| 上课时间： 2024年11月15-17日 |
| | 上课地点： 河南 | | | | 课程人气：
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作为近几年迅速崛起的优秀房企，金沙和冶都已为大多数人所了解，他们在经营、产品、服务、成本等多方面均有独到之处：
金沙在零负债、零杠杆情况下，在县域市场实现年销售60亿；冶都在3年疫情下销售额从8亿到28亿；二者在封闭且小规模市场达到50%以上市场占有率；
在均价仅4千的县域，金沙用实景图超越效果图，实现高品质与低成本的平衡，在规划设计、产品品质、成本控制方面构建差异化的竞争优势；
冶都借道“胖东来”，把一二线城市的美好生活标准落地县城，让自己的物业服务成为了核心竞争力，并呈现出“极致产品、极致服务、极致体验”的独特文化；
……
于是，每年上千家企业、过万人去金沙、冶都参访和学习，可并不为大多人所了解的是，很多企业在参访完后，发现所听到和看到的在自身企业很难落地，值得我们深思：
当地的市场环境和他们有很大的差异，人口少，竞争激烈，学到的东西用不上；
团队能力不如他们，老板看完以后想法很好，但是落不了地；
很多操作模式金沙和冶都已经积累了很多年，我们几乎从零开始，不知道如何切入；
我们项目的难度和复杂性高，没法直接复制；
商丘的项目确实很好，品质很高，但我们如何能在有限的成本内实现相对好的效果？
我们也选择了金沙的设计院、园林公司等，为什么销售结果却不如预期？
……
您为何要去金沙柘城？为何要再去金沙？
金沙的成功密码在柘城！金沙今天的成功你学不会！你能学到的一定是4000元房价下突围而出的优秀金沙！
这一次，“世联行 & 中房嘉业& 地产经营观”联合组织，给你不一样的视角和解读，不一样的专家和导师，不一样的模式和效果，让你真正做到学以致用、落地生根！
不一样的视角和解读：
很多企业和学员看过以后，关注的是产品怎么做、车库怎么改、景观怎么调，学习表相居多，我们将从顶层战略与经营逻辑的思维认知、项目开发的方法和工具、实操与应用的经验和细节，对金沙和冶都的文化、战略、经营、产品、成本、工程、营销、品质、物业9大方面，总结和提炼出66式内功心法，不仅告诉你怎么做，还会告诉你为什么这样做，实现拿来即用、融会贯通：
底层逻辑：县域深耕战略的背后，对内是减少管理半径，最大化利用优质资源，对外是持续经营政府关系和客户资源；
方法要点：在产品研发领域，提炼出“基于经营诉求做规划、客户研究和规划设计一体化、从情绪价值角度设计归家动线/大门/大堂等功能空间、提标增配控本、基于生活场景设计全国最美毛坯房……”等12个要点；
资源整合：从高效整合外部资源角度，提炼出金沙“利出一孔、力出一孔”的管理外部施工单位的9个要点。
不一样的专家和导师：
这次带队的专家和导师，阵容强大：
有为金沙、冶都服务12年的产品专家李老师；
有在营销领域实战20年的操盘手周老师；
还有深耕行业近30年的顶级战略和运营专家谢老师；
他们为200多名房企董事长和总经理深度剖析过金沙和冶都，同时服务过数百家县域开发企业。
他们将从思维认知、工具方法、知识经验三维度，专门针对县域市场赋能房企，刷新经营观、产品观、客户观、营销观，能系统的将金沙、冶都精华快速移植到学员企业，帮助房企搭建匹配县域的高品质产品研发和营造、新营销打法创新、美好生活服务的一体化体系，助力实现高市占、高溢价和高满意度的县域深耕。
不一样的模式和效果：
这次不仅是一场简单的研学活动，除了参访外，还有深度解读、专业分享以及针对性的小班专属服务，我们将照顾到每家企业的个性化需求，专设了夜话会与私董会环节，确保每家企业乃至每位学员消化白天所学，确保学得会、用得上。
除了研学外，还有很多深度服务，带来的效果不仅是学习后的收获，更多体现在经营结果上，如：
中部某县域项目，项目预计需亏损2000万，我们帮助其实现了成本降低了4700万元，每平方米售价提高了600元。实现盈利超过5000万元，为企业创造7000万经济价值。
华东某县域项目，我们帮助其实现了单盘市场最高价10开10罄，开盘起12个月销售12亿，超1200套。
北方某县域项目，我们帮助其实现了首开溢价20%、去化81%，销售额过亿，当月单盘市场占有率达到65%。
因此，我们贡献的不仅仅是一次研学，更是搭建一个实战化、整体性的场域，并提供系统性思维和解决方案，帮助房企在县域市场打胜仗、做深耕，顺利穿越行业周期！
