| 课程类别： 营销管理 |
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【课程讲师】
王老师
房地产行业全周期策略导师
房地产营销全体系实战专家
城镇综合类投资开发操盘手
中房协专家库成员
北京大学再教育学院客座教授
曾任
国内TOP50房地产企业区域营销总
首席央企区域营销总监
国内TOP20企业区域投资负责人
知名房地产培训机构签约讲师、产业联盟导师
产业投资运营机构高级合伙人、产业执行总裁
擅长领域
房地产行业投资策略分析
房地产大营销全流程实施体系
城镇综合投资开发策略与实施（城市有机更新、流域综合治理、生态环境整治、乡村振兴、）
产业策划定位与资源导入实施
专业观点
变革时代下的破局再造
一场疫情叠加政策维稳调控，让诸多地产企业陷入各种阶段发展困局，各路从业英雄也在同时思考继续坚持下去还是重新选择，中国地产历经40年发展，助推城镇化率发展至66%，从经济发展催化剂早已变成国之命脉的压舱石，产品为王的时代、金融成本的时代、营销创新的时代、大运营管控的时代……，重大变革时期时势更迭，清晰的认知、冷静的判断、精准的决策、高效的执行，才有机会破解困局，持续发展向新而生。
存量项目去化与营销新思路
产品模式化、策划定式化、定价套路化、案场固有化、销售简单化，这些看似单点化的问题，在政策调控与市场谨慎的多重催化下被逐一放大，如在遇上“车工商办”这几种较为难去化的产品，主观因素与客观因素相较分析，源于对土地指标、市场客户、项目选型、产品户配、覆盖半径、综合测算等整体营销思路的定性思考，如能在投资前置解决各类问题，则对营销的整套定量操作体系形成价值支撑，新周期下地产营销需从项目全周期视角，串联各业务条线的整体运营，重新审视传统存量项目的操作技法。
增量项目获取与投资新策略
城市区域分化、市场板块了热不均、销售去化降速、渠道资源绑架，时刻在考量着地产企业的生存神经，红海市场的血腥搏杀，各种增量项目获取门槛条件的不断变化，增量拓展越加变得困难重重，只有增量才能解发展，只有发展才能防内卷，摆脱公开市场唯一的获取途径，在延续主业综合优势的同时，增设多样合作的投资选项，制定多元的投资合作策略，赛道的切换与拓宽迫在眉睫。
房地产企业转型发展新身份
进入新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局”这一系列变化的背后都在预示着国家和各地方政府，从简单的数量化“粗犷型”造城，转变为质量化的“品质型”提升。转变地产行业传统发展理念和方式，从“地产开发商”到“区域开发投资商”、“产业运营服务商”“城市综合运营商”是地产行业各企业在转型发展上遇到的新机遇和新风口，谋求高质可持续增长，国家已打响起跑发令枪，竞备布局已从现在开始！
服务案例（客户）
地产类：招商蛇口、融创中国、保利地产、绿城中国、大悦城控股、金茂地产、远洋地产、建发地产、联发地产、中骏地产、大光明集团
央企类：中建、中交、中铁、中铁建、中电建
平台类：地级市经开区、特色新区、地方平台集团公司、地方城投、交投、经投及其他平台化机构公司
新周期、新形势、地产项目营销力赋能实战演练
以市场热点区域情况为背景
以业内综合项目参照为案例
以项目全周期营销操盘为标准
以提升营销团队实战能力为目标
寻找项目营销阶段中的各项痛点
梳理项目营销认知中的误区读点
解决项目营销实战中的技术难点
补强项目营销操盘中的细节断点
疏通项目营销实施中的边际堵点
【授课对象】
集团营销、区域营销分管负责人、项目营销总、营销管理储备人才、项目营销专业管理人员以及工程、设计、成本等项目业务条线负责人。
【课程目标】
现阶段新一线城市真实项目案例，全面真实模拟操盘对标业务能力提升点；
按照营销全周期阶段节点，细项拆分每一步过程及目标，以始为终；
专项解读各项过程中的营销专业重点，基础动作要到位、自选动作要价值；
