| 上课时间： 2024年11月28-30日 |
| | 上课地点： 长沙 | | | | 课程人气：
70次 | | | | |
【研学背景】
行业深度调整、这个寒冬还远远没有结束，房企或爆雷或破产或巨亏，绝大多数企业盛极而衰，深陷债务和发展困境。在这个漫长的行业冬天，这家优秀的国企给我们打造了一个样本，为房企转型突围带来了信心与启迪：没有不景气的行业，只有不景气的企业，任何下行的市场都有结构性机会，总有没被满足的客户需求，关键是需要有敏锐的市场嗅觉。
行业已经进入创新时代，只有产品创新、服务创新、营销创新才有出路，“好产品、好服务”永远是企业的核心竞争力；敬畏客户，敬畏市场，尊重规律，用心做好产品和服务，一定有回报！
世联行、中房嘉业两大机构联手湖南建投地产集团，策划本次游学，希望通过项目参访交流、专业分享、复盘研讨、专家对话等方式，为房企在这个超卷的市场环境下，探索经营突围的方向与思路！
【研学亮点】
湖南建投·象山国际：
美好城市社区样本，在纯刚需区域打造纯改善产品，实现年销售11-12亿，领先市场项目3-4倍。
1）规划创新：规划设计层面，面向世界面向未来，打造一流项目，围绕1座天空之城、1个中央公园、1个全龄友好社区、4大生活空间进行前瞻性强的规划设计。打造全
龄友好社区项目，涵盖高品质住区、中央公园、教育组团、政务组团、商业社交配套组团；丰富的城市配套提升项目的居住舒适度；以满足用户生活为出发点打造全生命周期社区环境。
2）品质创新：用鲁班、广厦双奖的标准打造高品质小区，项目从规划设计、施工、交付、运营的全链条做到聚焦高品质定位，打造宜居、绿色、低碳、安全、智能的，人民满意“好房子”的湖南样本。
3）营销创新：通过集团平台进行“定制化定向销售”，先调研再设计，筛选国企、政府等优质客户，实现开盘高去化率；通过与政府、学校、合作企业充分联动，打造极致的“圈层营销”，实现营销费用不到2%的神奇“低层本营销“。通过商业街自持运营提升项目价值，打造2万方高端情景式体验式商业，并通过选商模式进行品牌培育，完成90%开店率，目前商业街已成为片区社交休闲中心，且为项目销售带来源源不断的客流。通过木结构幼儿园、3万平米中央公园、超低能耗建筑等推陈出新的众多网红产品，持续为项目价值赋能。
4）服务创新：项目围绕用户思维，不断强化体验和服务，通过运营提升客户口碑和老带新比例、采取副总经理负责制的客户服务体系，直接对接服务7000业主，实现高口碑和溢价；项围绕客户需求建立“网球俱乐部”、“气排球俱乐部”、“风华读书会”、“篮球群”、“象山猛犸足球队”、“周末电影节”、“象山文化节”、“象山摄影节”等一大批固定的社群活动。让业主不断为项目推荐客户。
湖南建投·御湖印：
超出区域平均价格：在二三城市郊区市场，实现1.5-2倍溢价，5倍流速！
周边高层6000元/㎡（送车位）、第四代建筑8000元/㎡（送车位）、 洋房7000-8000元/㎡（送车位），而本案均价10500元/㎡（无赠送）。
工程项目开发理念：在营销过程中，不断调整改变，物业前期介入，冗余空间的合理利用，全实景展示体验，充分考虑客户体验感受。
1）全实景展示体验：容积率1.5（纯低密）、全洋房+叠墅（纯高端）、实际使用面积近180㎡起步（纯改善）、铝板+玻璃幕墙（纯品质）、一江双公园、三面环湖（纯优质自然资源）、3000㎡展示园林、实景样板、实景地下室、实景会所（纯实景）。
2）冗余空间的合理利用：将地下车库多余的空间打造业主的储藏空间，即提升了产品的性价比，又合理利用了冗余的地下车库空间。在户型设计端口给了客户更多设计选择，改造空间的合理利用。摒弃传统外推铝合金窗，采用多功能窗，纱窗、玻璃窗一体化，多重开启方式，更大满足客户通风、采光需求。
3）物业前期介入客户维系：从前期介入工作时就对接到业主端口，建立业主档案，为业主提供专属服务：如专人24小时VIP贵宾专属热线，24小时不间断提供专属管家全方位的贴身式物业管理和服务，业主生日定制服务、咨询推送、特殊关怀、定期拜访、满意度调查等服务。
营销创新：从拿地到营销阶段，全程穿插对接，从区域零基础高端圈层破局，到新媒体的极致营销。
1）客户圈层：政府单位+企事业单位圈层客户挖掘，从营销端口进行强控，区域内重点企事业单位走访20次；业主维系和饭局营销45+次。
2）营销推广：新媒体赋能，将营销做得生活化、场景化，传递湖居的生活价值观，把项目价值和体验做进一步深化。
【研学行程】
日期 时间 研学形式 研学主题 分享嘉宾
11月28日 09:00-10:30 项目参访 湖南建投·御湖印项目 尹华铮 | 御湖印项目副经理
10:30-11:40 经验交流 《御湖印项目经营突围之道》 尹华铮 | 御湖印项目副经理
12:00-13:30 午餐 /
14:00-15:00 专业分享 《城市边郊项目的营销突围之道》 周涛 |
15:00-16:00 《经营视角看营销突破》 周华 | 新业务专家、营销实战专家
16:00-17:00 《下行市场中的结构性机会与战略思考》 谢志华 | 房地产战略与运营专家
17:30-19:00 晚餐 /
19:00-21:30 私董会 对话交流 专家与参访企业最高决策人
11月29日 09:00-10:30 项目参访 湖南建投·象山国际项目 周事勇 | 象山国际项目副经理
10:40-11:40 经验交流 《围绕用户思维，打造美好城市住区》 周事勇 | 象山国际项目副经理
12:00-13:30 午餐 /
14:00-14:40 专业分享 《建投建筑设计与工程建造经验分享》 建投地产设计与工程负责人
14:40-15:20 《房企发展道法术整体解决方案》 呙裴
15:30-16:30 《新媒体的创新与实战打法》 郝文彬 | 新媒体专家
16:30-17:30 《高品质的产品低成本营造》 张粤双 | 成本优化专家
17:30-19:00 晚餐 /
19:00-21:30 圆桌会 复盘研讨 专家团队与参访企业团队
11月30日 09:00-12:00 项目参访 四代宅项目参观：
润和大泽湖与福天滨江院子 项目负责人
12:00 返程 研学项目结束
【研学对象】
对产品品质有追求、奉行长期主义的中大型房企；城市近郊有开发项目、面临经营挑战的房企。董事长亲自带队效果好，建议安排总经理、副总、设计、工程、成本、营销、物业等核心高管和条线负责人。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年11月28-30日·长沙（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】6800元/人，（包含资料费、场地费、参访大巴费、培训费、午餐晚餐费等；交通住宿自理，如需安排住宿，请提前预订。）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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