| 上课时间： 2024年8月23-24日 |
| | 上课地点： 上海 | | | | 课程人气：
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【课程背景】
在经历了许多挑战和变革之后，物业管理行业迸发出多极赛道，行业也朝多元化方向迈进。当下住宅物业服务市场从增量转向存量、政府公建物业服务市场竞争加剧，物业服务项目招投标开始实行电子化投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施。
物业服务企业面对当前形式如何根据自身实力和优势选择合适的市场拓展路径；如何通过对不同的物业市场特点及发展趋势进行深度分析，选择最佳市场拓展赛道和建立竞争壁垒；如何组建及培养高效的拓展团队；在投标过程中如何改变传统的“随机思维”投标模式，应用顶层思维进行投标；如何编制高质量的投标文件获得高分；如何避免被误判为虚假投标、串标以及防范投标过程中竞争对手采取的不利措施等；以及在投标失利或受到不公平评审时如何通过科学有效的救济措施实现逆转等，这些都是物业服务企业在市场拓展过程中必须重视的重要环节。
为了帮助物业服务企业开拓拓展思维，厘清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建企业综合投标管理体系，提升企业投标竞争力，由行业资深物业管理管理招投标专家贾老师总结二十多年参与了近百个物业项目投标评审经验，历时八年精心设计和打磨的精品课程。
现将有关事项通知如下：
【讲师简介】
贾老师：物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、近30年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百场物业企业内训及公开课核心讲师。
授课风格：小班授课+小组讨论+案例解析+模拟演练+导师答疑；实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练等。
【课程收益】
1、理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；
2、掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径；
3、掌握物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标风险；
4、掌握高质量投标文件编写技能，争取评审中获得优势
5、掌握投后救济的策略与技巧，实现反败为胜。
【课程大纲】
第一章：【擘画未来 智驱转型】--前瞻布局与动能塑造
一、物业服务行业的竞争格局与未来发展趋势探索
1、物业管理行业现状以及发展趋势研判；
2、物业管理行业市场拓展情况洞悉；
3、物业管理行业市场多元化细分拓展模式研究。
二、物业服务市场拓展体系的构建与能力建设
1、筑构高效物业管理市场拓展组织架构的设计蓝图；
2、赋能升级：构建专业化的物业服务市场营销人才培育体系；
3、深化根基：探寻物业管理市场拓展的基本元素与支撑条件。
三、物业服务市场多元化拓展的实践与洞见
1、依靠自身发展拓展方式的特点分析；
2、采取战略合作方式拓展的特点分析；
3、采取收购并购方式拓展的特点分析。
第二章：【破晓之战 实战博弈】--物业管理招投标底层逻辑与制胜策略
一、物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1、洞察物业管理招投标的内在运行机制；
2、探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析；
3、把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素；
4、遵循物业管理招投标四大核心指导原则；
5、探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略；
6、物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析。
二、物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1、物业管理招投标顶层思维设计；
2、物业企业招投标核心竞争力锻造。
第三章：【峰回路转 反败为胜】--物业管理招投标救济策略与技巧
一、如何从投后失利中寻找反败为胜的关键点
1、投标文件没有递交成功的原因分析；
2、资格审查没有通过的原因分析；
3、符合性审查没有通过的原因分析；
4、没有中标原因分析。
二、何如避免中标后被取消中标资格
1、法定取消中标资格的情况解析；
2、其他取消中标资格的情况解析。
三、如何根据失利原因制定投后救济的制胜路径
1、如何实现顺延中标的制胜路径；
2、如何实现重新评审的制胜路径；
3、如何实现重新招标的制胜路径。
【课程对象】
物业企业中高层管理人员及相关市场拓展人员
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年8月23-24日·上海（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3800元/人，（费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等；午餐自理。）
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
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