程目标】
1、制作销售地图实现可视化的市场分析；
2、制作目视化销售地图实现高效的营销策划与推广；
3、制作目视化客户地图实现实效的拓客管理；
4、制作目视化客户地图实现“客户群”的集中开发。
【课程大纲】
一、商圈深耕市场分析
1、行业竞品市场竞争分析
2、商圈深耕客群分析
3、精准、实用的客户细分法
二、营销地图的价值
1、市场面营销地图的设计
2、市场面区隔营销地图的采集
3、市场面营销地图的制作
4、市场面营销地图的再实施
三、商圈深耕市场执行与客户地图
1、客户地图拓客工作计划
2、客户地图要素
3、阶段客户地图的流程标准
4、客户地图——兵力配备与火力部署
5、销售散兵、小团组合开拓方案
6、拓客销售跟进着眼点
7、拓客销售跟进的方法
四、实操方案作业
编写区隔销售地图规划方案：
1、本城市竞品市场分析从哪几项开始；
2、本城市的客户群区域定位分析阶段；
编写客户地图拓客方案：
3、本城市助力销售团队成交客户的措施、流程；
4、本城市助力销售团队成交客户的工具；
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