【研学行程】
行程安排
日程 时间 内容 地点
第一天 07:50出发 统一乘坐大巴出发 入住酒店
08:00-12:00 项目考察：
1.冶都美好生活馆
2.冶都家体验店
3.冶都桃源里
4.冶都上和院
5.冶都森林里
6.冶都美好生活板块 项目现场
12:00-13:30 午餐（冶都餐厅）
13:30-16:30 专题分享：
邀请冶都相关负责人亲临现场，从精建、营销、物业三个方向为大家分享解读 冶都会议室
16:30 当日行程结束(出发前往商丘)
19:00 抵达商丘办理住宿
19:30-20:00 晚餐
20:00-22:00 夜话会：复盘+收获分享 酒店会议室
第二天 07:40出发 统一坐大巴出发柘城 入住酒店
09:00-12:00 项目考察：
1.柘城金沙·壹号院
2.柘城金沙·如意城
3.柘城金沙·国安城 项目现场
12:00-14:30 午餐，返回商丘
15:00-18:30 专题分享：
专题分享一：《观势、察己、寻策·房企深耕县域的战略思考与运营实践》
分享人：谢老师|战略与运营专家
专题分享二：《金沙和冶都经营视角下的产品打造逻辑》
分享人：李老师|《地产经营观》掌门人、产品力提升专家
专题分享三：《房企深耕县域经营高市占与客户全周期运营之道》
分享人：周老师|创新业务专家 酒店会议室
19:00-19:30 晚餐
19:30-22:30 私董会：高层与专家深入对话
第三天 09:00-12:00 专题分享：
1、专题分享一：《县域项目低成本与高品质产品营造思路》
分享人：冯老师|金沙系首席设计总监、资深设计专家
2、专题分享二：《县域市场新媒体创新与实战打法》
分享人：郝老师|新媒体专家
3、专题分享三：《从对标到落地·房企县域发展道与术整体解决方案》
分享人：呙老师 酒店会议室
12：00 研学结束、返程
1. 所有的时间目前只是预估，具体时间看现场决定。
2. 行程顺序根据现场情况可能会有调整。
【研学对象】
适合有发展意愿房企，董事长亲自带队效果好，建议安排总经理、副总、设计、工程、成本、营销、物业等核心高管和条线负责人
附、研学企业和项目介绍：
冶都集团介绍
冶都集团起步于2010年，立足于濮阳、安阳，清丰、内黄、滑县多个项目相继落地，计划逐步进入鹤壁，布局豫北区域。以“实现一千万家庭美好生活，把美好生活标准做到极致”为愿景，旗下子公司涉及房地产开发、美好生活、物业服务、建材、园林、传媒等多个板块。子公司冶都置业，具有国家一级地产开发资质，开发面积超过320万㎡，17个美好生活住宅项目；高标准的建筑质量，美观与人性化兼具的园林景观，贴心的物业服务，是冶都为业主创造美好生活的基石。
自2018年以来，冶都尤为重视业主的日常生活，物业子公司升级为“冶都生活服务”。专注于服务业主日常生活，以顾客为中心，爱客户、宠客户；以极致产品、极致服务、极致体验，提升顾客的幸福感、荣誉感。2022年，冶都“美好生活”板块全新升级；以全周期美好生活产业板块，让业主不出园区即可满足衣、食、住、用等生活需求。2023年“美好生活”板块全面落地，小冶家生活体验馆、小冶家面点、小冶家干洗、小冶家家政、小冶家餐饮等陆续落地中。让利业主，好产品好服务把业主照顾好，把一线城市的美好生活标准做到县城，用冶都标准引领行业标准，对业主的每一项体验与服务，做全周期全流程标准作业指导书，保证服务品质不打折扣。
冶都项目介绍及图赏
1.冶都美好生活馆
项目亮点：美好生活馆表现了精致的美好生活场，是生活空间和艺术空间的集合。就像城市需要公园，小区需要广场一样，有了场馆，就有了交流，就会自发形成独特温馨的社区文化。生活馆包含多种生活空间与艺术空间，在这里，品尝美食、感受生活、发现自我、拥抱美好。整个生活馆以艺术馆为主要动线，从外观设计，到馆内硬装都以艺术馆为主要基调，深灰色乳胶漆，以射灯为主的暗色灯光，从进入生活馆开始，能够让客户以一种放松的姿态，用心去体验。
2.冶都体验馆、小冶家干洗店和面点店
项目亮点：冶都集团美好生活各板块，以业主生活为中心，更关注客户真正需要的生活内容。入住冶都后，可享受专属的业主权益，专属折扣、免费上门取货、送货、分拣、打包等，方便业主生活更提高了生活质量，将服务从入住开始贯彻始终。
3.冶都桃源里