以营销视角逐项梳理解读其他业务条线如何协同互助，补强各自短板；
沉浸模拟授课方式引发现阶段工作调整思考，梳理核心问题找出解决方法；
综合复盘总结，回顾重点内容，明确以项目营销为核心的整体操盘策略；
【课程特色】
1.痛点出发：直击行业三大痛点，彻底全面解决。
痛点一：房地产营销工作经验主义无法适应新周期变化，解决认知与实操断层；
痛点二：从业人员水平参差不齐，自身无法测评，专业短板不得而知；
痛点三：营销从业人员专业能力有限，无法实现营销统筹多专业项目协同作战；
2.实战出发：彻底解决房地产营销工作不能模拟实战的培训瓶颈。
同一起跑线：所有参加竞赛小组收到同样作战信息同样竞赛时间同样竞赛工具，公平竞赛，对衡量学员水平更加公正公平；
真实刺激：模拟项目场景设计更加贴近实战，竞赛结果盈利数字清晰，胜负关系一针见血，让学员身临其境，在竞争中找不足，更实战更刺激，学习成效显著提升；
全面覆盖：课程由营销全体系理论设计获得，模拟环节全面覆盖营销管理涉及全部管 理核心技能，涉及项目开发营销管理五大阶段，31项重点管控内容，可以实现一节课通晓项目营销全周期专业要点目的；
3.效果出发：通过实战模拟把缺点不足彻底暴露，数据清楚易总结，后期补短板更针对。
集团层面：全面掌握参训学员后台数据，全面掌握学员综合实力和个人特长，从而实现绩效支撑、因人定岗、专项培养等企业人才需求的精准实现；
团队层面：项目团队通过竞赛模拟实现运筹帷幄，不经历实战就能找不足，不花冤枉钱就能张技能的目标，彻底解决“营销复盘多遗憾，没有后悔药”的局面；
个人层面：每个人通过全面模拟，彻底实现营销管理全通关，打破大公司钉子员工的工作岗位壁垒，让每个岗位员工都能够全盘参与，全面管控，对员工的快速全面成长提供保驾护航，通过实战模拟结果找差距，为今后学习找方向。
【预期收益】
公司收益：清晰评判团队间战斗力比对排名、清晰了解参与团队学员个人短板，清晰了解团队操盘配合度及执行力、团队整体专业管理能力提升；
项目收益：了解团队短板、锻炼团队配合度、增加团队凝聚力，团队内个人能力提升
学员收益：了解开发营销管理全流程，全面参与管理提升全面管理视野和能力，自身不足暴露，针对性学习快速补短板。
【预期大纲】
结合现阶段市场营销问题，以营销专业视角量身订制，深刻剖析专业深度与宽度的重要价值，提升团队复合营销能力！
【实战沙盘课程内容】
第一天：运筹帷幄——溢价确保前策阶段五大任务体系
战前动员：
1、培训目的讲解：结合项目营销管理全体系内容
2、培训基本流程和竞赛规则介绍
3、模拟项目信息发布：项目地块基本信息、周边配套信息、周边竞品信息
4、项目公司组建，团队亮相
（1）学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工；
（2）团队亮相 ，企业文化展示；
【成果展示】项目logo slogan展示 ，企业文化、团队口号展示 。
【培训目标】提升学员的参与热忱，增强团队的凝聚力
任务1 项目选型推演
（1）市场数据分析，项目swot分析；
（2）项目选型定位，营销战略确定。
【成果展示】软件输入项目选型
【培训目标】提升学员的参与热忱，增强团队的凝聚力；
任务2项目产品选型
（1）结合项目选型结果匹配产品形态
（2）根据市场数据测算产品溢价关系
（3）根据市场销售优势分析确定产品户型面积段
【成果展示】软件输入户型选择、面积段选型
【培训目标】提升学员市场分析能力和判断能力、产品溢价测算能力、户型匹配及未来市场前瞻性分析能力
任务3 产品户型配比确定
（1）基于市场数据、供求关系、去化周期以及溢价贡献确定产品货量关系
（2）平衡各产品线关系确定各产品线货量，确保项目总建筑面积上线不超支
【成果展示】软件输入户型产品量选择、总开发量货值计算
【培训目标】提升学员市场分析能力和判断能力、总量与各组成产品关系以及各产品线的货量关系能力
任务4项目总图排布
（1）基于货量关系选择产品模型，完成总图；
