| 上课时间： 2024年12月11-12日 |
| | 上课地点： 成都 | | | | 课程人气：
29次 | | | | |
【课程背景】
伴随着短视频直播的兴起以及AI新技术的出现，地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主的新媒体平台，内容的表达方式，也从传统的文章、海报、宣传片转向了短视频/直播为主，房企能不能紧跟行业发展趋势、培育自身使用新媒体营销能力，更新部署以AI为核心的数字化营销系统，不仅关乎着房企是否能高效获客去化，也关乎着企业长期是否能实现高质量的发展！
当下销售指标，依旧是悬在营销团队头上的一把利剑，传统获客渠道失效，怎么办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。直播获客大行其道，已经成为房企营销打破市场僵局的一个突破口。
传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？
做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。
线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？
本课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。
【课程特色】
无套路、少理论：大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。
真案例、真实操：精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。
真互动、真落地：老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，
直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。
全体系、全闭环：2天1晚集训让所有参训人员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法！
【授课形式】
理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享
【学习流程】
课前需求调查：提前对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
课中多角度全方位分析房地产短视频直播技巧：两天一晚集中培训案例剖析+理论指引+小组讨论，道、法、术
层层落地，并根据学员实操演练进行有针对性话术设计。
课后保证有效落地实施：课后老师线上点评与反馈，学员提供演绎录制，全程保障学员的阶段性业绩增长！
【授课对象】
房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和一线团队
需要楼盘打造线上矩阵的房企
想成为标签主播的转型地产人
不懂流量的地产媒体团队
【讲师介绍】
李京龙：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授，中房嘉业地产学院十大金牌讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业18载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。
【课程大纲】
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰
地产新模式，让你提前3年布局做好自己
传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维
不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
教你随便给你一段文案，能让它播放量破万
第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
不用万元相机，照样干出高级感的自己
即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主
第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量
第六节：房产账号冷启动养号
账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型
实操——定位自己想要的地产账号
第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法——根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位
学会看数据——一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操——短视频文案编写
案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具
第八节：抖音直播卖房运营实战
影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧——掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊
建立用户信任度——售楼部一站式互动直播
留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销表格化工具
第九节：直播工具实战运用
直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在电脑直播
无他伴侣手机直播操作讲解
小风车的开通及应用——获取留资的途径
直播间福袋设置——福袋设置可以增加直播间留人时长
高级感直播间搭建
直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
现场搭建直播间演示
第十节：私域运营及营销实战
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房
实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景
实操案例：山东某房企从月到访十组内如何利用新媒体实现当日成交5套月成交63套
实操案例：《山西某地产11.11暖冬好房节》如何实现精准留资200+直播促成交35套
实操案例：《华某世家购房狂欢节》2022年成交20几套2023年直播介入后3天成交31套
实操案例：《滨州某光地产元旦好房节》四天直播8小时如何实现到访83组成交20套
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年12月11-12日·成都（周三周四）（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】4800元/人，（费用包含学习费、场地费、现场诊断、资料费等；午餐自理）
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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