| 上课时间： 2024年7月20-21日 |
| | 上课地点： 北京 | | | | 课程人气：
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【课程背景】
当前，中国房地产行业已从高速度发展进入高质量发展阶段，原有开发模式已成桎梏，“营销去化”成为关系房地产行业和房地产企业是否健康可持续发展的重要因素。房地产营销目前已成为大部分房企的“第一战略“。在市场中”得客户者得天下“，贝壳作为国内经纪最大的房地产经纪公司，拥有独特经营模式与管理理念。
为什么选择贝壳？
1、贝壳是中国最大的房地产经纪公司
2、从链家到贝壳，从传统业务到互联网平台，贝壳是中国最经典的企业转型案例
3、以消费者为核心，经纪、家装、租赁、开发等业务生态构建，引领美好新生活
去贝壳学什么？
1、学习贝壳对房产行业的认识及战略选择
2、学习贝壳商业模式、管理理念及企业文化
3、学习贝壳的一、二手房联动的业务模式
4、学习贝壳的新房渠道拓客模式
5、学习新形势下房地产营销策略
参访地点：
贝壳总部（海淀创业路2号东方电子科技大厦）
办公环境：
—楼大厅、贝壳有品、行政服务中心、贝壳发展历程墙、二楼商业街、 按摩室、理发室、解压室、共享区间;四楼阅览室、 睡眠室等;B1层 餐厅、 B2层健身房;办公环境
体验环节：
贝壳黑科技讲解和体验;被窝家装产品体验
日期 时间 学习内容 分享嘉宾
7月20日 09:00—10:00 贝壳总部参访
办公环境：—楼大厅、贝壳有品、行政服务中心、贝壳发展历程墙、二楼商业街、 按摩室、理发室、解压室、共享区间;四楼阅览室、 睡眠室等;B1层 餐厅、 B2层健身房;办公环境
体验环节：贝壳黑科技讲解和体验;被窝家装产品体验;被窝家装体验中心 贝壳讲解人员
10:00—12:00 主题：我们所处行业的历史现状与未来
1、居住服务行业介绍
2、站在拐点看未来 李文杰
高级副总裁 顾问
北京房地产中介行业协会 副会长
12:00—14:00 用餐、休息
14:00—15:30 主题：新居住平台型企业商业解码
1、经营模式介绍
2、新居住平台如何运营与核心业务介绍
3、贝壳文化介绍 闫金强
贝壳找房 行业研究专家
中国城市经济学会房地产专业委员会秘书长
15:30—17:00 主题：从单店到区域开拓的经营路径
1、新格局下的门店拓展
2、如何搭建与业务发展相匹配的组织能力 季华林
贝壳遂宁区域合作服务商 负责人
创业15年，其中加贝4年
13年本城市行业指数第一
17:00- 晚宴、休息
7月21日 09:00—12:00 主题：经纪业务核心运营策略
1、经纪业务策略介绍
2、实践案例分享 俞建洋
高级顾问
行业运营管理专家、领导力专家
12:00—13:30 用餐、休息
13:30—16:00 主题：“平稳周期”下的房地产营销重塑
1、“平稳周期”下房地产行业的特征
2、房地产营销的价值变革
3、房地产营销模式的变革
4、“平稳周期”下如何布局房地产营销
5、做新模式的引领者 于莉 老师
“签单王”品牌创始人
签单王房地产营销智库总顾问
16:00— 课程结束返程
李文杰 高级副总裁 顾问
•北京大学区域经济学研究生毕业，清华大学工商管理硕士
•现任北京房地产中介行业协会 副会长
中国房地产估价师与经纪人学会
常务理事 全国共享经济标准化技术委员会 委员
•历任住房和城乡建设部 房地产市场调控决策咨询专家
全国工商联养老与家政服务业委员会 委员
全国专业标准化技术委员会 委员
•1994年进入房地产行业，作为房地产市场专家，多次参加国 内外房地产市场学术会议，曾参加2013年国务院政府工作报 告意见征求会，为政府部门提供房地产市场调控政策建议
闫金强 贝壳找房 行业研究专家
•人民大学统计学硕士
•中国传媒大学工商管理硕士
•现任中国城市经济学会房地产专业委员会副秘书长
•全国工商联家具装饰商会特约研究员
•北京房地中介产协会养老专业委员会专家
•主要从事泛房地产相关研究，研究方向为城市更新、城市发展、泛家装及养老等领域，主持多项课题，发表多篇论文，主编《中国家装行业发展白皮书》，参与编写《经济蓝皮书》《房地产蓝皮书》等
俞建洋 贝壳原力场 高级顾问
•清华大学学士，中欧国际商学院EMBA。
•曾在联想、海尔任职多年，丰富的大型企业管理实践经验。行业从业十二年，历任北京链家职能总监、高级总监，大连链家总经理，链家丁丁租房总经理，链家新房事业部副总经理，广州链家副总经理，贝壳新房运营支持中心总经理，贝壳经纪人增长中心总经理，贝壳学院负责人。
•行业运营管理专家，领导力专家。
季华林 鲁昂-贝壳遂宁区域合作服务商负责人
•毕业：西南政法
•全国房产经纪人编号：220175135076；
•2004-2008年新房置业顾问-销售经理-策划师-策划经理-营销总监（重庆中原）；
•创业15年，其中加贝4年；（入贝4年参加贝壳组织的花桥、三叉戟、原力场学习，中国第一代职业化BROKER，中国第一代职业认证店东/品牌）；
•创业15年，其中13年本城市行业指数第一；
于 莉 房地产强销模式专家
•“签单王”品牌创始人
•签单王房地产营销智库总顾问
•清华大学总裁班房地产课程特聘讲师
•卡罗琳养老产业商学院执行院长
•万通海外——万通世家合伙人
•房地产强销模式研究专家
•《房产签单王是这样炼成的》作者
•多家地产公司营销顾问
【成功案例】
云南云岭城投集团昆明、弥勒两个项目实现强销模式成功转型，三个月来访量提升152%，成交量增长59%，获得企业的高度认可。
哈尔滨大正莅江项目三个月实现成功转型，于2015年7月来访量突破单月1200组，开盘劲销168套，轰动松北市场。
郑州楷林国际与专注写字楼开发14年的企业合作，帮助其完善强销模式，培养了一支坚不可摧的销售团队，深受企业好评。
山东曲阜东方御府项目，进场当月月销售过千万，三个月房价上涨9%，营销费用降低60%。
南宁宾阳澜庭国际，剩余库存三个月销售一空，价格比同区域高出6%，营销费用降低55%.
江苏高邮瑞和北宸阳光项目，实现项目大量来访，销售业绩提升三倍以上，每月销售额保持在当地市场前三名，成功去化一期房源90%。
管理者
1. 有数字化转型或者平台转型需求
2. 业务管理能力遇到天花板,无法突破
3. 管理粗放,想要实现精细化管理
投资人
1. 不了解产业互联网概念和底层逻辑
2. 不清楚未来产业投资的价值点在哪
3. 对新装修等新赛道感兴趣
创业者
1. 有志于投身服务领域创业
2. 对产业互联网领域感兴趣
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2024年7月20-21日·北京（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】4400元/人，（费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、考察费、咨询费等；午餐自理。提供酒店代订服务，如需住宿，请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理；报到通知发送后自行确定交通方式）
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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