| 上课时间: 2024年9月21-22日 |
| | 上课地点: 济南 | | | | 课程人气:
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【课程背景】
当下房地产成本管控面对的难题
难题1:销售量价持续下滑,大量房企利润亏空!
销售额“严重缩水”、即降价又促销、渠道费用还增加,难以“开源创收”,只能向“节流”去发力!
难题2:以销售额为基数记取的管理费严重亏空!
地产行业大裁员,地产大生产一线人手短缺,同时,为减少管理费,已经屡次大幅降薪,地产人对行业失去信心,对未来不抱期待,得过且过,面临业务严重失控的极大风险!
难题3:供方市场价动荡不定,资金成本更高,房企的成本议价持续变弱!
供方在这次“覆巢“背景下,工程款被“远超市场价工抵”,破产项目工程款直接被“吃掉“,货值被地产公司吃干榨尽之后,工程款被“悬空”,导致供方再接业务心有惶恐,给房企的成本更不可能降低!
难题4:既要品质提升、又要成本降低,高水平的成本策划能力急需提升!
在市场存量房积压情况严重逼迫政府直接出面干预的大背景下,地产公司手上待开发项目需要规避常规价格竞争产品,通过差异化产品力给企业创造现金流,创造区别于报表利润的“可以实现真正销售的利润“,即使这样通过销售价格大幅提升利润空间也是不可能的。如何才能通过高水平的成本策划,实现一个项目提高3%的利润率的目标,急需解决。
【课程收获】
1.前期方案阶段:通过高质量的成本策划,项目全成本实现3%的降本(项目全成本*3%),对应利润贡献1.5%。要求成本能够与设计、营销语言相通,满足销售效果类需求同时以优化隐性成本实现降本。
2.中期实施阶段:通过有效的职能协同和管理,实现2%的降本(项目全成本*2%),贡献利润1%。通过招标阶段成本介入施工图审图及招标方案优化管控,招标、巡检等专业管理工具杜绝返工,杜绝超配,消灭无效成本,消灭低定价配高定档,实现“零浪费”
3.后期竣备交付阶段:通过成本核算,实现1%的降本(项目全成本*1%),贡献利润0.5%。
【课程亮点】
总结多家一线与三四线房企成本管理方法与真实案例,以专业手段降本、管理手段降本、技术手段降本几个维度,向前拓展设计,向后拓展工程,深挖专业技术,多方位成本技能、管控方法,将技能、经验萃取归集成工具,解决人少事多、整体均好需求,以期在企业平均成本水平基础上,实现6%的降本目标!(一个项目目标成本降低6%,实现可售单方成本减少绝对值在210元/m2-240元/m2之间(一线城市除外),对应利润贡献3%。)
【课程大纲】
一、成本管控逻辑 — 打造低建造成本能力
1. 成本策划 — 项目维度总图规划,产品维度单体成本分配策划
案例:产品组合降本
2.业务结构化 — 成本管控蓝图,成本管控有序
3.数据结构化 — 目标成本合理确定、有效控制
案例:房产总成本的合理构成
案例:目标成本诊断
案例:目标成本误测典型案例(场地、供电、支护)
案例:成本测算-合约-数据模版
案例:成本大数据分享
二、 前期成本管控(拿地、方案阶段)— 设计专业降本
* 本阶段,实现专业降本3%,利润率贡献1.5%
1.方案共创:语言统一、职能协同
案例:成本语言与客户视角的产品语言统一
案例:成本、设计、设计院(结构、外立面门窗)语言统一
2.方案经济性:
整体规划(产品组合、产品选用、组团布局…………)、建筑单体指标、竖向设计、结构构造、基础支护、供电、景观......
案例:产品组合降本案例
案例:可售比提升专题
案例:土方优化案例
……
3.隐形成本:极致管控挖掘
案例:地勘校核降本
案例:基础选型降本
案例:基坑支护降本
案例:地库层高降本
案例:降低布墙率降本
案例:如何设计一个成本最优的车库
4.显性成本:精准适配
案例:归家动线展示
案例:幕墙、景观成本测算工具
案例:批量精装成本适配
三、过程成本管控 — 管理降本
* 本阶段,实现专业降本2%,利润率贡献1%
1.招标:策划方案、时间、界面、清单......
案例:结合全景计划的招标规划(提高签约质量,规避后续无效成本)
案例:标前调研,大幅降低土方成本
案例:招标策划阶段保证效果材料替代降本
案例:招标策划结算外立面方案优化降本
案例:招标策划阶段桩基方案优化
案例:招标策划阶段供电方案优化案例
案例:通过编制标书实现降本
案例:一个真实项目曲折的总包招标(典型的专业控价)
2.优化:施工图评审、调研政策规范安全与边界、成本视角确定材料选用、开发顺序....
案例:幕墙审图
案例:桩基围护方案优化
案例:屋面架构优化
案例:真实项目带任务全项目优化(4682万)
案例:门窗成本优化
案例:景观成优化指引分享
3.工程巡检:图纸符合性、规范符合性、招标要求符合性、工序符合性等,规避无效成本
案例:巡检案例
4.成本检查:对招标、成本、现场管控动作合规合理性检查等
四、结算成本收口 — 行活降本
* 本阶段,实现专业降本1%,利润率贡献0.5%
1.合同前置条件复核:招标约定,投中标承诺复核、图纸,设计说明,建造标注等......
2.工期复核:调差时间点、工期奖罚确认、合同间索赔责任分判......
3.行活复核:实现整体行活水平达到90分水准
4.现场复方:现场施工与工程技术要求符合性复核等
案例:结算真实案例
案例:结算八段锦分享
【讲师简介】
张老师 27年成本管理工作
专家简介:曾任职中煤建筑、沿海绿色家园、龙湖地产、红星置业、中骏地产、中奥地产等多家施工、地产企业。擅长成本体系建设,打通各职能壁垒,整合工具实现前期成本优化、过程成本管控,将专业、管理、技术等手段,细化到每个专业、每个节点、每道工序实现成本最优,落地执行。
【课程对象】
1.希望企业“从活下来到健康的活着“的房企董事长。
2.希望不仅董事长自己知道,更需要核心团队共识同频,提高全面降本意识的房企团队,包含董事长带队+核心管理团队(总经理、设计研发、工程、成本招采、项目总、营销策划)共同参加,形成团队学习小组,现场可快速形成行动落地计划。
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年9月21-22日·济南(具体地点开课前一周发送报到通知)
【培训费用】4800元/人,(费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等;午餐自理)
本课程也可以作为内训课程引进,让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
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