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    《物业多种经营项目落地与销售能力沙盘推演》
     

    上课时间: 2024年10月18-19日

    上课地点: 郑州                      
    授课师资:刘老师          
    课程人气226次
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    【课程背景】

    前言:为保持企业健康良性发展,积极寻找新的盈利增长点,挖掘单位面积的价值成为物企关注的重点——“多种经营”已不再是物业的“加分项”,而是一门“必修课”,是立足行业,乃至提升企业核心竞争力的关键一环。为此,我司特邀行业专家,举办“物业多种经营项目落地与销售能力沙盘推演”。请各物业服务企业积极组织相关岗位人员报名参加培训学习,具体培训安排如下:

    【课程收益】

    1)对于多种经营有全面认识,更新观念,建立共识,提高积极性;

    2)充分了解物业多种经营开发的方向及重点; 

    3)学会多种经营项目筛选的原则; 

    4)可以罗列出本社区可开发的多种经营项目并进行SWOT分析; 

    5)能够独立策划一个多种经营项目。

    【邀请对象】

    1.关注物业管理企业经营效益的决策层管理人员(总经理、副总经理、分公司总经理);

    2.负责物业项目经营效益的具体中高层管理人员(项目经理、主管等);

    3.物业企业专门设置的多种经营部门员工;

    4.参与物业经营的协作部门人员。

    【课程大纲及讲师介绍】

    讲师:刘磊

    物业增值服务与市场拓展谈判专家,AACTP国际注册培训师,英国皇家房屋协会特许会员,百余家企业培训经历;曾任第一太平戴维斯、远洋集团、星河控股等企业高级经理人,华中科技大学工商管理硕士。

    10月18日 8:30~11:30 13:30~16:30 专题授课

    一、多种经营的客户需求分析

    1、70-80-90-00后客户画像及特点分析

    2、业主全生命周期的需求汇总及所占比例

    3、经济下行条件下对刚需项目的分析

    4、发现需求满意需求到创造需求满意需求的升级

    二、现在流行多种经营项目运营利弊分析

    1、房屋中介、美居装修业务的市场委缩性分析

    2、线上团购、线下售卖、现场摆摊与员工流失率和业主满意度之间在因果关系

    3、到家服务的投入产出比分析、

    4、教育、金融、汽车、社会商业的SWOT分析

    三、一线人员的销售场景化培训

    1、二八原则在客户成交比例中的意义

    2、精准营销对满意度的提升及销售成交的影响

    3、业主精细台帐及业主需求探询的方法论汇总

    4、利他精神在销售场景化中的实际应用

    10月18日 17:00~20:00 沙盘推演开幕

    1、各小组成员组建多种经营团队,并进行相关人员分工

    2、分工完毕后对本年度多种经营指标进行分解

    内容:物业企业领导如何搭建团队,招聘人员方案;物业企业领导如何制定激励方案。

    10月19日 8:30~11:30 14:00~17:00 沙盘推演 

    一、拓展全流程模拟演练

    从物业公司年度指标、年底预算、项目定位及分析、业主分析、顶层设计、项目筛选及定位、商家谈判、多经立项方案制定、人员能力提升、项目基础服务同事培训、激励方案宣讲、物业基础服务的介入与配合、周边资源的整合、宣传推广、落地执行、产品质量与服务的把控、售后跟进、C端转B端等全流程进行方案模拟,并将方案进行细化,制作PPT。导师在旁协助,优化细化每组方案。

    二、现场真实演练

    1、导师组成员扮演甲方客户,分别设置不同销售场景

    2、每组同学抽签,进行相应场景现场模拟演练

    三、世界咖啡

    1、每组完善各自方案

    2、小组之间互相轮转,每组成员对他组成员方案进行优化,提出建议

    3、每组负责人收集各组建议,并合理性应用于方案中

    4、最终完善多种经营方案

    四、方案汇报导师点评

    1、小组成员集体汇报方案,接受导师组问题询问,提出解决方案

    2、导师对于整组方案提出点评,评分

    3、导师组评选出最佳小组及全场MVP

    【课程说明】

    【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn

    【时间地点】2024年10月18-19日·郑州(具体地点开课前一周发送报到通知)

    【培训费用】3800元/人,(费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等;午餐自理)

    本课程也可以作为内训课程引进,让老师上门到贵公司做专题精彩分享

    【联 系 人】陈 伟  15652615523、13875013786

    【咨询电话】4006261028

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