（2）总图完成必须符合建筑组图设计楼间距等技术参数；
（3）总图调整和货量调整，实现合理有效
【成果展示】手工完成总图，拍照上传
【培训目标】提升学员对设计技术参数的了解、了解设计完成总图与理想货量关系的矛盾点、从而在最大限度上实现设计与市场的完美结合
任务5项目售价计划及营销费用计划
（1）根据市场数据和供求关系确定销售售价
（2）通过货量测算货值
（3）根据项目战略选择适量营销费用
【成果展示】软件输入户型产品量选择、总开发量货值计算
【培训目标】提升学员的参与热忱，增强团队的凝聚力；
战后评估：
1.项目盈利性分析：每个项目的毛利润数据显示；
2.项目难度系数测算：根据目标项目正确售价比对测算难度数，难度系数会营销第二天相关技术动作应用效果
3、第一回合各组盈利性排名
【成果展示】第一天pk排名展示、奖金颁布、难度系数公布；
【培训目标】总结第一天得失，复盘各环节重难点技术动作，及时反馈学员找到问题；
第二天：决胜疆场——利润确保执行阶段十大任务体系
战前动员：
1、第二天执行阶段培训目的讲解
2、第一天数据颁布、启动第二天软件权限，开始竞赛
任务1产品入市计划推演
（1）设计产品入市计划、各产品线合理排布入市节奏
（2）合理推算各产品在不同市场环境和消费习惯影响下的去化周期
【成果展示】软件输入项目各产品线入市时机及去化周期
【培训目标】提升学员的产品去化节奏感、产品去化周期认知及多产品线配合能力
任务2销售指标制定和分解推演
（1）合理分解各产品线在销售周期的指标组成；
（2）依据各产品去化节奏制定完成全年任务计划
【成果展示】软件输入各月各产品线去化指标、最终导出年度任务指标计划
【培训目标】提升学员的指标意识和指标分解能力
任务3指标支撑技术动作分解推演
通过任务指标的要求排布到访认筹开盘等技术动作；
【成果展示】针对开盘计划分解各关联技术动作
【培训目标】提升学员的指标分解技术动作的应用能力及指标关联的技术支撑能力
任务4营销费用计划推演
基于上环节各级技术动作的需要，制定营销费用计划
【成果展示】软件输入营销费用组成及费用占比计划
【培训目标】提升学员的费用计划能力及费用合理利用能力
任务5案场包装动作计划推演
（1）案场动线设计计划
（2）产品销售案场所需各项营销道具的制作安装计划及相应费用计划
【成果展示】软件输入案场动线设计图及包装道具计划
【培训目标】提升学员的费用计划能力及费用合理利用能力
任务6 广告推广计划推演
（1）不同营销节点、不同产品诉求的营销推广渠道计划
（2）满足到访及成交技术动作的推广频次时间周期计划
【成果展示】软件输入推广媒体选型及周期数量选择
【培训目标】提升学员的不同产品不同营销节点的广告推广选择能力和计划能力
任务7营销活动计划推演
（1）不同营销节点、不同产品诉求的活动计划
（2）满足到访及成交技术要求的的活动频次规模选择
【成果展示】软件输入活动选型及周期数量选择
【培训目标】提升学员的不同产品不同营销节点的活动选择能力和计划能力
任务8——10市场、政策、竞品等突发事件应对策略推演
针对市场、政策、竞品等突发事件应对策略推演不同突发事件，营销团队的应对策略；
【成果展示】软件输入应对突发事件的应对策略
【培训目标】提升锻炼学员的不同市场环境对突发事件的应变能力
最终评估：
1、第二天十项参与科目评分、排名
2、结合第一天盈利情况、难度系数及第二天科目分数的综合结果出炉
3、颁奖大会
4、复盘会： （1） 公布目标项目结果
（2） 对各组表现现场点评
（3） 全盘总结培训技术节点重难点
（4） 大数据输出各组测评结果及各组未来学习方向
这是一场实战与理论的完美结合，
15项艰巨任务全面覆盖营销一把手应知应会，
更好的锻炼格局思维、组织能力、压力下决策能力…
是每个地产营销营销团队不可错过的重磅课程！！！
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