项目亮点：项目空间精致而紧凑，张驰有度，富有韵律。设计师以《桃花源记》作为项目的故事流线进行提炼和融合，通过植物花境、垒石筑池，结合柱网，延续精细化的设计手法，用简约现代的手法，打造一个新时代业主可以参与可以感受到的园林雅趣和梦想桃源。
4.冶都森林里
项目亮点：冶都的第四代精细化作品，森林里项目总用地面积5万多方，总建筑面积10万方，景观面积约3.5万方，旨在在“森林”里建房子，与2000亩绿地景观孝道公园为邻的独特地缘位置，低密度容积率，超大面积绿化覆盖率，让它成为清丰城南、濮北新区最特别的那道风景。
5.冶都玖号院
项目亮点：冶都玖號院从规划之初就已奠定了高水准规划设计，玖號院建筑密度19%。密度低保证了社区的居住舒适度，让客户能享受到更多的绿化空间、私人空间，减少建筑的数量，营造一种把房子种在花园中的感觉。
6.冶都柒号院
项目亮点：冶都柒號院项目是冶都置业倾情打造的精品住宅项目，项目占地约77亩，总建筑面积约12万㎡。于空间尺度上践行设计美学；以艺术、智慧、生活为主要的设计理念，这份魄力来自于双方大胆的思维尝试，最终整体采用三馆合一的设计理念。
金沙集团介绍
金沙集团成立于 2007 年，总部位于商丘市国安大厦，下设柘城、商丘、夏邑、民权四个区域子公司，是一家以房地产开发为主的综合性集团公司。
目前，金沙集团同时在建项目 15 个，开工面积 300 余万方，2022 年总产值突破60 亿元。
在企业发展过程中，金沙坚持“稳 ”字当先，不加杠杆、不冒风险。顺境时经得 起诱惑，逆境时耐得住寂寞。经营中敬畏法则、不触碰法律红线。公司制定了“与合 作单位的交往规定 ”，要求不喝合作单位一瓶水，不抽对方一颗烟，并对外公开了监督举报热线，廉洁已经成为金沙的核心竞争力。
多年来，金沙集团高举精细化大旗，以精工出细作，以匠心出精品。“稳健金沙有三宝，建筑、景观、物业好 ”，已然成为商丘人民的共识。
金沙项目介绍及图赏
1.柘城金沙·壹号院
金沙集团2022年竞得的县城项目，土地148亩，容积率2.2，地价123.7万/亩，建筑面积21.8万方，建筑、景观由徐辉、李树华联袂设计。项目拿地39天后开工建设，108天后开盘，2023年1月首开销售2.7亿，2024年5月共去化900套，项目销售均价5200元，依然做出了远超一二线城市的项目实境效果。景观打造过程中，园区步道石材，起初的规划是采用方块石材整铺，但在实际施工中，景观工程师经过深入实地研究发现，改为波浪状石材效果会更好。这样景观区步道，就有了和游艇大门广场前，波浪状石材路面浑然一体的整体观感。这个提质建议，让成本提升了2到3倍，而最终的实景呈现效果，获得了集团和业主的一致好评。
2.柘城金沙·如意城
金沙如意城项目位于柘城县，开盘售价仅3000元/平，全落地窗设计，真石漆立面做到了石材的平整度，社区的金属全部采用304不锈钢，地库采用水磨石+金刚砂，车道全部采用马蹄石铺设。如意城项目配套完善，内部规划了超大会所，为了更好服务业主，设置了健康小屋、自营洗衣房、超市、诊所、学堂、泳池，在地库设置洗车区，为业主提供洗车服务，仅收5-10元钱。小区还配备超大儿童游乐区，600米私享有氧跑道，可以称得上县域住宅项目的天花板。
3.柘城金沙·国安城
项目总占地131803㎡，首开区面积约20000㎡，其不仅作为前期的销售展示区，后期也将是未来大区的主要空间。因此设计要求景观既具有示范区的对外昭示性、体验感，也要满足业主未来生活的功能需求、流畅的归家动线以及管理的经济性、便捷性。入口区赋予“跌水”的灵感结合横向门厅设计，体现大气的对外形象及归家的仪式感；中庭区域以景观回廊为核心构筑，结合‘静水’打造精致的院落式会客空间；后场设计以展现未来大区生活愿景，以全龄健身及创意儿童活动等功能为主，提取‘岸’层叠的形式感进行场地空间的艺术化表达，营造时尚、缤纷、立体、活力的未来生活空间。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年11月15-17日·河南（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】6800元/人，（包含资料费、场地费、参访大巴费、培训费、午餐晚餐费等；交通住宿自理，如需安排住宿，请提前预订。）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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